企業(yè)參展的目的不僅是做成幾筆生意，更重要的是通過展覽會強大的宣傳推廣功能來樹立良好的企業(yè)形象，提高知名度。因此媒體在展覽會上的作用不可小視。對于展覽公司來說，選擇合適的媒體，搞好面向媒體的關系營銷，是確保一個展覽會成功的必要條件。這其中要注意的幾點有:

　　(1)目標地區(qū)的媒體成百上千，其定位和傳播效果各異，一定要根據(jù)展覽會的市場定位和主要受眾來選擇媒體，而與影響力大的媒體有必要保持經常性聯(lián)系。

　　(2)關系營銷強調互惠互利，對于營利性展覽會來說，媒體的宣傳不是無償?shù)模褂[公司的預算也是有限的。因此，必須使媒體認識到展覽會的新聞價值。

　　(3)強調“一對一”的關系營銷。媒體人員每天接觸的信息量巨大，應該建立和保持好牢靠的個人關系，將信息盡可能準確地傳達給最感興趣的部門和個人。

　　(4)展覽會期間，可通過召開新聞發(fā)布會、舉辦專門的歡迎宴會、發(fā)送入場券等方式與媒體保持緊密聯(lián)系，積極爭取它們的正面宜傳報道;在危機事件發(fā)生時要加強與媒體的溝通，妥善地聯(lián)手解決問題。

　　(5)展覽會結束后也不要忘記向媒體遞送感謝信和總結工作報告，以利于進一步強化宣傳效應。