先從廣交會和高交會的對比看會展的差異化。在2003年的廣交會上，上屆占了整個廳的一個展區(qū)的青島海爾，本屆展區(qū)卻縮小了一半;沒有參展的廣東TCL集團，卻參加了深圳的高交會，而且占了I‘東展團近十分之一的展區(qū)。專家認為，這就是差異化競爭的結(jié)果，現(xiàn)在的企業(yè)對會展的選擇越來越“專”，兩個展會一“廣”一“高”，后者適應(yīng)了市場細分和差異化的市場需求，當然能獲得越來越多企業(yè)的青睞。

　　再看廣交會外“展外展”的經(jīng)營情況。廣交會外的“展外展”門類眾多，主要有兩種類型:一是綜合型展覽，類似于微型廣交會;二是專業(yè)展，以某一類產(chǎn)品為主。綜合展希望能借模仿廣交會吸引人氣，但效果往往并不如人所愿，而一些專業(yè)產(chǎn)品展的經(jīng)營情況卻要好很多。如廣交會流花路展館對面來自福建的藤鐵工藝品和樹脂工藝品展，定位明確，雖然場地內(nèi)人氣比不上廣交會，但商家們表示效果還不錯;因為產(chǎn)品專一集中，能吸引專業(yè)的買家，看起來人流量雖然不是很大，反而起到了篩選客戶的作用，來的都是真正的目標客戶，也能讓參展商在安靜的環(huán)境里做成生意。