展會(huì)觀眾的需求動(dòng)機(jī)主要有三種。

　　(1)購(gòu)買。無(wú)論是對(duì)專業(yè)觀眾還是普通觀眾來(lái)說(shuō)，購(gòu)買展覽會(huì)所展示的產(chǎn)品都是觀眾一個(gè)非常重要的需求動(dòng)機(jī)。對(duì)于專業(yè)觀眾來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)展會(huì)了解新產(chǎn)品、新工藝、新材料，從而能夠采購(gòu)到合適的原材料和適銷對(duì)路的產(chǎn)品。對(duì)于普通觀眾來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)，尤其是一些消費(fèi)類展會(huì)，能夠購(gòu)買到滿意的商品。很多消費(fèi)者都認(rèn)為在展會(huì)上商家會(huì)把質(zhì)量最好或款式最新的產(chǎn)品拿出來(lái)展示，而且價(jià)格也比市場(chǎng)上的便宜。因此，購(gòu)買展示產(chǎn)品已成為普通觀眾參加展會(huì)的一個(gè)非常重要的動(dòng)機(jī)。

　　(2)了解新產(chǎn)品、新服務(wù)。參展商參加展覽的另一個(gè)動(dòng)機(jī)是推介新產(chǎn)品和新服務(wù)，與此相對(duì)應(yīng)的是，觀眾參加展覽的主要?jiǎng)訖C(jī)也是了解新產(chǎn)品、新服務(wù)。

　　(3)欣賞。很多人出于對(duì)某類產(chǎn)品的偏愛(ài)，也許并沒(méi)有購(gòu)買的意圖，只是為了欣賞而去參加展會(huì)。如在2004年北京國(guó)際汽車展上，普通觀眾的參觀人次已達(dá)到30萬(wàn)人次，而這些觀眾并不都具有購(gòu)買汽車的經(jīng)濟(jì)實(shí)力或購(gòu)買汽車的欲望，其中有相當(dāng)一部分觀眾只是因?yàn)橄矚g汽車產(chǎn)品，完全出于欣賞目的而去參加展會(huì)的。在一些藝術(shù)類展會(huì)上，大部分觀眾都是出于欣賞的動(dòng)機(jī)而去參展的。