要探討展會(huì)銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷，首先要明確究竟什么是市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　有人認(rèn)為，銷售、廣告及推銷的總和便是營(yíng)銷。其實(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售有著明顯的區(qū)別。市場(chǎng)營(yíng)銷的概念大于銷售，營(yíng)銷意識(shí)強(qiáng)的人遠(yuǎn)勝于銷售意識(shí)強(qiáng)的人。

　　當(dāng)今展會(huì)市場(chǎng)日漸激烈和復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)使得富有銷售技巧和策略的市場(chǎng)營(yíng)銷十分緊缺。由于注重市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和變量，在評(píng)估顧客偏向以及制定企業(yè)銷售達(dá)標(biāo)計(jì)劃時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷便成為必不可少的內(nèi)容和手段。合格的展會(huì)營(yíng)銷人員要能預(yù)測(cè)展會(huì)市場(chǎng)需求和變化，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造有利于展會(huì)企業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，協(xié)調(diào)展會(huì)業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高適應(yīng)展會(huì)市場(chǎng)變化的能力，以實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。