除了對展會飯店或場館自身進行分析外，還有必要確知誰是自己的竟爭對手，并將其與自己進行比較，對雙方的優(yōu)勢和劣勢做到心中有數。展會競爭對手就是在周圍地區(qū)提供相似的設施和價格并向相同的市場提供服務的飯店或場館。展會競爭分析至少是季度性的，應從不同的渠道獲取信息，并通過實地觀察獲得展會競爭對手的第一手信息。

　　要明確自己的目標市場并確定本單位能在多大程度上滿足各個細分市場的需要和需求，從而確立自己的竟爭優(yōu)勢。一旦確定無疑，這些優(yōu)勢便可在市場定位中形成本單位的獨特之處。對競爭環(huán)境的分析有助于顯現本單位迄今尚未觸及的細分市場，提供有價值的線索，幫助自己調整展會市場營銷策略以獲得更多的生意。