廣告計劃書的制作

　　一份完整的廣告計劃書應由以下幾個部分組成:一是執(zhí)行摘要，這是對全部計劃的摘要或簡明的概述。二是情況分析，這一部分主要是列舉廣告調查的結果以及由此作出的判斷，是用事實來支持后面的推論，一般包括展會企業(yè)的有關歷史、本單位優(yōu)劣勢介紹和評估、目標市場消費者評估、競爭分析等內容。三是廣告活動，四是媒體計劃，五是預算，六是促銷建議，七是效果評估。

　　廣告活動是展會廣告計劃的核心。在這一部分中，要對廣告計劃提出觀點和建議，并對其合理性加以論證.這部分一般包含以下五個內容:

　　(1)目標市場，廣告宣傳有針對性地對專業(yè)客戶進行拓展，不但花費少而且收效大。

　　(2)廣告?zhèn)鞑ツ康模瑧鞔_說明廣告活動所要達到的目標和預期的效果。

　　(3)創(chuàng)意策略，要詳細表明廣告創(chuàng)作方面的設想和建議。

　　(4)執(zhí)行制作，為完成創(chuàng)意策略，根據需要應包括供印刷媒體使用的方案和布局;廣告標題、口號及美工表現;包裝設計、插圖等;宣傳小冊子的文字及圖案;戶外廣告牌設計;其他形式廣告設計。在展覽會上，各參展商同時也是競爭者，要將觀眾吸引到自己這里來，參展商家必須以簡明扼要而又富有特色的宣傳資料招徠客戶。

　　(5)實施計劃，提出展會廣告作品由誰制作、如何制作、如何進行評議等。在某些情況下，要為廣告制作提出一個日程表，以配合媒體的日程安排。

　　如果有必要，還可就促銷活動提出建議，說明廣告活動需要哪些促銷活動的扶持，促銷活動與廣告之間應如何相互配合等。如可發(fā)放免費參觀券，讓參展商用以邀請自己的客戶前來參觀，既增加人氣，又提高效益。據國際展覽管理協會的一項調查顯示，58%的高層次的參觀人員都是拿他們客戶的蹭券前來觀展的。

　　需要指出的是，以上所列的展會廣告計劃書的條目是從完整的計劃書的角度擬出的。實際上，在具體操作過程中會有所刪選，并根據產品的特點和客戶的需求做到詳略有序。