為什么沒有一個地方像德國的家具這么便宜呢?日前，德國世界報《WELT》針對這一問題做了一番調(diào)查。這篇名為《花少量的錢買到大量的家具產(chǎn)品》的文章探討了德國家具領(lǐng)域的貿(mào)易結(jié)構(gòu)和采購協(xié)會的權(quán)力等問題。文章表示，德國家具產(chǎn)品如此便宜的原因在于德國的家具市場結(jié)構(gòu)。而家具市場結(jié)構(gòu)被所謂的采購協(xié)會——如Begros、Alliance、Atlas、Garant、MHK Group等——所控制。這種“中小貿(mào)易商經(jīng)濟聯(lián)盟”對貿(mào)易業(yè)來講是福音和保護傘。它們可以以團體的形式來討價還價。文章引用EK Servicegroup協(xié)會董事會成員Bernd Horenkamp的話說：“我們得到最有利的結(jié)果，而這是單個零售商絕對做不到的。”在集體訂購中，價格明顯比單個訂購低兩位數(shù)的百分點。

　　目前，德國三分之二的家具零售商隸屬于24個采購協(xié)會的其中一個。這些采購協(xié)會大多是資產(chǎn)達數(shù)十億的集團，他們的業(yè)務(wù)還包括營銷、融資、保險或危機管理。他們旗下的營業(yè)總額占據(jù)了德國家具營業(yè)額的80%。2012年德國家具零售業(yè)營業(yè)額總計達到了300多億歐元。

　　但是這種經(jīng)濟聯(lián)盟對家具制造業(yè)來說卻是禍端。文章引用一位資歷頗老的家具制造企業(yè)負責(zé)人的原話說：“協(xié)會發(fā)揮了市場力量，這種市場力量使得許多制造商由于上漲的價格壓力而走向了毀滅的邊緣。”文章中他還強調(diào)說：“他曾經(jīng)看到經(jīng)驗豐富的企業(yè)負責(zé)人在采購協(xié)會的接待室里痛哭流涕。”

　　家具制造業(yè)甚至因此向德國聯(lián)邦卡特爾局提出申訴，然而結(jié)果卻是徒勞的。對于聯(lián)邦卡特爾局來說，這些采購協(xié)會盡管營業(yè)額高達數(shù)十億，但仍然是所謂的中小企業(yè)經(jīng)濟聯(lián)盟。在特定的條件下，他們是合法的，因為他們對家具制造業(yè)來說是一種抗衡力量——也促成了更有利的銷售價格。

　　這樣一來，無怪乎在德國有9500多家家具貿(mào)易商把協(xié)會聯(lián)盟視作保護傘。德國聯(lián)邦家具、廚房設(shè)備與裝潢商業(yè)公會會長Thomas Grothkopp對此解釋說：“這些協(xié)會聯(lián)盟維護了行業(yè)的多樣性。很多小型家具零售企業(yè)只能在他們的保護下存活。”這些協(xié)會的利益卻早已不再單純地依靠從家具制造業(yè)取得的優(yōu)越的采購條件。

　　協(xié)會的組織構(gòu)造保護了小型零售商免被大型競爭者擠垮。Einrichtungspartnerring VME協(xié)會的會長Frank Stratmann也強調(diào)了這一點，他說：“協(xié)會保護了中小型企業(yè)的發(fā)展和生存，因為在今天一個中小型零售商在與大型零售商的競爭中幾乎無法存活。”行業(yè)中殘酷的市場競爭在數(shù)年前生產(chǎn)商數(shù)量減少的時候就已經(jīng)有苗頭了。