越南是新興市場(chǎng)的重要一員，也是和中國(guó)有著歷史地理緊密聯(lián)系的國(guó)家。越南人口密度大，勞動(dòng)力成本低廉，國(guó)內(nèi)沒(méi)有完整工業(yè)鏈，急需國(guó)外投資來(lái)拉動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。近年來(lái)很多中資企業(yè)開(kāi)始在此耕耘，大量制造業(yè)、紡織業(yè)等勞動(dòng)密集型企業(yè)在這邊落地生根，但中國(guó)企業(yè)在越南搏殺并不容易。本期“中國(guó)企業(yè)在海外”系列第二篇，國(guó)際問(wèn)題專家、寧夏衛(wèi)視《解碼一帶一路》主編馬曉霖，在越南專訪了3家中資企業(yè)代表，探討中國(guó)產(chǎn)品如何適應(yīng)越南市場(chǎng)，如何讓越南愛(ài)上中國(guó)造。

　　要提高銷量，更要注重品牌形象

　　馬曉霖：我們知道，格力在越南市場(chǎng)的發(fā)展算得上是一波三折，從進(jìn)入越南銷售市場(chǎng)，到在越南設(shè)廠生產(chǎn)，再到慘痛撤資，雖然格力空調(diào)在越南的銷量一直不錯(cuò)，但發(fā)展路徑并不平坦。那么，中國(guó)產(chǎn)品在越南市場(chǎng)，除了產(chǎn)品本身的性價(jià)比，應(yīng)在品牌競(jìng)爭(zhēng)、軟實(shí)力方面也要有所考慮，這方面都做了哪些工作?

　　楊文斌(格力空調(diào)(越南)責(zé)任有限公司總經(jīng)理)：由于一些歷史的原因，中國(guó)品牌在越南和日韓品牌的競(jìng)爭(zhēng)上的確還是處于比較弱勢(shì)的地位。我們也是不斷從策略、營(yíng)銷等方面來(lái)提升中國(guó)企業(yè)和中國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。從我們自身來(lái)講，第一，我們的營(yíng)銷策略要做到更精細(xì);第二，我們每年都會(huì)組織很多越南消費(fèi)者走進(jìn)中國(guó)、走進(jìn)格力，讓他們更直觀、更多地了解中國(guó)的發(fā)展，也了解格力的發(fā)展。

　　馬曉霖：越南家電市場(chǎng)特別是空調(diào)來(lái)說(shuō)，日本是最早進(jìn)入的，韓國(guó)其次，我們是最后進(jìn)入的。那么考察越南家用空調(diào)市場(chǎng)，日韓占多少比例?我們需要怎么做呢?

　　楊文斌：日韓占80%以上，中國(guó)品牌和一些越南本地品牌、東南亞地區(qū)品牌占百分之十幾。但作為后來(lái)者，我們?cè)谠侥?strong>第一個(gè)推出了全環(huán)保型產(chǎn)品。為了能滿足不同的消費(fèi)群體，我們還采取了不同的策略，逐步建立品牌優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在我們是在用我們的品質(zhì)做消費(fèi)者的口碑。即使是做銷售，我們也要努力融入越南當(dāng)?shù)氐奈幕校@是樹(shù)立品牌形象的重要手段。

　　越南市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，超越一般發(fā)展中國(guó)家

　　馬曉霖：TCL來(lái)到越南市場(chǎng)已經(jīng)十幾年了，你覺(jué)得越南作為咱們重要的貿(mào)易伙伴，在市場(chǎng)環(huán)境、政策環(huán)境等方面有什么大的變化嗎?

　　鄧言岸(TCL(越南)公司總經(jīng)理)：我的直觀感受是，越南這幾年經(jīng)濟(jì)是在飛速發(fā)展。包括它的人口紅利、制造成本的優(yōu)勢(shì)都在發(fā)揮作用。越南這幾年GDP的增速是很快的，2015年的時(shí)候已經(jīng)突破人均兩千美金。當(dāng)然這在全球來(lái)說(shuō)，還屬于一個(gè)相對(duì)比較低的水平，但我們可以看到未來(lái)的潛力還是很大的。很多全球性的企業(yè)都把自己的產(chǎn)能放在越南，這也從另外一個(gè)方面推動(dòng)了越南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。以彩電為例，2016年整個(gè)GFK市場(chǎng)研究公司給出的一個(gè)預(yù)測(cè)是，越南市場(chǎng)的增速應(yīng)該是在20%—25%之間。大致一個(gè)行業(yè)1年的同比增長(zhǎng)超過(guò)20%的話，就表明這個(gè)行業(yè)是一個(gè)非常有潛力、非常朝陽(yáng)的黃金行業(yè)。所以我對(duì)越南未來(lái)整體的發(fā)展，對(duì)我們的產(chǎn)業(yè)，非?？春谩?/p>

　　立足越南市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)品需要解決自身問(wèn)題

　　馬曉霖：越南與中國(guó)從文化到制度，從思維到行為，有著太多的相似之處，這也使得越南理所當(dāng)然的成為了中國(guó)企業(yè)走出去的前沿陣地。中越雙方正?；院?，雙方的經(jīng)貿(mào)合作非常密切，貿(mào)易總量也不小。您是如何看待這些年越南和中國(guó)經(jīng)貿(mào)合作的發(fā)展情況的?

　　王貴軍(越南中國(guó)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng))：2015年中國(guó)和越南的雙邊貿(mào)易額，中方統(tǒng)計(jì)是959億美元，2016年就突破了1000億美元這個(gè)大關(guān)。2013年10月李克強(qiáng)總理訪問(wèn)越南期間，與越南總理阮晉勇共同確定了2017年雙邊貿(mào)易額達(dá)到1000億美元的目標(biāo)。現(xiàn)在提前實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，而且越南是東盟國(guó)家里中國(guó)大型的貿(mào)易伙伴。

　　馬曉霖：您能不能給我們具體分析一下中越的貿(mào)易結(jié)構(gòu)?

　　王貴軍：首先，中越之間的貿(mào)易會(huì)穩(wěn)定持續(xù)的增長(zhǎng);第二，就是兩國(guó)貿(mào)易中對(duì)越南的順差會(huì)逐步縮小；第三就是越南對(duì)中國(guó)的出口會(huì)加速增長(zhǎng)，中國(guó)對(duì)越南的出口會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　信息來(lái)源：華夏時(shí)報(bào)