?? ? ?北歐國家主要包括丹麥、芬蘭、冰島、挪威和瑞典，和中國采購人打交道較多的也是這幾個國家。北歐國家政局穩(wěn)定，人民生活水平較高。由于其宗教信仰、民族地位及歷史文化，使北歐人形成了心地善良、為人樸素、謙恭穩(wěn)重、和藹可親、按部就班、沉著冷靜的性格特點。在生意場上，北歐人有以下幾點顯著的特征：

?? ? ?（1）非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量、認(rèn)證、環(huán)保、節(jié)能等方面，重視程度高于對價格的關(guān)注；心中對價格有上下限，往往一旦報價在此范圍內(nèi)就會同意。

?? ? ?（2）低調(diào)的性格特點決定了他們不善交際和言談，不善于討價還價，喜歡就事論事，務(wù)實高效；談判風(fēng)格坦誠，不隱藏自己的觀點，善于提出各種建設(shè)性方案，追求和諧的氣氛。

?? ? ?（3）在付款方式上不喜歡用LC，比較傾向于TT和DP，因為他們認(rèn)為自己信譽度和商業(yè)道德高。

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?? ? ?所以在和北歐商人談判合作時，需要注意以下幾點：

?? ? ?（1）保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提供環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品及包裝，提供相應(yīng)認(rèn)證；北歐人有著強大的市場購買力，在談判中，對于高檔次、高質(zhì)量、款式新奇的消費品，他們會表現(xiàn)出很大的興趣。

?? ? ?（2）談判注意態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真，我們需要考慮如何與其配合。首先，以坦誠的態(tài)度對待來自北歐的談判人員。這可以使談判雙方感情融合、交流順暢，形成互相信任的氣氛，以推進談判。

?? ? ?（3）北歐商人性格較為保守，他們更傾向于盡力保護他們現(xiàn)在擁有的東西。因此，他們在談判中更多地把注意力集中在怎樣做出讓步才能保住合同，同時不喜歡無休止地討價還價，他們希望對方的公司在市場上是優(yōu)秀的，希望對方提出的建議是他們所能得到的最好的建議。

?? ? ?北歐展會推薦

?? ? ?芬蘭赫爾辛基國際建材展覽會——2022年10月4日-6日

?? ? ?挪威利尼史特朗制冷展——2022年4月26日-29日

?? ? ?瑞典哥德堡國際建筑及建材展覽會——2022年3月