?? ? ?雖然生活方式越南博覽會(huì)上的大多數(shù)參展商都是希望出口的當(dāng)?shù)毓に嚻菲髽I(yè)，但也有幾家渴望贏得國內(nèi)消費(fèi)者的海外公司——這或許是未來的一個(gè)跡象。

?? ? ?手工藝品行業(yè)是一個(gè)大行業(yè)。根據(jù)總部位于倫敦的研究公司Technavio的數(shù)據(jù)，2019年，該公司在全球的價(jià)值將超過7000億美元。在越南，該行業(yè)的年銷售額已經(jīng)達(dá)到17億美元，并且每年增長15%。越南手工藝村莊協(xié)會(huì)(Vietnam Association of Craft Villages)的數(shù)據(jù)顯示，該行業(yè)還雇傭了約150萬名員工，其中有100多款被認(rèn)可的傳統(tǒng)產(chǎn)品。

?? ? ?旅游業(yè)的快速增長和生產(chǎn)成本的降低也有助于手工業(yè)的快速發(fā)展。因此，在較小的社區(qū)提供就業(yè)的適宜性使其在支持政府方案的名單上名列前茅。

?? ? ?為期四天的越南生活方式博覽會(huì)在胡志明市舉行，被宣傳為將當(dāng)?shù)厥止に嚿a(chǎn)者和國際買家聚集在一起的論壇。該國以其藤條和柳條產(chǎn)品在國際上享有盛譽(yù)，有一個(gè)特別的參展商——MK手工藝——專門從事一些更傳統(tǒng)的越南柳條產(chǎn)品。

?? ? ?該公司在中部沿海城市峴港市經(jīng)營，生產(chǎn)各種柳條產(chǎn)品，包括籃子、刷子、甚至食品罩，其中許多產(chǎn)品銷往全球。該公司的銷售經(jīng)理Duong Nguyen說，天然材料的傳統(tǒng)食品蓋子在南美特別受歡迎，他說:“我們在巴西賣了很多蓋子。他們用它們來保護(hù)食物不受昆蟲侵害。

?? ? ?雖然手工藝品仍是一種家庭手工業(yè)，但越南的一些制造商正在擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)仍堅(jiān)持手工制作的價(jià)值。以我所在的Tho市為例，木制玩具是一家家庭企業(yè)，最初由高中教師創(chuàng)辦，致力于生產(chǎn)高質(zhì)量的木制玩具。在過去的20年里，該公司的產(chǎn)品多樣化，包括兒童椅、教育工具以及家庭禮品。

?? ? ?盡管出現(xiàn)了這種增長和多樣化，但該公司銷售主管阮虎豹(Nguyen Huu Bao Tran)熱衷于強(qiáng)調(diào)，手工制作的教育玩具仍是主要焦點(diǎn)。他說:“我們的每一個(gè)產(chǎn)品都是獨(dú)一無二的。它們是手工制作的，質(zhì)量非常高。

?? ? ?這種傳統(tǒng)的品質(zhì)似乎是一種制勝法寶，木質(zhì)玩具已經(jīng)在幾個(gè)國際市場上成長起來，并取得了成功，正如Tran所說:“現(xiàn)在公司有200多名員工，我們大型的市場是日本，緊隨其后的是丹麥、德國和泰國?！?/p>

?? ? ?盡管越南的旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，但陳沖覺得這場展覽有些低調(diào)，游客似乎比以往的活動(dòng)要少。

?? ? ?展覽中大型的展品之一是位于胡志明市的Lam Thanh S&T公司，該公司生產(chǎn)各種各樣的陶瓦花瓶。它生產(chǎn)的裝飾性花瓶現(xiàn)在在歐洲各地時(shí)髦的后花園中很常見，在如此遙遠(yuǎn)的地方找到顧客是該公司的一個(gè)重點(diǎn)。

?? ? ?該公司一位發(fā)言人在介紹公司目前的重點(diǎn)時(shí)表示:“我們的市場主要在歐洲，因此我們使用這種交易平臺(tái)主要是為了滿足潛在的海外分銷商?！苯衲?，我認(rèn)為這部劇本可以做得更好。我不認(rèn)為它足夠大的歐洲經(jīng)銷商認(rèn)為這是值得的旅行。

?? ? ?在展會(huì)上尋找海外買家的并不只有林清明一家，幾乎所有的參展商都把目標(biāo)對準(zhǔn)了國際游客。然而，也有少數(shù)外國公司在越南市場測試需求。例如，韓國的生態(tài)生命組織(EcoLife)由韓越合作組織(Korean- vietnam partnership)的領(lǐng)導(dǎo)人胡成(Yu Sung Ho)和阮宏源(Huong Nguyen)領(lǐng)導(dǎo)。該公司生產(chǎn)芳香療法產(chǎn)品，專注于使用天然成分預(yù)防衰老，利用了韓國的專業(yè)知識(shí)和其護(hù)膚產(chǎn)品的國際聲譽(yù)。

?? ? ?據(jù)Nguyen說，越南是其產(chǎn)品合理的市場，因?yàn)楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了使用的原料類型。她說:“該公司使用的許多香味，如竹子、檸檬草和桂皮，對越南人來說已經(jīng)很熟悉了，這有助于提升越南市場的吸引力?！?/p>

?? ? ?雖然越南消費(fèi)者很適合環(huán)保產(chǎn)品，但他們?nèi)狈ζ渌袌龅馁徺I力。不過，Ngyuen相信，單純的交易量就足以彌補(bǔ)這一損失。該公司表示:“我們目前較好的市場是日本。我們的肥皂在那里可以賣45美元，而在越南，建議零售價(jià)只有17美元。然而，我們認(rèn)為這個(gè)市場有很大的增長潛力，因?yàn)樗蕴幱诜浅Ｔ缙诘陌l(fā)展階段。

?? ? ?“我們發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)推廣我們業(yè)務(wù)的平臺(tái)，這次展覽非常有用，因?yàn)樵侥蠈τ袡C(jī)產(chǎn)品仍不熟悉。”我們在展會(huì)上受到了很多人的關(guān)注。

?? ? ?在一項(xiàng)新穎的舉措中，EcoLife推出了一系列針對寵物市場的產(chǎn)品。然而，Ngyuen也承認(rèn)，這個(gè)特殊的項(xiàng)目提出了一些獨(dú)特的挑戰(zhàn)，他說:“使用一些對人類有益的成分會(huì)影響狗的嗅覺?！币虼?，我們必須進(jìn)行廣泛的研究，尋找不會(huì)讓狗狗敏感的鼻子不舒服的氣味。

?? ? ?另一家海外參展商是日本的Ando，該公司專門銷售老撾工廠生產(chǎn)的面料。該公司的銷售經(jīng)理拉差尼?漢蒂(Ratchani Khanthi)也指出，在越南找到擁有足夠購買力的買家有一定困難。我們面臨的挑戰(zhàn)是，越南有一個(gè)正在崛起但尚未確立的中產(chǎn)階級，這通常是我們的目標(biāo)市場。

?? ? ?雖然越南相對較低的工資水平可能是外國公司在越南銷售的一個(gè)問題，但事實(shí)證明，這對制造商來說是一個(gè)福音。有幾家參展商表示，他們利用生產(chǎn)成本低廉的優(yōu)勢，建立了生產(chǎn)設(shè)施，以瞄準(zhǔn)海外市場。

?? ? ?在美國出生的布魯斯·帕里西(Bruce Parisi)是這方面的主要倡導(dǎo)者，他是米蘭系列設(shè)計(jì)公司(Milano Series Designs)的創(chuàng)始人，專門研究歐式家具。他概述了自己目前的想法，表示:“我們最初在中國開展業(yè)務(wù)，但發(fā)現(xiàn)我們的成本正開始飆升，質(zhì)量也在下滑?！彼?，八年前我們決定把整個(gè)行動(dòng)搬到越南，從那以后我們就再也沒有回過頭來過。

?? ? ?與大多數(shù)參展商一樣，該公司希望將產(chǎn)品銷往歐洲和美國的外部市場。不過，帕里西也認(rèn)為，國內(nèi)消費(fèi)者的價(jià)值越來越高，他表示:“我們發(fā)現(xiàn)，越南市場正開始開放?！?/p>

?? ? ?越南女商人馮當(dāng)(Huong Dang)也持有同樣的觀點(diǎn)。2005年從澳大利亞回國后，她在胡志明市創(chuàng)立了“藝術(shù)工藝之聲”(Word of Art Craft)。起初，她利用西方文化的接觸和經(jīng)驗(yàn)向澳大利亞出口工藝產(chǎn)品，但后來公司又?jǐn)U展到新的市場。

?? ? ?除了針對西方消費(fèi)者，Huong還描述了自己在其他富裕市場越來越成功的經(jīng)歷。我們的核心市場當(dāng)然是歐洲和美國，但我們也越來越多地向中東地區(qū)銷售。

?? ? ?在市場的高端，有一家當(dāng)?shù)氐膮⒄股?，叫Thien Thuong古董帆船。該公司成立于2001年，生產(chǎn)從航海時(shí)代到現(xiàn)代的歐美經(jīng)典船舶的小型模型。雖然制作了著名歷史船只的復(fù)制品，如“勝利號”、“憲法號”和“泰坦尼克號”，但它的大部分業(yè)務(wù)都來自一次性的客戶傭金。

?? ? ?該公司董事Vuong Dinh Sac報(bào)告稱，一項(xiàng)服務(wù)于高價(jià)值海外客戶的交易非?；鸨Ｔ摴颈硎?“我們建造的大多數(shù)船只都是獨(dú)一無二的，都是為客戶定制的?！蔽覀儸F(xiàn)在收到來自世界各地的訂單，特別是日本、韓國和美國。目前我們還在向中東和南美擴(kuò)張。

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