?? ? ?東京時裝周(Tokyo Fashion World)的參展商表示，盡管成本效益明顯，但許多日本服裝進(jìn)口商和分銷商非常樂意將采購和生產(chǎn)工作交給第三方中介機(jī)構(gòu)。

?? ? ?okyo的時裝交易會近年來經(jīng)歷了一些變革。2014年，每年兩次的東京時裝周(TFW)在東京舉行。為了挑戰(zhàn)Senken shimbun組織的國際時裝交易會(IFF)的主導(dǎo)地位，過去三年里，該交易會的規(guī)模一直保持溫和但穩(wěn)定的增長。

?? ? ?今年，至少在節(jié)目的第三天，似乎有點(diǎn)安靜。然而，這可能是由于IFF即將重啟，以及它與美國大型服裝及配飾貿(mào)易展之一Magic的新合作關(guān)系。然而，盡管表面上看起來與此相反，TFW的組織者堅(jiān)稱，今年的數(shù)字實(shí)際上有所上升。

?? ? ?不過，有一點(diǎn)毋庸置疑，那就是日本仍然是一個有吸引力的時尚市場，今年4月的活動吸引了比以往任何時候都多的海外參與者?？傮w而言，國際參展商數(shù)量比去年同期增加了70%，約占參展企業(yè)總數(shù)的57%。在其他值得注意的發(fā)展中，有更多的小型、靈活的制造商——通常是針對較低的生產(chǎn)量——參加了會議，也有一些公司愿意在OEM的基礎(chǔ)上工作，同時也在培育自己的品牌。

?? ? ?顯而易見的是，不斷上升的勞動力成本仍迫使許多公司將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到成本更低的地點(diǎn)，而持續(xù)的價格壓力正推動一些品牌走向低端市場，以保持競爭力。就客戶人口統(tǒng)計(jì)而言，年齡仍然是決定性因素，年長的客戶愿意——也有能力——比年輕客戶多花很多錢。

?? ? ?就國家展館而言，印尼和蒙古都有重要的參展項(xiàng)目，這一跡象表明，隨著中國工資水平的提高，兩國都渴望更多地進(jìn)入制造業(yè)。不過，或許值得注意的是，似乎很少有日本進(jìn)口商或分銷商熱衷于建立自己的直接供應(yīng)鏈，顯然他們更愿意把這一任務(wù)留給包括中國在內(nèi)的其他國家的中間商。

?? ? ?一個明顯渴望利用這一優(yōu)勢的內(nèi)地企業(yè)是蘇州長城國際貿(mào)易有限公司。由于與孟加拉國有著強(qiáng)大的制造業(yè)聯(lián)系，該公司特意前往東京，以招攬OEM業(yè)務(wù)。

?? ? ?在解釋該公司的提議時，公司董事Steven Zhang表示:“孟加拉國的工人非常廉價，成本效益高，這就是我們將生產(chǎn)基地設(shè)在孟加拉的原因。如今，在中國，一個普通工人的月薪為700-800美元，而在孟加拉國，這個數(shù)字可能低至100美元。盡管效率略低——可能只有內(nèi)地標(biāo)準(zhǔn)的70%左右——但總體而言，這是一個競爭非常激烈的勞動力市場。

?? ? ?隨著中國服裝業(yè)不得不與中國的高科技和服務(wù)業(yè)爭奪勞動力，這推高了工資，迫使許多企業(yè)將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到成本更低的地區(qū)。雖然這并不能解釋為什么日本企業(yè)不以自己的名義這么做，但張志勇提供了一些見解。

?? ? ?他表示:“首先，日本公司派遣專家出國的成本相當(dāng)高。其次，日本是全球第三大服裝消費(fèi)市場，因此當(dāng)?shù)刭Q(mào)易公司認(rèn)為沒有必要花錢將服裝團(tuán)隊(duì)派往海外，尤其是不發(fā)達(dá)國家。

?? ? ?不過，對我們來說，識別廉價勞動力市場的過程永遠(yuǎn)不會結(jié)束。在孟加拉國之后，我們現(xiàn)在正在考慮在埃塞俄比亞建立。

?? ? ?一些中國企業(yè)已經(jīng)在中國進(jìn)行了投資，不過，迄今為止，它們還沒有取得任何實(shí)質(zhì)性回報。

?? ? ?盡管價格壓力繼續(xù)推動生產(chǎn)轉(zhuǎn)向越來越具有異國情調(diào)的地區(qū)，另一個本土趨勢是在日本、中國或更遠(yuǎn)的海外使用較小的工廠。這在很大程度上是因?yàn)槿毡玖闶凵烫貏e熱衷于避免簡單的復(fù)制風(fēng)格和提供過多的大眾市場外觀。

?? ? ?在這一特殊趨勢的推動下，另一家總部位于蘇州的公司——蘇州福庫進(jìn)出口有限公司應(yīng)運(yùn)而生。在展會上首次亮相的時候，該公司主要熱衷于擴(kuò)大OEM業(yè)務(wù)。據(jù)銷售經(jīng)理朱南南(音譯)說，“長尾”在大陸的一些小工廠工作，這些工廠大多都不夠大，無法親自參加貿(mào)易展。

?? ? ?她表示:“我們傾向于與規(guī)模較小的工廠合作，因此對它們來說，直接在日本尋求業(yè)務(wù)是不成比例的成本，而這正是我們的切入點(diǎn)?！蓖ǔＧ闆r下，日本服裝訂單并不大，不適合產(chǎn)能較大的制造商。

?? ? ?“較小的工廠也往往受到較少的規(guī)章制度的約束。這使得他們更靈活，對客戶的需求更敏感。

?? ? ?然而，這類要求長期以來一直是OEM運(yùn)營商所關(guān)注的問題，他們中的許多人覺得自己太容易受到市場突然變化的影響，也太過于依賴品牌所有者。因此，許多這樣的供應(yīng)商現(xiàn)在開始培育自己的品牌，作為應(yīng)對這種不可預(yù)測性的緩沖。

?? ? ?臺灣的MayMayTex是一家熱衷于走這條路的公司，該公司是日本OEM市場的老手?，F(xiàn)在，該公司推出了自己的品牌，以健身為導(dǎo)向的休閑服，材質(zhì)柔韌，彈性好，價格在30-50美元左右。針對所有年齡從事溫和運(yùn)動的女性，該系列也可作為家庭服裝。不過，這些設(shè)計(jì)都是針對不同年齡的女性設(shè)計(jì)的，顏色更鮮艷，款式更暴露，只適合年輕女性。

?? ? ?另一家打算推出自己品牌的臺灣公司是Cosda企業(yè)公司。在OEM內(nèi)衣領(lǐng)域有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，它現(xiàn)在已經(jīng)成立了一個子公司/品牌-樂布洛德-專門在相關(guān)領(lǐng)域。

?? ? ?該公司總裁陳博比(Bobby Chen)在解釋這種想法時說:“由于我們與貼身服飾的長期合作，我們在刺繡方面發(fā)展出了某種專長，引領(lǐng)我們創(chuàng)建了一個發(fā)揮這種優(yōu)勢的品牌?！?/p>

?? ? ?“之前，我們在Wacoal、Triumph和Victoria's Secret的OEM基礎(chǔ)上工作過，所以我們決定利用我們所學(xué)到的技能——尤其是我們創(chuàng)造豐富刺繡紋理的能力——來打造一系列的外套?！敝匾氖?，由于這是一個不同的領(lǐng)域，它不會損害我們的OEM基礎(chǔ)。

?? ? ?“當(dāng)我們只是做OEM時，我們無法推銷我們的產(chǎn)品。所以，即使我們可能有一個非常大的范圍，如果客戶不去它，我們最終沒有訂單?，F(xiàn)在我們決定生產(chǎn)成衣，并自己銷售。這使我們能夠推動我們的業(yè)務(wù)，而不是等待第三方。

?? ? ?該公司的專利系列較好的描述是黑暗，優(yōu)雅和豐富的紋理。它們主要面向年齡在30-55歲之間的更成熟女性，零售價在250-500美元左右，這是日本中等市場的價位。

?? ? ?阿比斯特(Abiste)是一家日本手袋、配飾和服飾珠寶零售商，擁有170家國內(nèi)門店。今年，該公司展示了一系列來自佛羅倫薩米開朗基羅(Michelangelo)品牌的手袋，起價約1,500美元。由于許多分店位于酒店大堂，該公司打算利用日本市場的這些“奢侈小品”。

?? ? ?石井真子(Makiko Ishii)是Abiste產(chǎn)品規(guī)劃和采購部門的一名成員，他在概述公司戰(zhàn)略時說:“我們主要關(guān)注的是老一輩。年輕一代傾向于購買更少，因?yàn)樗麄內(nèi)狈ω?cái)政資源。

?? ? ?相比之下，較為富裕的年長女性在酒店里吃午飯，然后在附屬的精品店里買東西。他們想要的是能讓自己變得更亮眼的產(chǎn)品，而這正是我們的市場。

?? ? ?4月5日至7日，東京時裝周在東京大視覺藝術(shù)中心舉行?；顒庸参?1,034名參觀者。

?? ? ?馬呂斯·岡布里希，東京特派記者

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