?? ? ?土耳其電子產(chǎn)品制造商95%的零部件都依賴進(jìn)口，中國是領(lǐng)先供應(yīng)商，但對源自中國內(nèi)地的產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)擔(dān)憂，繼續(xù)阻礙了指明因素的發(fā)揮。

?? ? ?土耳其正在推進(jìn)大規(guī)模工廠自動化，為中國電子制造業(yè)創(chuàng)造了巨大機(jī)遇?？梢灶A(yù)見的是，中國參展商在伊斯坦布爾舉辦的2018年“贏歐亞”(WIN Eurasia)貿(mào)易展(WIN Eurasia 2018)得到了充分的代表，這是土耳其大型的制造業(yè)技術(shù)展示會之一。許多中國內(nèi)地企業(yè)都對獲得大量訂單抱有很高的期望，考慮到土耳其制造商使用的電子元件95%以上都是進(jìn)口的，這種期望遠(yuǎn)非不合理。

?? ? ?撇開零部件不談，土耳其的電子行業(yè)實際上相當(dāng)可觀。據(jù)土耳其電子工業(yè)家協(xié)會(TESID)統(tǒng)計，該國2015年的電子工業(yè)總產(chǎn)值為135億美元。

?? ? ?在全國范圍內(nèi)，該行業(yè)分為六個子行業(yè)——電信設(shè)備、消費(fèi)電子、計算機(jī)、國防工業(yè)電子、專業(yè)和工業(yè)設(shè)備以及零部件。其中大型的是消費(fèi)類電子產(chǎn)品，占總數(shù)的23%，專業(yè)和工業(yè)設(shè)備以17%的比例位居第二。

?? ? ?在尋求服務(wù)于這些細(xì)分行業(yè)的中國企業(yè)中，總部位于廈門的鴻發(fā)(Hongfa)是一家歷史悠久的繼電器設(shè)備、開關(guān)設(shè)備和低壓設(shè)備供應(yīng)商。國際銷售副總監(jiān)陳英華(Aviva Chen)在解釋是什么原因讓他的公司參加了此次展會時表示:“我們的產(chǎn)品在工業(yè)、太陽能、混合/電動汽車和住宅領(lǐng)域有很多應(yīng)用。它們也用于建筑施工中的控制系統(tǒng)。

?? ? ?“我們以有競爭力的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品而自豪。我們的產(chǎn)品銷往120個國家，但土耳其對我們來說很重要，因為沒有本地的中繼產(chǎn)品制造商，而且正在進(jìn)行大量的建設(shè)工作。

?? ? ?中國SNS氣動公司也熱衷于給潛在客戶留下印象。該公司位于中國東部沿海省份浙江，是中國快速連接器、空氣組合和電磁閥的領(lǐng)先制造商之一。

?? ? ?該公司國際貿(mào)易經(jīng)理佐伊?朱(Zoe Zhu)表示，土耳其適合像她這樣的企業(yè)。她進(jìn)一步闡述了自己的想法，她說:“土耳其只有幾家工廠生產(chǎn)我們生產(chǎn)的產(chǎn)品。目前我們只銷售零件，未來我們的目標(biāo)是制造和銷售成品機(jī)械。

?? ? ?“世界正越來越依賴自動化。這是一個非常關(guān)鍵的發(fā)展階段，隨著土耳其越來越多的工廠采用智能技術(shù)，我們必須確保土耳其市場迅速開放的空間。

?? ? ?“對我們來說，唯一的不利因素是中國各銀行在處理來自土耳其的付款時提出的要求。我們必須提供大量的文件，包括發(fā)票、合同和提單，以表明我們沒有參與洗錢活動。

?? ? ?SNS歷史最悠久的客戶之一是伊朗商人賈法爾(Javad Jafar)，他當(dāng)時正在展會上為他的工業(yè)軟管公司Ardalan采購零部件。他顯然對自己的中國供應(yīng)商很滿意，他表示:“我從SNS購買零部件已有10多年了。價格和質(zhì)量之間總是要平衡的，但我們對他們總體來說很滿意。然而，一些中國公司或許并不那么好。

?? ? ?土耳其的潛力

?? ? ?總部位于深圳的JHC科技發(fā)展有限公司(JHC Technology Development Company)肩負(fù)著提升其在土耳其知名度的使命。銷售代表楊嘉莉(Carrie Yang)在解釋為什么該公司現(xiàn)在要參加第四屆土耳其博覽會時表示:“我們非常希望擴(kuò)大在土耳其的客戶群，因為我們相信土耳其有很大的潛力。然而，我們對目前的政治不確定性和鄰國敘利亞的戰(zhàn)斗有點擔(dān)心。

?? ? ?“還有一個事實是，一些土耳其工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品和我們一樣。盡管如此，我們?nèi)杂行判脑趦r格和質(zhì)量上都能競爭。

?? ? ?相比之下，總部位于樂清的Laize是一家氣動部件制造商，也是土耳其的新來者，這是該公司參加的土耳其首次貿(mào)易展。在解釋開拓土耳其市場的決定時，外貿(mào)經(jīng)理劉利達(dá)(Lida Liu)表示:“此前，我們瞄準(zhǔn)了越南和印度，但我們認(rèn)為現(xiàn)在是認(rèn)真對待土耳其的時候了?！?/p>

?? ? ?總體而言，大多數(shù)中國參展商對他們在土耳其的前景都很有信心。其中一家特別樂觀的公司是總部位于江蘇的Joel Plastic Company，它是一家合成顆粒和樹脂的塑料模具制造商，主要用于電氣外殼、開關(guān)和馬桶座圈。

?? ? ?外貿(mào)經(jīng)理于英格(音)表示，由于當(dāng)?shù)厝狈Ω偁?，該公司信心大增。他說:“雖然我們已經(jīng)有了一些土耳其客戶，但我們相信這里有更多的機(jī)會，尤其是在目前進(jìn)口關(guān)稅只有5%的情況下。”只有一家土耳其公司生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，我們相信我們的產(chǎn)品系列是較好的。

? ??

?? ? ?廣州偉德(Weide)是一家伺服驅(qū)動、馬達(dá)和變速箱解決方案制造商。為了自己的生意，他說:“我們在土耳其沒有真正的競爭。當(dāng)?shù)毓颈仨殢呐_灣、日本或(大陸)大陸采購。我們在這里已經(jīng)有兩個主要客戶，他們對我們的價格和質(zhì)量非常滿意。

?? ? ?人們對經(jīng)濟(jì)的擔(dān)憂

?? ? ?盡管中國內(nèi)地代表團(tuán)普遍樂觀，但至少有一團(tuán)烏云籠罩著與土耳其貿(mào)易增長的前景——對該國經(jīng)濟(jì)狀況的持續(xù)擔(dān)憂。不止一位分析師已經(jīng)警告說，土耳其可能過熱，國內(nèi)需求迅速增長推高了進(jìn)口，導(dǎo)致經(jīng)常項目赤字增加，土耳其里拉陷入自由落體。

?? ? ?總部位于倫敦的研究咨詢公司凱投宏觀(Capital Economics)的助理經(jīng)濟(jì)學(xué)家Yasemin Engin對土耳其經(jīng)濟(jì)做出了現(xiàn)實的評估。

?? ? ?他援引土耳其在2011年末和2013年年中遭遇過類似問題的事實稱:“這一次，金融過度行為沒有當(dāng)時那么極端。近幾個月來，信貸增長實際上已經(jīng)放緩，資產(chǎn)價格似乎也沒有那么多泡沫。即便如此，近期數(shù)據(jù)顯示的跡象仍是不祥之兆。

?? ? ?然而，許多土耳其人堅持認(rèn)為，即使經(jīng)濟(jì)衰退也無法阻止人們對自動化的狂熱，而自動化將對潛在的中國出口商起到一定的安撫作用。總部位于伊茲米爾的壓縮機(jī)制造商艾丁·特拉福(Aydin Trafo)的出口經(jīng)理Gamze Saydam從某種程度上講是務(wù)實的，他表示:“自動化現(xiàn)在已成為現(xiàn)實。大約10年前，我們開始從中國購買零部件，因為我們想要的零部件不是土耳其制造的。一開始，當(dāng)我們在產(chǎn)品中使用時，我們得到了很多負(fù)面的反饋，我們不得不更換供應(yīng)商。但今天，我們?nèi)栽趶闹袊徺I。

?? ? ?質(zhì)量問題

?? ? ?與以往幾乎一樣，許多參加此次活動的土耳其人很快表達(dá)了他們對中國產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂，似乎并非所有人都是中國粉絲。安卡拉的電子儀器和溫度監(jiān)測公司Elimko的市場經(jīng)理Berkalp Aviral就是其中之一。

?? ? ?在概述自己的負(fù)面經(jīng)歷時，他說:“你必須謹(jǐn)慎。我們的一個客戶是Pa?abahce,主要生產(chǎn)玻璃器皿、餐具和裝飾品。他們承受不起他們的溫度表設(shè)備在生產(chǎn)過程中的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)故障，而這將危及價值數(shù)萬美元的貨物。因此，盡管我們確實從中國購買了一些零部件，但我們并沒有購買較重要的零部件。

?? ? ?比較保守的是位于伊茲米爾的壓縮機(jī)制造商Lupamat的銷售經(jīng)理Tolga Kaynar。他表示，對許多中國內(nèi)地制造商來說，保持質(zhì)量控制仍是一個問題。就我們而言，雖然中國供應(yīng)商不斷地向我們提供零部件來嘗試，但我們發(fā)現(xiàn)，在我們的實驗室進(jìn)行測試時，它們經(jīng)常會失敗。

?? ? ?也許最極端的反應(yīng)來自Cem Co?guner,銷售顧問Mikropor,Istanbul-based制造商的壓縮空氣干燥和空氣/油分離器。他對中國內(nèi)地制造商的缺陷進(jìn)行了嚴(yán)格評估，表示:“我們不使用中國產(chǎn)品。在過去，當(dāng)我們測試樣品的時候，質(zhì)量沒有達(dá)到我們要求的標(biāo)準(zhǔn)。我們的產(chǎn)品用于醫(yī)院和制藥公司，所以可靠性是至關(guān)重要的。

?? ? ?博加齊西大學(xué)電氣與電子工程系的Okyay Kaynak教授概述了中國與土耳其在電子元器件貿(mào)易中仍然存在的問題，他說:“中國是土耳其的重要合作伙伴，特別是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。多年來，它一直是土耳其進(jìn)口的三大來源之一，也是土耳其出口的前15個目的地之一。

?? ? ?不過，就工業(yè)用電子產(chǎn)品從中國的進(jìn)口量而言，很難給出確切數(shù)字。根據(jù)新穎的政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我估計，2016年，在土耳其從中國進(jìn)口的254億美元中，約有15%是電子元器件，約占2017年234億美元進(jìn)口總額的10%。無論確切的數(shù)字是多少，它們都遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到它們能夠達(dá)到的水平，實際上，它們也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到應(yīng)有的水平。

?? ? ?“我認(rèn)為，一個解決方案是，我們土耳其人應(yīng)該把中國的“一帶一路”倡議視為一個推動者，它不僅能促進(jìn)貿(mào)易，還能改善雙方關(guān)系，包括合作研究、學(xué)生流動和旅游?！?/p>

?? ? ?

? ? ? ? 相關(guān)展會介紹：

? ? ? ??土耳其伊斯坦布爾國際塑料工業(yè)展覽會

? ? ? ??土耳其伊斯坦布爾國際五金展覽會

? ? ? ??土耳其伊茲密爾國際石材及技術(shù)展覽會

? ? ? ??土耳其伊斯坦布爾國際陶瓷衛(wèi)浴技術(shù)展覽會

? ? ? ??土耳其伊斯坦布爾國際家具配件及木工機(jī)械展覽會

? ? ? ??

? ? ? ??