?? ? ?柬埔寨國民的可支配收入水平快速上升，加上當?shù)貙Ｍ夤?yīng)商持更開放態(tài)度，而且本土醫(yī)療保健水平較低，因此亞洲乃至其他地區(qū)的醫(yī)療相關(guān)企業(yè)均視之為重點發(fā)展市場。

? ? ? ?柬埔寨是經(jīng)濟發(fā)展最快的東南亞國家之一，今年的國內(nèi)生產(chǎn)總值預(yù)計將有7%增幅。然而，隨著國民收入提高并對服務(wù)有更大期望，該國資源貧乏的醫(yī)療保健行業(yè)已難以滿足社會在醫(yī)療程序、治療和藥物等方面不斷增加的需求?！督疬呧]報》(Phnom Penh Post)最近一份報告顯示，現(xiàn)時前往越南和泰國的柬埔寨人當中，有24%至30%是為了接受醫(yī)學(xué)和美容治療，足見問題的嚴重程度。

?? ? ?于上述背景下，最新一屆柬埔寨醫(yī)療制藥展(Cambodia Phar-Med Expo)最近在該國首都金邊舉行。這項展覽獲柬埔寨商務(wù)部和衛(wèi)生部支持，現(xiàn)已成為深受制藥、醫(yī)療和化驗室等行業(yè)重視的商貿(mào)平臺，而今年同場舉行的還有柬埔寨美容展(Beauty Connect Cambodia)，為大會增添了一些保健和化妝品品牌。盡管許多海外參展商都是首次到柬埔寨推廣業(yè)務(wù)，或是在該國的營商經(jīng)驗很有限，但他們似乎都認為，在這個快速演進的市場找到立足點是發(fā)展東盟業(yè)務(wù)的重要一環(huán)。

?? ? ?與許多新近冒起的國家一樣，柬埔寨勢將跳過幾個技術(shù)發(fā)展階段，直接采用最新的創(chuàng)新技術(shù)，尤以智能技術(shù)為然。今屆參展商之中，總部設(shè)于美國羅德島的電子分析系統(tǒng)專業(yè)制造商Hanna Instruments是業(yè)內(nèi)先驅(qū)，目前在美國、意大利、羅馬尼亞和毛里求斯都設(shè)有工廠，生產(chǎn)3,000種產(chǎn)品，并在越南設(shè)有地區(qū)總部。

?? ? ?Hanna Instruments在會上展示了Edge Blu酸堿度計和Halo 酸堿度探測儀，兩者據(jù)稱都是首款配備藍牙連接功能的同類產(chǎn)品。營業(yè)主任Nguyen Huynh Minh Hien概述產(chǎn)品的特殊優(yōu)勢：「這兩款產(chǎn)品都可以直接連接到智能手機或平板電腦，因此可以在任何地方使用。

?? ? ?「它們也非常節(jié)能，這一點對醫(yī)院、診所和大學(xué)來說越來越重要，因為這些機構(gòu)都希望節(jié)省成本。我們最近才在全球各地推出這兩款產(chǎn)品，目前在柬埔寨已有數(shù)家機構(gòu)可望成為客戶?！?/p>

?? ? ?來自中國的醫(yī)療器械有限公司同樣希望將智能醫(yī)療技術(shù)引入柬埔寨。該公司專門制造診斷、外科和實驗室設(shè)備，今屆重點推銷最新推出的輕巧型(185克)無線超聲波探頭。

?? ? ?該公司海外營業(yè)經(jīng)理Rose Chen深信這款產(chǎn)品能吸引當?shù)刭I家。她說：「客戶對這種智能設(shè)備持非常開放的態(tài)度。它是一種手持式設(shè)備，配備觸控屏，醫(yī)院實驗室和診所可用來快速評估血管穿刺情況。

?? ? ?「這次是我們第一次來柬埔寨，并以此展會作為在全球推出無線超聲波探頭的其中一站。上周我們?nèi)チ寺龋轮軐侥崛绽麃?，然后是菲律賓。」

?? ? ?今屆展會，盡管數(shù)字診斷產(chǎn)品非常矚目，但仍有不少參展商提供較傳統(tǒng)的化驗室設(shè)備，其中包括總部位于首爾的大韓科學(xué)集團(Daihan Scientific Group)。該公司國際營業(yè)主任Alex Jong說：「這是我們第一次參加柬埔寨的展會，希望在這里為我們的高壓釜、培養(yǎng)箱、滅菌器和玻璃化驗室器具等產(chǎn)品找到新客戶和分銷商。

?? ? ?「在亞洲各地，我們的產(chǎn)品組合已擴展到生命科學(xué)、制藥和醫(yī)療等領(lǐng)域。不過，柬埔寨對我們來說是個新市場，因此這次到來參展，原因之一是要了解市場需求和預(yù)期價位?！??

? ? ? ?臺中市的抽吸設(shè)備和其他醫(yī)院設(shè)備制造商益達醫(yī)療儀器也有意試探柬埔寨市場，營業(yè)主任Angela Lin概述公司計劃如何打進這個新市場：「總的來說，臺灣在高質(zhì)量素醫(yī)療設(shè)備方面聲譽昭著，而我們在研究、設(shè)計和生產(chǎn)本公司專有產(chǎn)品系列方面已累積了40年的豐富經(jīng)驗。

?? ? ?「由于我們是第一次來柬埔寨參展，所以只主力展示3種產(chǎn)品，包括旗下最精巧的型號，以及其中一款較重型設(shè)備，希望有助買家了解我們產(chǎn)品的特點，那就是高真空動力和穩(wěn)定的質(zhì)量?！?/p>

?? ? ?對于醫(yī)療機構(gòu)來說，要確保日常運作暢順和有效率，低科技產(chǎn)品也是必不可少，因此，任何醫(yī)療展覽會都必定有一群參展商提供這類低科技產(chǎn)品，柬埔寨醫(yī)療制藥展也不例外。Sri Trang Gloves是其中一家從事這個領(lǐng)域的參展商。該公司總部位于泰國南部城市宋卡，于1989年成立，是全球主要的外科手套供應(yīng)商之一，客戶遍布120個國家，并在中國、越南和美國設(shè)有辦事處。

?? ? ?助理營業(yè)經(jīng)理Supatcha Arpauthaipong概述公司的經(jīng)營規(guī)模：「我們投資大量資源在研發(fā)方面，每年生產(chǎn)約210億雙有粉和無粉乳膠手套以及無粉丁腈手套。

?? ? ?「柬埔寨是個快速發(fā)展的市場，雖然我們在這里已有少量客戶，但仍努力借這次展會建立更多聯(lián)系。我們除了生產(chǎn)自家品牌產(chǎn)品外，也很樂意提供原件制造(OEM)服務(wù)，采用客戶要求的語言和品牌名稱生產(chǎn)定制包裝產(chǎn)品。我們發(fā)現(xiàn)這種形式在東南亞特別受歡迎?！?/p>

?? ? ?來自東京的Top Corporation提供更多種類的醫(yī)療必需品。該公司于1940年成立，最初是一家玻璃注射器制造商，現(xiàn)時生產(chǎn)各種醫(yī)療器具，包括導(dǎo)管、內(nèi)窺鏡針頭和血管造影管等。

?? ? ?該公司國際營業(yè)及營銷執(zhí)行經(jīng)理Yuki Hanawa簡述開拓這個新市場所采取的策略：「與大多數(shù)其他參展商一樣，柬埔寨對我們來說是個新機遇。與此同時，這里許多本土買家的國外采購經(jīng)驗相對較少。

?? ? ?「相反，我們自1990年代以來便一直為東南亞各地的客戶提供服務(wù)，在出口方面有相當豐富的專業(yè)知識。我們在馬來西亞設(shè)有一家工廠，并在新加坡開設(shè)了銷售辦事處。我們認為，每次進入新市場時，最重要的是找到可靠的分銷合作伙伴。這也是我們這次的參展目標?！?/p>

?? ? ?臺灣的舒潔公司總部位于臺中市，是一家家庭護理產(chǎn)品和止痛藥制造商，旗下的出口業(yè)務(wù)同樣成績斐然。該公司希望向柬埔寨買家介紹其全部產(chǎn)品，今屆在攤位展示冷熱凝膠敷墊、用于肌肉損傷及止痛的瞬熱敷貼片和鎮(zhèn)痛劑，以及多種醫(yī)療消耗品，包括支氣管聽診器和胰島素冷卻袋等。

?? ? ?舒潔業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Emma Lai概述公司為何千里迢迢前來金邊參展：「目前，我們的產(chǎn)品銷往120個國家，主要在藥房銷售。因此，我們正物色柬埔寨分銷商，幫助我們以相同模式在全國銷售產(chǎn)品。

?? ? ?「我們參加過許多大型醫(yī)藥展，例如新加坡的亞洲醫(yī)療展(Medical Fair Asia)、德國的醫(yī)療器材展(Medica)和體育用品博覽會(ISPO)等，不過今次還是第一次參加柬埔寨的展會。雖然第一天的表現(xiàn)令人失望，但現(xiàn)在已開始好轉(zhuǎn)了?！?/p>

?? ? ?保健領(lǐng)域方面，總部設(shè)于泰國中部北欖府的LifePlus Vistas是今年的主要參展商之一。該公司是一家保健和護膚補品制造商，這次來柬埔寨有一個明確目的，就是要推廣其專有的新減肥補充劑Amazy。這款補充劑以仙人掌提取物和西班牙蘑菇粉混合制成。

?? ? ?品牌經(jīng)理Ployphapassorn Ittakarn介紹產(chǎn)品的獨特賣點和公司的銷售策略：「我們兩周前才正式推出Amazy。柬埔寨的保健食品市場正開始騰飛，因此我們銳意將Amazy引入這里，并很希望找到本土合作伙伴處理分銷事宜。

?? ? ?「盡管柬埔寨對我們來說是個新市場，但我們已在許多東南亞市場建立頗為穩(wěn)固的根基?；谶@個原因，我們已為Amazy申領(lǐng)清真認證，因為要在有大量穆斯林消費者的國家取得成功，清真認證絕對不可或缺?！?/p>

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