?? ? ?據(jù)中國國際寵物展的參展商說，預計中國大陸市場將增長20%，擁有海外代工業(yè)務的中國寵物產(chǎn)品供應商正尋求增加自有品牌的國內(nèi)銷售。

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?? ? ?中國是增長最快的寵物護理市場之一，預計到2025年，全球?qū)櫸镒o理市場的規(guī)模將達到2,690億美元。就其本身而言，中國大陸目前約有2,740萬只寵物，約11%的城市居民目前至少擁有一只寵物。2018年(最近一年的數(shù)據(jù))，中國寵物市場價值估計為1678億元人民幣(244億美元)，預計到2023年每年增長20%。

?? ? ?隨著中國大陸家庭財富的持續(xù)增長，養(yǎng)寵物的人在寵物身上花的錢也越來越多。與此同時，行業(yè)供應商對中國市場的前景越來越樂觀，新產(chǎn)品和老產(chǎn)品都有望表現(xiàn)良好。因此，在這樣的背景下，上海最新一期中國國際寵物展(China International Pet Show)提供了一個行業(yè)健康狀況不容置疑的快照，也就不足為奇了。

?? ? ?最能體現(xiàn)這種樂觀情緒的是原飛，一家位于武漢的狗咬、馬具和玩具供應商。盡管與今年展會上的許多其他參展商一樣，作為一個有著30年左右歷史的行業(yè)老手，它只是在最近才開始瞄準國內(nèi)市場。

?? ? ?營銷助理經(jīng)理Sally Chen概述了這一政策變化背后的思路，她說:“我們大約兩三年前開始在中國銷售，盡管我們的產(chǎn)品在這里越來越受歡迎，但國內(nèi)銷售額可能仍只占我們總銷售額的5%左右。由于中國的寵物主人現(xiàn)在往往愿意為質(zhì)量更好的產(chǎn)品支付更高的價格，我們對市場的未來仍持樂觀態(tài)度。”

?? ? ?在國內(nèi)，該公司一直專注于推廣自己的一些自主品牌，最著名的有Pawky House、Kumfi Comfy、Dirty Bones和Pika Poo。與此同時，在國際上，它繼續(xù)以原始設備制造商為基礎。

?? ? ?該行業(yè)的另一個中堅力量是森森(SenCen)，這家總部位于江西的公司專門為狗狗提供口腔衛(wèi)生產(chǎn)品，包括牙膏、牙刷、噴霧劑和水添加劑。在中國，它使用Purry和Fresh Friends品牌進行交易，同時繼續(xù)為許多海外客戶代工。

?? ? ?在評估公司市場變化的性質(zhì)時，銷售經(jīng)理Sarina Zou說:“雖然我們在中國已經(jīng)銷售了六七年，但出口仍占我們銷售額的80%。不過，對我們來說，國內(nèi)市場的增長速度要快于海外市場，而與我們許多國際市場(尤其是美洲和東南亞其它地區(qū))的寵物相比，中國寵物主人也往往更重視對抗不受歡迎的寵物氣味。

?? ? ?“就這次展會而言，我們從2010年就開始參展，不幸的是，由于全球經(jīng)濟環(huán)境的原因，今年的展會不如往年。特別是，由于目前的關稅制度，我們發(fā)現(xiàn)越來越難把產(chǎn)品銷往美國，許多客戶要求通過補償手段降低產(chǎn)品單價?！?/p>

?? ? ?威爾頓寵物，一個江西的行業(yè)資深人士，在2003年開始銷售寵物香波。2012年，該公司開始涉足寵物食品，目前寵物食品占其銷售額的50%，并已出口到40個國家，并被沃爾瑪授權(quán)為供應商。

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?? ? ?該公司的出口部經(jīng)理陳麗麗(Lily Chen)強調(diào)，其首發(fā)系列仍是其核心產(chǎn)品的一部分。她說:“我們的洗發(fā)水之所以如此特別，是因為它們的香味可以持續(xù)七天。更廣泛地說，在國際銷售方面，我們主要是OEM自有品牌服務，同時通過一些在線平臺向國內(nèi)市場銷售我們自己的品牌?！?/p>

?? ? ?就整體趨勢而言，許多參展商普遍認為，天然成分和材料現(xiàn)在對終端用戶越來越重要?？偛课挥诎不帐〉腖ongnewpet公司顯然希望利用這一點，該公司提供完全由天然無毒材料制成的貓樹。

?? ? ?營銷經(jīng)理Jane Dai詳細介紹了該公司目前的定位:“目前，雖然我們以自有品牌向世界各地出口，但我們尚未在國內(nèi)市場取得實質(zhì)性進展，盡管我們希望這種情況即將改變?！蔽覀儚?014年就開始參加這個展會，今年我們發(fā)現(xiàn)本地買家的興趣有所增加?！?/p>

?? ? ?與此同時，位于山東的寵物食品和零食供應商沙門氏菌4pets (Salmon4pets)則是市場上較為高端的產(chǎn)品。雖然該公司最初是作為一家海鮮工廠的廢魚加工者而成立的，但現(xiàn)在它的產(chǎn)品是由野生阿拉斯加三文魚和特別來源的金槍魚制成的。

?? ? ?在介紹公司的產(chǎn)品組合和整體定位時，銷售經(jīng)理Rachel Lu說:“我們的整個系列都富含Omega 3和膠原蛋白，這對寵物的健康很有好處。我們主要以OEM的方式向歐盟各地的客戶銷售產(chǎn)品，但也以我們自己的品牌進行貿(mào)易。至于國內(nèi)市場，自2014年以來，我們一直很活躍，主要是通過網(wǎng)絡，我們看到我們的業(yè)務每年都在增長?！?/p>

?? ? ?與陸的評估相一致，大多數(shù)參展商似乎看好中國市場，并預計中期內(nèi)中國市場的銷售將會增長。博比寵物(Bobby Pet)是一家有13年歷史的山東企業(yè)，專門為各種寵物提供服裝和住宿，其銷售經(jīng)理特蕾西?鄭(Tracy Zheng)就是其中的典型代表。

?? ? ?展望未來，她說:“雖然我們目前在中國的銷量不高，但我們已經(jīng)與一些內(nèi)地批發(fā)商簽訂了協(xié)議，并完全預計它會在適當?shù)臅r候成為我們一個更重要的市場?！?/p>

?? ? ?“關于這個特別的活動，我們已經(jīng)有10年的固定參展商了，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)買家都是海外買家。相比之下，許多中國買家傾向于選擇電子商務路線?！?/p>

?? ? ?為了保持中國似乎對水族館的持久的愛，一個完整的展覽大廳被奉獻給各種與魚類相關的供應。即使在高檔魚制品供應商相對過剩的情況下，仍有一兩家公司取得了一定程度的突出表現(xiàn)——最明顯的是總部位于青島的Dodo Fly。

?? ? ?一位發(fā)言人簡要介紹了該公司出現(xiàn)在這次活動背后的原因，他說:“我們首次展示了一種用于凈化魚缸水的新型泡沫。雖然表面上看，市場上有許多相互競爭的產(chǎn)品，但我們的產(chǎn)品與眾不同之處在于，它使用起來更方便，也更安全。

?? ? ?“這是我們已經(jīng)開發(fā)了大約10年的東西，它的使用壽命也大致相同。我們參加這次活動主要是為了尋找合適的代理商，因此，我們已經(jīng)與中國四個主要市場的分銷商展開了對話?！?/p>