• 后續(xù)活動(dòng)是展會(huì)展示中最重要的部分

• 依靠展會(huì)中詳細(xì)的客戶注釋

• 演出結(jié)束后，艱苦的工作開始了

您的展會(huì)展示中最重要的部分可能就是跟進(jìn)，讓我重復(fù)一遍。您的展會(huì)展示中最重要的部分可能就是跟進(jìn)。如果沒(méi)有后續(xù)行動(dòng)，那么花在展覽上的所有費(fèi)用，辛勤工作和麻煩將毫無(wú)意義。正如您的媽媽總是提醒您發(fā)送感謝信一樣，您也應(yīng)該聯(lián)系展會(huì)中獲得的所有潛在客戶和聯(lián)系人。

依靠演出中的那些筆記

希望您和您的員工在展會(huì)期間以預(yù)先格式化的潛在客戶表格或電子潛在客戶生成條記錄大量筆記。這將使后續(xù)工作更加有效。細(xì)節(jié)很重要，在一兩天內(nèi)（通常在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)），您會(huì)忘記特定的對(duì)話。在成功的演出中，您可能會(huì)和數(shù)百位潛在客戶交流。沒(méi)人期望回想每一次對(duì)話。演出結(jié)束后，這些細(xì)節(jié)將與潛在客戶進(jìn)行有效的跟進(jìn)對(duì)話與從頭開始產(chǎn)生區(qū)別。

浪費(fèi)時(shí)間

您可能會(huì)因?yàn)檠莩龊吐眯卸械狡＞耄悄氖滓蝿?wù)必須是對(duì)主角采取任何適當(dāng)?shù)拇胧?。如果您浪費(fèi)時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將擊敗您，吸引潛在客戶！

有很多跟進(jìn)潛在客戶的方法。發(fā)送感謝信或電子郵件始終是一種經(jīng)典的方式。包含個(gè)性化消息；不要僅僅沖掉一些通用的問(wèn)候。而且，總是總是正確拼寫人的名字！沒(méi)有什么比看到他們的名字倒塌更快地關(guān)閉潛在客戶的了。它帶有等級(jí)上的業(yè)余愛好。

向您最有希望的潛在客戶發(fā)送更詳盡的跟進(jìn)包，包括求職信，促銷資料，目錄和個(gè)性化的感謝信。您可以根據(jù)興趣水平校準(zhǔn)每個(gè)后續(xù)數(shù)據(jù)包，同時(shí)針對(duì)每個(gè)客戶詢問(wèn)的特定產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定制。對(duì)于您的員工來(lái)說(shuō)，重要的是要跟蹤所有這些信息，同時(shí)貿(mào)易展覽會(huì)的混亂局面也在不斷蔓延。

考慮將產(chǎn)品樣品發(fā)送給潛在客戶，以激起他們的興趣。發(fā)送完第一批后續(xù)材料后，請(qǐng)致電最有希望的潛在客戶。詢問(wèn)他們是否想預(yù)約約談他們對(duì)展會(huì)感興趣的產(chǎn)品。在追求這些線索時(shí)要保持警惕！請(qǐng)記住，演出結(jié)束后，就開始了艱苦的工作。

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