?? ? ?通過Google、Bing等搜索引擎開發(fā)客戶對于外貿(mào)人并不陌生，但就是因為資訊太多，搜出來的東西往往都非常雜亂。這時候，你就需要通過一些技巧來達(dá)到事半功倍的效果！盈展課堂為大家搜羅了一些外貿(mào)圈較為常見的，通過搜索引擎進(jìn)行客戶開發(fā)的方式方法，一起看看這些技巧怎么幫助你開發(fā)客戶吧！

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?? ? ?1、善用海關(guān)數(shù)據(jù)

?? ? ?使用海關(guān)數(shù)據(jù)的人都會碰到以下問題：數(shù)據(jù)中沒有聯(lián)系方式；找不到?jīng)Q策人；不是目標(biāo)客戶等等…而這就需要我們對找到的數(shù)據(jù)進(jìn)行驗證，從而篩選出我們要的有效信息。

?? ? ?而我們需要驗證的就包含了：客戶是否是同行？客戶是零售商、經(jīng)銷商還是進(jìn)口商？客戶主營產(chǎn)品的情況是否和你需要出口產(chǎn)品的一致？客戶所公司的關(guān)鍵決策人及其聯(lián)系方式？?

?? ? ?有效的海關(guān)數(shù)據(jù)一個指南針，告訴你前進(jìn)的方向，只要一步步向前走就能到終點。但是很多人就是在找到這個有效數(shù)據(jù)前沒有進(jìn)行驗證，因此迷失了自己的方向。所以，任何數(shù)據(jù)一定要經(jīng)過自己的分析才能變成你真正需要的有效的“海關(guān)數(shù)據(jù)”，才能指引方向！

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?? ? ?2、產(chǎn)品名稱+郵箱后綴定位他！

?? ? ?通過郵箱后綴找到客戶也是非常常見的方式，并且這個方式效果很不錯。通過這個方式有時候還可能會找到一些大的供應(yīng)商，而這個也需要自己日常工作進(jìn)行積累。以下是盈展課堂總結(jié)的主要國家郵箱后綴：

?? ? ?美國：@aol.com;[email protected];[email protected];[email protected];[email protected];[email protected];[email protected];[email protected]?

?? ? ?俄羅斯：@yandex.ru; @MAIL.RU

?? ? ?新加坡：@pacific.net.sg;[email protected]??

?? ? ?泰國：@ADSL.LOXINFO.COM?

?? ? ?巴基斯坦: @cyber.net.pk

?? ? ?土耳其：@ttnet.net.tr; @superonline.com; @mynet.com

?? ? ?澳大利亞：@bigpond.com; @bigpound.com.au; @westnet.com.au

?? ? ?新西蘭：@xtra.co.nz

?? ? ?越南：@hn.vnn.vn; @hcm.fpt.vn; @hcm.vnn.vn

?? ? ?阿聯(lián)酋：@emirates.net.ae

?? ? ?墨西哥：@prodigy.net.mx

?? ? ?南非：@webmail.co.za; @vodamail.co.za

?? ? ?印度：@vsnl.com

?? ? ?度娘也有很多，就不一一列舉了哦

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?? ? ?3、產(chǎn)品名稱+公司前/后綴鎖定他

?? ? ?公司名稱看多了，那一定會找出一定規(guī)律。因為，每個國家都有自己獨特的使用習(xí)慣。如：中國企業(yè)常見的是Co.,Ltd；北美公司的名稱后綴常為CO.，或INC，或LLC；

?? ? ?下面是盈展客場整理的一些常見公司后綴：

?? ? ?馬來西亞常見的是：SDN BHD

?? ? ?德國：GmbH

?? ? ?意大利/阿根廷：S.R.L

?? ? ?澳大利亞/新西蘭/南非：Pty.Ltd

?? ? ?印度/尼泊爾：PVT

?? ? ?新加坡：Pte.Ltd

?? ? ?法國/西班牙/黎巴嫩：S.A.R.L

?? ? ?秘魯：S.A.C

?? ? ?另外，印尼公司常見PT.作為前綴。記住這些規(guī)律，就可以用公司前/后綴的方式去定位客戶，從而找到相應(yīng)國家相關(guān)的潛在客戶，進(jìn)而對這些潛在客戶進(jìn)行深入分析，最后從中篩選出目標(biāo)客戶。

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?? ? ?4、產(chǎn)品名稱+importer等（客戶性質(zhì)）搜索他

?? ? ?這是搜索中常見的方式，不僅是外貿(mào)人，在很多領(lǐng)域都用的比較廣泛。

?? ? ?如Importer，可以替換成Buyer、Company，Retailer，Distributor，Vendor等相關(guān)單詞，縮小搜索范圍可以加上國家/地區(qū)名稱進(jìn)行搜索。另外，也可以變換產(chǎn)品的名稱來搜索，對應(yīng)詞條搜索的結(jié)果也會有所差異。

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?? ? ?5、產(chǎn)品圖片+產(chǎn)品名稱

?? ? ?使用產(chǎn)品名稱進(jìn)行搜索可以瀏覽到很多供應(yīng)商提供的信息，可以參考以下操作方式嘗試搜索你要的產(chǎn)品：

?? ? ?點擊Google上的“圖片”，輸入產(chǎn)品的英文名稱，對應(yīng)會搜索到很多產(chǎn)品的圖片，圖片下方就是網(wǎng)站。有些屬于B2B的網(wǎng)站，可忽略。主要關(guān)注“獨立域名的網(wǎng)站”，瀏覽公司簡介、進(jìn)出口需求，若匹配可直接使用Contact里的聯(lián)系方式發(fā)送郵件。這種方式在外貿(mào)客戶開發(fā)中使用廣泛，也是很有效果的。

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?? ? ?6、產(chǎn)品名稱?+?Exhibition/Yellow Page/Association搜索客戶

?? ? ?這樣的詞條可以找到對應(yīng)產(chǎn)品相關(guān)的展會、黃頁和協(xié)會等。其中，Exhibition可以用Expo，Trade Show等替換。同樣，Association也可以用同類詞條替換，如Institute，Council等。

?? ? ?黃頁網(wǎng)站會按照“產(chǎn)品分類”的方式列出對應(yīng)國家相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)列表，可以從中搜索潛在客戶。有些國家存在很多協(xié)會網(wǎng)站，行業(yè)也很廣泛，尤其是部分會公布會員公司的聯(lián)系方式，這就能大大提高搜索效率。國外大多數(shù)國家都有黃頁和協(xié)會，通過這些網(wǎng)站，可以拓寬搜索客戶的渠道。

?? ? ?國際展會的官網(wǎng)也會存在一些展商列表，即使無法到現(xiàn)場參展，也可以通過這種方式聯(lián)絡(luò)展商。這些展商可能是賣家或進(jìn)口商，其中當(dāng)然也會存在你需要的潛在客戶。

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?? ? ?7、領(lǐng)英/臉書開發(fā)客戶

?? ? ?如果以上的方式還是很難定位客戶公司的關(guān)鍵決策人怎么辦？這時候就需要借助社交媒體的幫助了！盈展課堂告訴您：國外較多的是Facebook臉書，商務(wù)人士也慣用Linkedin領(lǐng)英，有時Twitter，Instagram等也可以作為輔助搜索工具進(jìn)行開發(fā)。

?? ? ?①?領(lǐng)英Linkedin：

?? ? ?如果你已經(jīng)知道客戶公司決策人的名字，可以在領(lǐng)英中搜索“人名”，找到其主頁，添加好友，獲取聯(lián)系方式。

?? ? ?如果不知道決策人名字，可以在搜索“公司主頁”，查看職員信息，看看有沒有managing director，sourcing manager，purchasing managerproduct manager，business development manager，supply chain manager，category manager等相關(guān)職位的人，這些人就是主要的決策人，這時，就可以添加好友獲取聯(lián)系方式。

?? ? ?②?臉書Facebook

?? ? ?臉書是國外最常用的社交軟件之一，如果一直客戶名字，搜索后查閱個人簡介，國外的人通常會習(xí)慣更新自己的職業(yè)信息，可添加好友進(jìn)行聯(lián)系。

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?? ? ?8、Google+開發(fā)客戶

?? ? ?注冊Google+，完善個人資料，輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”搜索，搜索結(jié)果會以“信息、社群、收藏集、人和信息頁”等模板展示。好好分析這四個部分，也能從中搜索到部分潛在客戶。

?? ? ?除了搜索，也可以通過競爭對手的社群等，看看同行如何發(fā)布信息，如果給產(chǎn)品命名，如何擬定關(guān)鍵詞條。結(jié)合起來，我們可以進(jìn)行借鑒、也到一些平臺發(fā)布實用又吸引人的帖子來獲取關(guān)注，擴(kuò)大影響力。另外，別忽略了社群/帖子的評論，潛在客戶也可能藏在這了，可以留意一下，挖挖墻腳！

?? ? ?PS：各國都有不同的搜索引擎，如果谷歌找不到可以運(yùn)用當(dāng)?shù)氐乃阉饕孢M(jìn)行搜索，必要時還可以翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言提高搜索的準(zhǔn)確性。結(jié)合以上搜索方式，就能獲得更多有價值的信息啦！

?? ? ?盈展課堂為您整理的這8招，您學(xué)到了嗎？！可以留言分享你們常用的開發(fā)方式哦~