?? ? ?2021年,東盟為我國第一大貿(mào)易伙伴,占外貿(mào)總值14.4%,中國則連續(xù)12年保持東盟第一大貿(mào)易伙伴的地位。小編給大家整理了外貿(mào)人開發(fā)東南亞市場的超全指南,覺得有用的話,轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的朋友哦~
?? ? ?8大開發(fā)東南亞客戶的渠道
?? ? ?01??外貿(mào)客戶開發(fā)系統(tǒng)
?? ? ?這個是目前主流的開發(fā)客戶的渠道,也是效果最好的。例如,騰道數(shù)據(jù),可以根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼、SCI編碼通過在線數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)進(jìn)行地毯式客戶開發(fā)。
?? ? ?02??B2B平臺
?? ? ?開發(fā)東南亞市場的話,除了我們熟知的現(xiàn)有平臺,也可選擇東南亞的知名B2B平臺去開發(fā),效果可能會更好。
? ? ??中國-東盟自由貿(mào)易網(wǎng):www.chinaaseantrade.com
? ? ??越南:http://www.bizviet.net/http://www.vietoffer.com/main.php
? ? ??http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
? ? ??泰國:http://www.ecthai.comhttp://www.tradepointthailand.com?
? ? ??馬來西亞:http://www.malaysiaexports.com/
? ? ??菲律賓:http://www.globaltradephilippines.com/
? ? ??新加坡:http://www.singaporeseek.com/
? ? ??印度尼西亞:http://indonetwork.net/? ? ?
?? ? ?03??各國谷歌站點(diǎn)及本土搜索引擎
??
? ?最好用東南亞各國家的谷歌站點(diǎn)及本土搜索引擎,可以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成當(dāng)?shù)匦≌Z種、進(jìn)行搜索,這樣搜出來的就是各個國家的采購商信息。越南:? ? ?? ? ???Google越南:http://www.google.com.vn/Vietgate:http://www.vietgate.net/
? ? ??泰國:https://www.google.co.th/http://webindex.sanook.com/
? ? ??新加坡:https://www.google.com.sg/
? ? ??馬來西亞:https://www.google.com.my/http://www.newmalaysia.comhttp://www.sajasearch.com
? ? ??菲律賓:https://www.google.com.ph/Yehey?http://www.yehey.com
? ? ??緬甸:https://www.google.com.mm/
? ? ??老撾:https://www.google.com/intl/lo/
?? ? ?04? 各國黃頁、商業(yè)目錄
??
? ?越南:http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/http://www.vatgia.com/home/http://www.thegioididong.com/
? ? ??泰國:https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspxhttp://webindex.sanook.com/
? ? ??馬來西亞:? http://www.matrade.gov.my/http://www.jaring.my/http://www.malaysiayellowpages.net/http://www.malaysiadirectory.com/http://www.miti.gov.my?
? ? ??菲律賓:http://www.philexport.ph/
? ? ??新加坡:http://www.iesingapore.com/
? ? ??緬甸:http://www.myanmaryellowpages.biz/
?? ? ?05? 當(dāng)?shù)卮砩?
?? ? ?如果你是工廠的話,可以把部分重點(diǎn)放在招代理商方面。找到比你更熟悉東南亞市場的人或企業(yè)來幫你賣產(chǎn)品。所以,發(fā)展當(dāng)?shù)卮砩淌亲詈玫目蛻糸_發(fā)方法??梢詮脑献鬟^的采購商中選擇,也可以找熟悉的當(dāng)?shù)厝A人做代理。?06? 東南亞協(xié)會如果你是做機(jī)械的話,東南亞有一些專門的協(xié)會網(wǎng)站,可以到里面去找找意向客戶。
?? ? ?07? 谷歌地圖+whatsapp營銷
??
? ?地圖上的數(shù)據(jù)是非常精準(zhǔn)的,現(xiàn)在用地圖找客戶的也不多,上面還有很多未被同行開發(fā)的高質(zhì)量客戶,很值得我們?nèi)ラ_發(fā)聯(lián)系,也可以很好的跟whatapp營銷結(jié)合起來使用。例如騰道跨境通這款whatapp營銷軟件,效果好而快!
? ? ??08? 展會?地開拓東南亞市場,到當(dāng)?shù)貐⒄故亲钪苯幼钣行У姆绞?;東南亞的展會很多,各個國家都有比較知名的展會,大家可以根據(jù)自己的行業(yè)做選擇。
?? ? ?主要貿(mào)易國開發(fā)攻略
? ? ??和東南亞人做生意,一定要了解各個國家買家的性格特點(diǎn),以便知己知彼、做好應(yīng)對策略。比如:印度、巴基斯坦買家對價格很敏感,成交訂單一般價低量大,和他們打交道的話,報(bào)價時要留足空間!小編也整理了東南亞一些主要貿(mào)易國的開發(fā)攻略,快來一起看看吧~
? ? ??越南
?? ? ?中國在東盟第一大貿(mào)易伙伴。越南的官方語言是越南語,此外,法語也很通行,越南商人普遍英語比較差。越南進(jìn)口產(chǎn)品主要包括三大類:機(jī)械設(shè)備為主的資本性貨物(占進(jìn)口量的30%)、中間產(chǎn)品(占比60%)和消費(fèi)品(占比10%)。中國是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國。越南主要從中國進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備附件、計(jì)算機(jī)電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件,以及運(yùn)輸車等。要在越南做生意,可以與你的合作伙伴多進(jìn)行感情投資,即與決策人員多接觸建立感情,疏通關(guān)系。越南的商業(yè)往來十分偏重個人交情。對于越南人來說,身為“自己人”或是被他認(rèn)為是“自己人”有絕對的好處,甚至可以說是成敗的關(guān)鍵。在越南經(jīng)商,人際關(guān)系非常重要,沒有人緣便寸步難行。做生意先談感情。越南人非常注重禮節(jié)往來,每逢節(jié)日必定要走動。與越南人做生意,必須親自拜訪對方多次,才能看到一點(diǎn)點(diǎn)即將進(jìn)行決策的跡象,因此如果做決策所花的時間比預(yù)期的要長,也別失望。因?yàn)闆Q策慢是越南人的一個特點(diǎn)。經(jīng)驗(yàn)老到的商人認(rèn)為,如果去一趟越南有75%的行程能夠按預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行,就算很成功了。越南商人認(rèn)為禮物能凸顯送禮者的身份。通常以“大方而不失文化內(nèi)涵”為準(zhǔn)則。越南商人喜歡精致的禮物,紅酒是首選,其他食品一般不作為禮物贈送。越南人愛貪小便宜,如果越南客商來拜訪,會要求你安排住宿、交通、吃飯等等;經(jīng)常都在談好的價格的基礎(chǔ)上附加很多額外的條件,能摳的盡量摳。
柬埔寨
? ? ??柬埔寨是東南亞跟中國關(guān)系非常友好的國家,2020年10月中國和柬埔寨正式簽訂中柬自貿(mào)協(xié)定,雙方“一帶一路”合作將進(jìn)入全新時期,中國占據(jù)柬埔寨近一半的進(jìn)口額。柬埔寨的主要進(jìn)口產(chǎn)品:紡織業(yè)的原料、汽車、零件、電子產(chǎn)品、礦產(chǎn)業(yè)的用品等柬埔寨的官方語言是高棉語,此外,英語也很通行。柬埔寨因?yàn)橛胁簧偃A人,尤其是在金邊。因此,視情況而定,華人多的地方,用中文溝通有時也行得通。在柬埔寨經(jīng)商跟中國一樣,人際關(guān)系非常重要,另外,也要積極發(fā)展與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的關(guān)系。柬埔寨人喜愛紅色、藍(lán)色,他們不喜歡白色,認(rèn)為紅色象征吉祥和喜慶,藍(lán)色象征光明和自由。忌諱用左手傳遞東西,柬埔寨人也認(rèn)為左手是極不潔凈的。同樣他們也認(rèn)為頭是人的神圣部位,不容隨意觸摸,否則是對他們的極大不敬。忌諱用腳指物,或把腳掌對向別人,認(rèn)為這是污辱人的動作。
印度尼西亞
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? ? ??作為兩個資源和人口大國,中國在資源、產(chǎn)業(yè)和進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)上具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。出口印尼的潛力產(chǎn)品有:手表配飾、個護(hù)美妝、服裝及配飾、電子類、母嬰類、照明類、家用電器類等產(chǎn)品。印度尼西亞人大多信奉伊斯蘭教,還有一些人信奉基督教和天主教。不要談?wù)撚嘘P(guān)當(dāng)?shù)氐恼巍⑸鐣髁x以及外援等話題。前往印尼洽談商務(wù)的最佳時間是每年九月到次年六月,因?yàn)槎鄶?shù)印尼商人在七八月外出避暑度假。印尼商人很強(qiáng)調(diào)行業(yè)互助精神,待人很有禮貌,不講別人的壞話,但卻較難成為知心朋友。一旦建立了推心置腹的交情,與之合作就比較容易,而且可靠。喜歡有人到家里訪問,是印尼商人的一個重要特點(diǎn),家訪是和印尼商人談商務(wù)能得以順利進(jìn)行的一種有效手段。印度尼西亞人喜歡討價還價。為了避免不希望的損失,在你出價的時候要留有特殊的余地。由于談判常常進(jìn)行幾個月甚至幾年,這樣你的談判對象就有足夠的時間使你偏離最初的定價。明智的談判者會事先預(yù)料到這些,并留有足夠的討價還價的籌碼。與在法蘭克?;蚴锹迳即壪啾龋谘偶舆_(dá)或是萬隆作出最終決策所需的時間會是前面兩個城市的四到六倍。當(dāng)你準(zhǔn)備在這些地區(qū)開展業(yè)務(wù)的時候,先要準(zhǔn)備有足夠的耐心?!懊孀印眴栴},印度尼西亞是一個傳統(tǒng)的,等級制度比較明顯的愛面子的國家。這就意味著來自那些人人平等的,不拘禮節(jié)的國家的訪問者在與當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行交流的時候也許會遇到一些麻煩,所以,一定要避免公開爭論、責(zé)備你的談判對象。
泰國
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? ? ??五金、機(jī)電產(chǎn)品占據(jù)泰國自中國進(jìn)口總額的半壁江山。賤金屬及制品、化工產(chǎn)品、塑料橡膠分居進(jìn)口第二、第三和第四大類商品。泰國為佛教國度,與泰國人打交道要有佛性思維。另外他們是君主制國家。尊卑思想濃厚。(員工對老板是相當(dāng)?shù)淖鹁?,服從)泰國市場、其?shí)所有市場都有放賬的問題,泰國賬期不固定,長的有180天,但三個月是比較常見的。(提示中國供應(yīng)商,一般不是做得很大的客戶都用即期信用證或T/T見提單復(fù)本,客戶都接受。)合作時間長了再議。泰國市場,客戶很愿意償試新產(chǎn)品。所以有新產(chǎn)品出來泰國客戶都會一試,一圖市場接受認(rèn)可。但是走得好的還是大眾化的款式。大多數(shù)的泰國人不愿意與他們不了解的人進(jìn)行商業(yè)來往。尤其是對于那些想要出售商品給他們的外國人更是如此。一個較好的解決方法是采用貿(mào)易展覽或是貿(mào)易代表團(tuán)的形式來達(dá)到你的預(yù)期目標(biāo)。否則的話,就要通過一個對雙方都比較熟悉的高層的組織或個人的介紹和引見。如果上述方法都不成功的話,就要看看你是否有朋友在曼谷一家不參與對方競爭的公司任職。如果有的話,就請你的朋友代為引見。
馬來西亞
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? ?電子電器產(chǎn)品是最重要的進(jìn)口產(chǎn)品,其次是機(jī)器設(shè)備及配件,再次是化學(xué)化工產(chǎn)品。在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口領(lǐng)域,谷類產(chǎn)品(包括未碾磨的小麥,大麥,玉米)是最重要的進(jìn)口產(chǎn)品,在礦物及礦物燃料進(jìn)口領(lǐng)域,原油,精煉石化產(chǎn)品進(jìn)口較多。馬來語為國語,通用英語,華語使用較廣泛。伊斯蘭教為國教。黃色、黑色都是不受歡迎的顏色,忌諱數(shù)字0、4、13。馬來西亞人最禁忌的動物是馬,所以在交談的過程中盡量不要提及這個問題。他們也忌諱、忌食豬和狗,尤其是豬。
在馬來西亞人眼中,談生意可不能一本正經(jīng)、正襟危坐,對他們而言。那不啻于世界末日。談判伊始就直接切入正題被認(rèn)為是不禮貌的做法。談判一般會從無關(guān)痛癢的小話題開始,每一方都會說一些夸贊對方國家、國家領(lǐng)導(dǎo)人、天氣及物產(chǎn)之類的話,然后才會間接地進(jìn)入會談的正題。在經(jīng)過了初步的會談之后,馬來西亞商人會說道:“我要和我的合伙人再商議一下這件事情?!北M管他可能根本沒有合伙人。如果談判的那一方步步緊逼,反而可能會對馬來西亞商人產(chǎn)生負(fù)面的影響,因?yàn)樗麄儚牟淮蛩愦颐Φ刈龀鰶Q斷。在馬來西亞,如果你打算介紹產(chǎn)品或是項(xiàng)目給可能成為合作伙伴的買家,那么他就需要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,有充足的材料備份、充足的樣品和詳盡的計(jì)劃草案。你的馬來西亞顧客很可能希望留一份或是兩份備份,以便把材料給他的合伙人看。斤斤計(jì)較在馬來西亞是做不成生意的。
新加坡
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? ?“華裔之國”新加坡的華人主要是福建人、潮汕人、廣府人、客家人,從事貿(mào)易業(yè)的多為福建籍華人。海外華人的鄉(xiāng)土意識極強(qiáng),不少人這邊有父母,那邊有兄弟,心系兩地,他們很樂意回祖國經(jīng)商。與海外華人進(jìn)行貿(mào)易,采用方言洽談,有時可以起到一種獨(dú)特的作用。碰上說潮州話的商人,首先獻(xiàn)上一句“自己人,莫客氣”的潮州鄉(xiāng)音,給人一種賓至如歸的感覺,其他像粵語、滇語等同樣有助于談判的進(jìn)行和成功。新加坡是一個文明的國家,講究禮貌已成為他們的行動準(zhǔn)則。在新加坡進(jìn)行貿(mào)易談判時,一定要注意禮貌,否則將破壞成交機(jī)會,例如在談判時如果翹二郎腿,把鞋底朝向客戶,會給新加坡商人留下很差的印象。
商務(wù)活動一般穿白襯衫、著長褲、打領(lǐng)帶。訪問政府辦公廳仍應(yīng)著西裝、穿外套。當(dāng)?shù)毓ど探缛耸慷嘀v英語,見面時要交換名片,名片可以用英文印刷。在會談中盡可能不要吸煙。新加坡人做生意十分精明,一切業(yè)務(wù)計(jì)劃、合同數(shù)據(jù)測算都很詳細(xì),對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也比較嚴(yán)格。另一方面,新加坡商人的信譽(yù)也非常良好,正規(guī)公司付款基本沒問題。對于新加坡國內(nèi)政治、宗教、民族問題,執(zhí)政黨的方針、政策,以及新加坡與鄰國的關(guān)系問題,最好不要涉及。特別需要注意的是,新加坡人對“恭喜發(fā)財(cái)”這句祝頌詞極其反感。他們認(rèn)為,這句話帶有教唆別人去發(fā)不義之財(cái)、損人利己的意思。
菲律賓
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? ?菲律賓商人英語水平良好,華商又多,是一個相對容易開拓的新興市場。他們很多習(xí)慣跟美國人相似。目前,在菲律賓人的意識中,是中國生產(chǎn)的產(chǎn)品,就一定便宜。菲商人很少使用信用證付款,除非在商品沒有關(guān)稅的情況下。由于菲律賓關(guān)稅很高,再加上菲律賓的外匯管理制度較松,可以自由匯入?yún)R出外匯,菲律賓商人一般采用預(yù)付訂金或預(yù)付部分貨款等付款方式進(jìn)行交易。菲商在進(jìn)口時,會要求合作者同意使用D/P付款方式,或者貨款的三分之一使用信用證,其余使用電匯方式付款。與菲律賓做生意時,一定要找信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的船運(yùn)公司,以防不法貨代或船代與不法商人勾結(jié)騙取貨物。
作為東盟自貿(mào)區(qū)成員國,菲律賓如期實(shí)現(xiàn)東盟自貿(mào)區(qū)零關(guān)稅。跟菲律賓做生意,別忘了利用FORM E。
?? ? ?來源:騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)、TT外貿(mào)資訊(由盈拓綜合整編,轉(zhuǎn)載請注明所有來源)
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