分享一些通用流程,希望可以為閥門制造商提供幫助

　　需求與供給

　　需求：最終用戶正在尋找新的可接受的閥門制造商。這可能是由于需要改變現(xiàn)有制造商的topoor性能或者可能需要更好的商業(yè)術(shù)語。通常，制造商不了解，首先通過從互聯(lián)網(wǎng)收集市場數(shù)據(jù)來進行評估。互聯(lián)網(wǎng)信息不反映實際的制造商可能會產(chǎn)生誤導，當您訪問制造商時，與網(wǎng)絡(luò)提供的信息差距太大而令人失望。

　　閥門最終用戶批準餅圖

　　網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系人也提供信息。哪些其他最終用戶正在使用制造商？評估制造商的市場形象和聲譽。是否存在質(zhì)量問題，已知交付問題或是否表現(xiàn)良好？在最終用戶訪問制造商時，他們會對其評估或?qū)徍诉M行評估。如果準備工作很好，將完成全面審核。在某些情況下，雖然第一個調(diào)查結(jié)果不符合預期，但訪問被禮貌地縮短了。這最近發(fā)生在我身上。在安排了2天的訪問后，我們在2小時后離開，因為很明顯制造商明顯不符合質(zhì)量和技術(shù)要求。沒有鑄造表面要求。還觀察到高水平的鑄造孔隙率。令人失望的是制造商，

　　然而，在訪問了許多制造商的最終用戶之后，他們找到了可接受的制造商他們經(jīng)常走開而不回來。為什么是這樣？

　　供應(yīng)：閥門制造商尋求最終用戶批準，并且因為它是一個備受追捧的目標。他們積極地接近最終用戶，誘使他們訪問他們的工廠，并試圖引起不滿。作為最終用戶，您可以通過此類方法在展會上“閃現(xiàn)”。我總是鼓勵這一點，因為你永遠不知道哪個制造商會闖入全球舞臺？

　　閥門最終用戶批準餅圖

　　制造商投資并獲得適當?shù)恼J證，例如ISO和API，但由于某種原因，他們很難獲得用戶批準。審計結(jié)束會議保持簡短，最終用戶的最低反饋未經(jīng)批準。在某些情況下，最終用戶會發(fā)出許多要求嚴格的糾正措施，這會使制造商對如何應(yīng)對措施感到困惑？許多制造商都在努力做到最好，但是當批準不到時，他們往往會感到困惑。這又是為什么？

　　最終用戶批準-市場信息

　　積極的最終用戶：

　　在行業(yè)內(nèi)工作后，很明顯哪些最終用戶對認證非常認真。他們積極尋求新的制造商，并為他們的運營和項目投入大量時間來實現(xiàn)這一目標。我估計有20％的最終用戶屬于這一類。他們也傾向于通過授予合同和訂單來表示贊同。這些最終用戶確實對制造商產(chǎn)生了積極影響，因為許多人都在尋求批準。此外，通過引領(lǐng)市場，最終用戶可以更輕松地實現(xiàn)新的技術(shù)指令，并且可以成為節(jié)奏制定者。其他最終用戶也在效仿，因為前進的道路已被證實。

　　關(guān)注最終用戶：

　　下一組最終用戶估計為30％，雖然他們聲稱尋求新的制造商，但他們受到上述第一組的嚴重影響。如果您花時間分析歷史數(shù)據(jù)，您將找到一些有趣的數(shù)據(jù)。這些最終用戶往往不會如此強烈地推動市場界限。來自積極集團的成功制造商更有可能在下一組中取得成功，因為他們應(yīng)用經(jīng)驗教訓，有時比競爭對手更具市場優(yōu)勢。例如，開發(fā)閥門以滿足特定侵略性最終用戶的逃逸排放標準具有優(yōu)于剛剛開始該活動的制造商的優(yōu)勢。我在市場上不斷看到這一點。對那些在沒有批準或訂單的情況下投資逃逸排放猶豫不決的制造商進行了數(shù)小時的討論。這通常導致制造商不成功。

　　歷史最終用戶：

　　估計維持其歷史制造商的最終用戶的比例為20％。他們的主要支出是他們的經(jīng)營，因此他們依賴于當?shù)氐墓?yīng)鏈，例如經(jīng)銷商，他們從中選擇制造商。當任何新項目出現(xiàn)時，該小組傾向于考慮新制造商。

　　非移動最終用戶：

　　對于那些依賴于他們已成功使用5年或更長時間的制造商的最終用戶，估計還有20％。他們傾向于保留技術(shù)上經(jīng)過驗證的制造商，這些制造商可能不會與更便宜，經(jīng)驗證更少的替代品競爭。改變制造商是非常罕見的。

　　最終用戶無需批準：

　　對于沒有經(jīng)過批準的制造商的最終用戶，估計為10％。他們傾向于用任何可用的東西流動。他們的花費很少是本地的，價值很低。新制造商的引入更容易。

　　制造商的問題

　　如果您是一位制造商，他的用戶訪問次數(shù)很多且尚未獲得批準，那么您是否真的想要改進？一旦達到“要求的水平”，這將為最終用戶提供更輕松的機會。這需要時間，需要投資并且經(jīng)常需要改變工作實踐。所有這些都將在即將發(fā)表的文章中解釋。

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