?? ? ?你的展覽投入了大量的時間和金錢。但是，你是否在展會前盡你所能來確保你的展會能獲得正的投資回報(ROI)呢?大多數(shù)與會者已經(jīng)有了一個參觀哪些展位的列表，所以您必須確保您的目標(biāo)市場知道您將在那里，以及您必須向他們提供什么。有效的展前營銷將有助于吸引流量到您的展位，以及大限度的合格的線索，您在每個活動中收集。

?? ? ?選擇宣傳媒體

?? ? ?印刷及直銷函件

?? ? ?印刷和郵寄成本的不斷上升，大大減少了參展商的直接郵寄營銷活動。許多企業(yè)可能仍然會發(fā)送保存日期的明信片或其他低成本的自助郵件。然而，如果你想要大限度地提高投資回報率，從而將成本降低，你的印刷預(yù)算好集中在行業(yè)出版物或由活動主辦方發(fā)布的文學(xué)作品中的廣告上。

?? ? ?電子郵件和社交

?? ? ?社交媒體和電子郵件營銷是大多數(shù)參展商展前營銷工作的支柱。請記住，在展會或活動之前的幾個月絕對不是開始建立電子郵件列表或增加追隨者數(shù)量的時候。相反，你應(yīng)該不斷鼓勵潛在客戶訂閱你的時事通訊，發(fā)布吸引人的社交內(nèi)容，這將使你的受眾有機增長。類似地，你在社交媒體上付出的較高報酬可能包括關(guān)注你全年間歇進行的活動或類似頁面的活動。這樣，當(dāng)你開始你的貿(mào)易展促銷活動時，你就會有一群準(zhǔn)備好了的觀眾，他們都是你近期的潛在客戶。

? ? ? 盈拓展覽邀請您參加2019年美國拉斯維加斯改裝車汽車配件展，SEMA作為世界上著名的改裝車及改裝件展覽會和世界大型的汽車售后服務(wù)市場專業(yè)展覽會之一，匯集了業(yè)內(nèi)先進的技術(shù)和熱銷的產(chǎn)品。

?? ? ?數(shù)字廣告

?? ? ?搜索引擎和社交平臺讓你很容易建立自己的廣告活動;然而，如果做得不好，它也可能是一個巨大的成本，無法獲得ROI。商業(yè)展會廣告不僅要針對那些對你的公司感興趣的人，還要針對計劃參加展會的那部分觀眾。為了確保你能接觸到這個群體，你需要專注于“自定義受眾”的目標(biāo)——也就是說。，上載客戶或登記人的電郵名單，并直接針對這些人士。重定向活動可以讓你向之前訪問過你的展示頁面或微站點的人提供廣告——這些人已經(jīng)了解你的公司，并且可能至少正在考慮參加展會。

?? ? ?整理你的信息

?? ? ?計劃促銷日程的第一步包括確定活動的目標(biāo)。是提高品牌知名度、建立關(guān)系還是推出新產(chǎn)品?下一步將確定如何實現(xiàn)這些目標(biāo)，這些目標(biāo)可以是增加展位流量、大限度地出席活動演示、預(yù)先登記贈品或預(yù)先安排的私人現(xiàn)場會議。提前制定好這些目標(biāo)可以讓你精心策劃和計劃你的展前營銷活動的重點。

?? ? ?你也應(yīng)該利用這段時間建立一個激動人心的，特定事件的登陸頁面或微網(wǎng)站，你可以推動你所有的推廣。使用這些網(wǎng)頁提供產(chǎn)品發(fā)布的詳細信息，關(guān)于誰將為您的展位配備人員的信息，以及您可能在展會上主辦的任何演示、演示或網(wǎng)絡(luò)活動的可視化日歷。

?? ? ?安排促銷活動

?? ? ?展會前兩個月

?? ? ?發(fā)出你最初的保存日期通知。關(guān)注展會本身——主題、城市和地點。讓別人知道你會出席。

?? ? ?展會前一到兩個月

?? ? ?提供展覽的詳細資料，包括攤位號碼及展覽期間的活動安排。邀請與會者預(yù)約，如果他們想要一個私人演示或咨詢。如果你要推出一個新產(chǎn)品或服務(wù)，這是分享一個簡短的預(yù)告片來引起大家興趣的好時機。如果可能的話，制作一個簡短的剪輯來回顧去年的表演。如果這是你第一次在這個節(jié)目中表演，你可以重述另一個有相同目標(biāo)觀眾的節(jié)目。然而，請記住，只有以吸引你的目標(biāo)市場的方式創(chuàng)建，這才會是有益的。

?? ? ?展會前兩到三周

?? ? ?中期宣傳應(yīng)該加強你之前分享的內(nèi)容，提醒人們?nèi)魏纹仍诿冀薜拇黉N截止日期和資格要求。由于這是與會者計劃行程的時間框架，所以這是一個關(guān)鍵的時刻，可以親自接觸聯(lián)系人，并安排與他們在活動中一對一的時間。

?? ? ?展會前的幾天

?? ? ?最后發(fā)一封電子郵件，提醒每個人你的展位號，并鼓勵他們參觀。親自聯(lián)系任何和你有預(yù)約的人，告訴他們你期待著和他們在現(xiàn)場交談。

?? ? ?展會時間

?? ? ?這是一個很好的時間來獲得個人和及時與您的社交媒體帖子，顯示您的工作人員前往活動的照片，設(shè)置展位等。您應(yīng)該開始關(guān)注show hashtag并使用它與其他與會者進行交互。當(dāng)你掃描出席者的徽章時，自動發(fā)送感謝短信和電子郵件。

? ? ??盈拓展覽邀請您參加2019年美國拉斯維加斯改裝車汽車配件展，SEMA作為世界上著名的改裝車及改裝件展覽會和世界大型的汽車售后服務(wù)市場專業(yè)展覽會之一，匯集了業(yè)內(nèi)先進的技術(shù)和熱銷的產(chǎn)品。

?? ? ?衡量成功

?? ? ?你衡量促銷成功與否的標(biāo)準(zhǔn)將取決于你對活動的目標(biāo)。展前推廣的一般主要表現(xiàn)指標(biāo)包括:

? ? ? ?· 電子郵件打開率和點擊率

? ? ? ?· 社交媒體參與度統(tǒng)計——包括關(guān)注、點贊、分享和評論任何與節(jié)目相關(guān)的帖子

? ? ? ?· 預(yù)先展示活動或免費登記

? ? ? ?· 在展臺內(nèi)贖回的優(yōu)惠券或其他材料發(fā)出的展前營銷

? ? ? ?· 展會前、展會中和展會后立即訪問網(wǎng)站(請確保在所有促銷活動中使用可跟蹤鏈接)

?? ? ?您的預(yù)演營銷預(yù)算可能有限。但是，通過專注于你較好的前景，并將你的精力集中在具有較佳ROI的平臺上，你可以擴大你的營銷資金，并更好地確保一個有效的展會存在。

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