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如何最大化產(chǎn)品展示的有效性

2019-09-16 15:54 來(lái)源:其他來(lái)源 字號(hào):【

?? ? ?展銷會(huì)的展品與零售店有許多相似之處。它們都是品牌環(huán)境,旨在吸引路人、展示商品或服務(wù),并影響購(gòu)買決策??紤]到這些相似之處,梅西百貨公司(Macy's Inc.)負(fù)責(zé)視覺營(yíng)銷和門店設(shè)計(jì)的副總裁、零售業(yè)專家斯科特?迪瓦恩(Scott Devine)給出了8條產(chǎn)品展示建議。

如何最大化產(chǎn)品展示的有效性.jpg

?? ? ?1. 正確

?? ? ?許多參展商認(rèn)為他們應(yīng)該把他們的特色產(chǎn)品放在前面和中心。然而,專家們將這個(gè)空間稱為“減壓區(qū)”,在這里,參觀者可以在心理上適應(yīng)新的環(huán)境。昂德希爾建議將關(guān)鍵物品擺放在展覽入口的右側(cè),因?yàn)榫C合研究表明,大多數(shù)消費(fèi)者開始通過(guò)轉(zhuǎn)向右側(cè)來(lái)駕馭一個(gè)環(huán)境。這里的展覽很可能是吸引與會(huì)者注意力的第一件事。

?? ? ?2. 選擇你的道具

?? ? ?根據(jù)昂德希爾的說(shuō)法,有效的產(chǎn)品展示“表明一家公司銷售的是解決方案,而不是產(chǎn)品?!本奶暨x的道具可以讓你一眼就看出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。例如,一家提供低脂零食的公司可以把各種各樣的東西放在浴室磅秤上。或者,如果你的產(chǎn)品采用了溫度調(diào)節(jié)技術(shù)——比如一排絕緣的手提袋——考慮把它們放在裝滿丙烯酸冰塊的透明立管上。

如何最大化產(chǎn)品展示的有效性2.jpg

?? ? ?3.登錄

?? ? ?產(chǎn)品展示上的標(biāo)識(shí)可以充當(dāng)一名沉默的銷售代表,在沒有工作人員的情況下傳達(dá)產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)。迪瓦恩認(rèn)為,有效使用標(biāo)識(shí)的關(guān)鍵在于約束和一致性(即:,盡可能把標(biāo)語(yǔ)牌放在一致的位置,例如固定物的右上角)。他警告說(shuō):“過(guò)多的標(biāo)識(shí)會(huì)產(chǎn)生視覺噪音,影響你想要突出的商品?!?/p>

?? ? ?4. 保持低調(diào)

?? ? ?為了給剛到展位的參觀者留下深刻印象,你可能會(huì)忍不住在展位上放上大量的橫幅和其他標(biāo)識(shí),但過(guò)于夸張也有其弊端。尼根說(shuō):“在展覽的入口處放置高大、壯觀的固定裝置,會(huì)擋住參觀者看到展臺(tái)其他部分的視線?!薄皬那懊孑^低的固定物開始,到后面和側(cè)壁更高、更大的固定物。這將吸引人們進(jìn)入展覽,并鼓勵(lì)探索?!?/p>

?? ? ?5. 發(fā)展壯大

?? ? ?“把它堆得高,看它飛”是一種常見的策略,來(lái)自于零售營(yíng)銷的劇本,在貿(mào)易展上也同樣適用,尤其是在展示最暢銷的商品或新產(chǎn)品時(shí)。尼根說(shuō):“盡管參觀者不會(huì)在離開展會(huì)時(shí)手里拿著一件商品,但大量展示一件核心產(chǎn)品會(huì)給人以視覺上的突出效果,并傳遞出一種微妙的信息,即‘每個(gè)人都參與進(jìn)來(lái)了,你也應(yīng)該參與進(jìn)來(lái)?!?/p>

?? ? ?6. 更上一層樓

?? ? ?說(shuō)到產(chǎn)品展示,平淡就等于容易被遺忘。迪瓦恩建議使用立管將餐具從桌子表面抬起。他說(shuō):“這使得它們更容易接近,無(wú)論是在視覺上還是在身體上,而不同的高度創(chuàng)造了更有吸引力的顯示?!敝谱鞯倪x擇范圍從u型的有機(jī)玻璃到粗糙的木條箱,專家建議選擇符合展覽整體審美的風(fēng)格。

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?? ? ?7. 站高

?? ? ?當(dāng)為一面墻做展示時(shí),要上下思考,而不是左右思考。尼根說(shuō):“因?yàn)槿祟愂谴怪钡男螤?,我們最初的大腦被訓(xùn)練去尋找和吸引相同的形狀?!薄傲硗猓绻惆涯闼械漠a(chǎn)品都放在低于眼睛高度的架子上,你就減少了與會(huì)者注意它的機(jī)會(huì)。”所以要按照垂直組合來(lái)組織項(xiàng)目,比如顏色、產(chǎn)品類別、品牌等等。

?? ? ?8. 知道這個(gè)角度

?? ? ?把你的固定裝置,如桌子,獨(dú)立的架子等,布置成對(duì)角線的布局,而不是垂直于展覽入口的直線,可以讓到達(dá)的參觀者立即看到大部分——如果不是全部——展出的產(chǎn)品。這種布局也創(chuàng)造了非線性的路徑,鼓勵(lì)參觀者探索。專家建議將方形固定裝置擺放成一定角度,并盡可能增加物品的可見性。

? ? ? 盈拓國(guó)際展會(huì)信息網(wǎng)邀請(qǐng)您參加:2019年第30屆法國(guó)巴黎建筑展BATIMAT于2019年11月4日-8日在巴黎維勒班展覽中心舉辦,總展覽面積約80,000平方米。該展始于1959年,已成功舉辦29屆。被業(yè)界推崇為法國(guó)建筑行業(yè)市場(chǎng)的主要平臺(tái),影響力輻射整個(gè)歐洲。

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