貿(mào)易展就像萬(wàn)圣節(jié)。每一個(gè)展區(qū)都像一個(gè)房子，給穿著最好服裝的孩子們分發(fā)美味的點(diǎn)心。除了在這種情況下，“孩子”是您的潛在消費(fèi)者。就像萬(wàn)圣節(jié)一樣，孩子們帶著最好的糖果和裝飾品跑到家里。你如何使你的攤位成為這個(gè)街區(qū)最好的?更好的是，你如何創(chuàng)造一個(gè)如此神奇的攤位，人們排著隊(duì)就為了進(jìn)去?我們有21個(gè)貿(mào)易展覽攤位的想法，幫助您有您最好的展覽。

展會(huì)贈(zèng)品理念:使用品牌贈(zèng)品

消費(fèi)者喜歡免費(fèi)的東西，他們也不挑剔。不管你是送名牌鋼筆、手機(jī)清潔劑還是帽子，他們都會(huì)拿走他們能得到的任何東西。你的品牌贈(zèng)品甚至不必與你的品牌相關(guān)。當(dāng)然，如果是這樣，那就更好了。

在ACMO公寓會(huì)議上，禿鷹保安公司贈(zèng)送了時(shí)髦的品牌棒球帽。盡管這些帽子與安檢無(wú)關(guān)，但客人們都很喜歡，他們來(lái)到展位只是為了拿一頂。還有什么能比穿著你的品牌在整個(gè)展會(huì)上走更好的呢?談?wù)搨ゴ蟮膹V告!

如果你在預(yù)算中，你可能想要想出一個(gè)獨(dú)特的方法來(lái)分發(fā)贈(zèng)品來(lái)管理你的庫(kù)存。一款plinko游戲，獎(jiǎng)品輪或其他游戲可以減緩贈(zèng)品消失的速度。創(chuàng)造一個(gè)有趣的活動(dòng)，也塞格威進(jìn)入與潛在客戶的對(duì)話。

當(dāng)我們?yōu)閃onderlist舉辦活動(dòng)時(shí)，這種策略非常成功。僅僅是獎(jiǎng)輪的聲音就能把人們吸引過(guò)來(lái)!在排隊(duì)等候的時(shí)候，我們充滿活力的品牌大使會(huì)邀請(qǐng)客人進(jìn)入Wonderlist。一旦他們進(jìn)入，他們可以在輪子上旋轉(zhuǎn)或玩Plinko獲得獎(jiǎng)勵(lì)。從洗手液或唇膏到其他小型的、有用的展會(huì)贈(zèng)品。除此之外，他們還有機(jī)會(huì)贏得大獎(jiǎng)。品嘗丹福斯啤酒，你可以免費(fèi)去希臘旅行。正如你將在下面讀到的，在車(chē)展上，一輛車(chē)的5萬(wàn)美元被授予了一位幸運(yùn)的獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

合并一個(gè)比賽

不是每個(gè)人都有預(yù)算為一輛新車(chē)提供5萬(wàn)美元的大獎(jiǎng)。盡管有了這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，難怪人們會(huì)在多倫多之星展位前排起長(zhǎng)隊(duì)，如上圖所示。如果你決定組織一場(chǎng)比賽，確保它很容易參與和獎(jiǎng)品是值得的。不確定該送什么?把你的獎(jiǎng)品納入貿(mào)易展的主題。例如，如果你的公司正在舉辦家庭園藝展，你可以給客人一個(gè)機(jī)會(huì)贏得免費(fèi)的花園改造，園藝手套或某種工具。通過(guò)贈(zèng)送一些人們真正會(huì)使用的東西，他們會(huì)不斷地反復(fù)記住你的品牌——即使是在展會(huì)結(jié)束很久之后。

2014年，Tigris為Express創(chuàng)建了一個(gè)交互式彈出式衣櫥。除了試穿衣服，路人還有機(jī)會(huì)輸入文字贏得比賽。比賽不僅讓參與者當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)(如50美元的店內(nèi)使用)，還使該品牌能夠發(fā)送我們每周的優(yōu)惠和折扣，以推動(dòng)商店的客流量。這幫助我們?cè)诿總€(gè)地點(diǎn)的小時(shí)間段之外實(shí)現(xiàn)了最大的長(zhǎng)期影響。該活動(dòng)在多倫多、安大略西南部、渥太華、溫哥華甚至卡爾加里等地進(jìn)行了為期一年的巡回演出!

為座位騰出空間

展銷(xiāo)會(huì)既冗長(zhǎng)又令人生厭(對(duì)商家和客人來(lái)說(shuō)都是如此!)為參加展會(huì)的人提供一個(gè)放松身心的好地方。大而舒適的椅子和沙發(fā)在貿(mào)易展上是不可抗拒的。一旦你讓他們進(jìn)入你的“競(jìng)技場(chǎng)”，利用這段時(shí)間建立關(guān)系，推銷(xiāo)你的服務(wù)。早在2011年，底格里斯河與羅杰斯在全國(guó)家居展上合作。由于奧運(yùn)會(huì)如火如荼，羅杰斯設(shè)計(jì)了一個(gè)滑雪小屋，為顧客創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特而舒適的空間。在經(jīng)過(guò)數(shù)小時(shí)的散步后，有什么能比坐在溫暖的火爐旁放松更有吸引力呢?創(chuàng)造一個(gè)輕松的氣氛是我們最喜歡的創(chuàng)意貿(mào)易展臺(tái)創(chuàng)意之一。

大量的樣品

如果你從事食品行業(yè)，贈(zèng)送樣品是至關(guān)重要的。這也是大多數(shù)人最喜歡這類(lèi)展會(huì)的原因。特別是如果你有一種獨(dú)特的產(chǎn)品很難描述，當(dāng)人們可以在現(xiàn)場(chǎng)品嘗時(shí)，推廣你的產(chǎn)品會(huì)更容易。通常情況下，消費(fèi)者會(huì)回到他們嘗試過(guò)的真實(shí)產(chǎn)品。從食品和飲料到美容和健康，人們都是忠誠(chéng)的。但是給他們機(jī)會(huì)去嘗試你的產(chǎn)品——讓他們愛(ài)上你——找到一個(gè)新客戶。我們不能再高度評(píng)價(jià)這個(gè)貿(mào)易展覽攤位的想法的影響。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

讓我們回到萬(wàn)圣節(jié)的類(lèi)比。你還記得你小時(shí)候最喜歡參觀哪座房子嗎?也許是那棟房子把他們的走道圍成了一條鬧鬼的小路，或者是那棟有煙霧機(jī)的房子。不管怎樣，吸引你注意力的是視覺(jué)效果。同樣的方法也可以確保你的展臺(tái)在其他展臺(tái)中脫穎而出。在設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)視覺(jué)效果時(shí)，保持信息簡(jiǎn)單明了，優(yōu)先考慮視覺(jué)效果而不是文字，使用你的品牌顏色。人類(lèi)是簡(jiǎn)單的——他們是明亮和閃亮的東西所吸引,人們展臺(tái)設(shè)計(jì)應(yīng)該符合你的品牌形象——但是記住什么是吸引顧客帶來(lái)盡可能多的。

快,內(nèi)容豐富的外賣(mài)

“我正要去聽(tīng)客座演講?！辟Q(mào)易展上到處都是演講者、講座和研討會(huì)。與會(huì)者只有有限的時(shí)間瀏覽會(huì)場(chǎng)。如果有人想打斷你們的談話，給他們一張你的公司名片、一本小冊(cè)子或一本雜志(在你能找到之前)。如果你沒(méi)有時(shí)間詳細(xì)介紹你的產(chǎn)品，至少他們會(huì)留下一些關(guān)于你公司的信息。誰(shuí)知道呢——他們以后可能會(huì)給你發(fā)電子郵件?；蛘?，你也可以拿他們的名片來(lái)抽簽，這樣你就可以以后再和他們聯(lián)系。這對(duì)于一些品牌來(lái)說(shuō)可能不是理想的，但是對(duì)于以服務(wù)為基礎(chǔ)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可能是你的面包上的黃油!

舉辦攝影棚

無(wú)論您有一個(gè)即時(shí)寶麗來(lái)打印出來(lái)的照片或通過(guò)電子郵件發(fā)送的照片，客人總是喜歡拍照。利用這個(gè)機(jī)會(huì)包括一個(gè)品牌背景，橫幅，旗幟，道具和/或裝飾。如果你是在公司貿(mào)易展上主持，一個(gè)吸引客人的有效方法就是給他們價(jià)值。設(shè)置一個(gè)LinkedIn照片拍攝，這樣客人就可以為他們的個(gè)人資料更新一個(gè)專業(yè)的頭像。你會(huì)看到一整天都在排隊(duì)——你會(huì)得到他們的信息，然后把照片發(fā)給他們!如果你想?yún)⒓痈嘤腥さ馁Q(mào)易展，比如美食美酒博覽會(huì)，你可以把同樣的攝影棚加進(jìn)去，但是要用有趣的道具來(lái)裝扮自己。對(duì)于這些照片，你可以包括你的公司品牌，這樣每一張共享的照片都可以通過(guò)數(shù)字方式傳播給更多的人。那個(gè)貿(mào)易展覽攤位的主意有多棒?

貿(mào)易展覽攤位的想法-戰(zhàn)略與您的布局

在展會(huì)上購(gòu)買(mǎi)黃金地段的房產(chǎn)可能會(huì)很昂貴。即使你不是正中間，也要確保你考慮了攤位的布局。當(dāng)人們第一次接近你時(shí)，他們看到了什么?他們是怎么進(jìn)來(lái)的?從正面還是側(cè)面?他們會(huì)經(jīng)過(guò)你的攤位還是穿過(guò)你的攤位?通過(guò)考慮步行交通模式，您將能夠有策略地放置攤位的組件。如果你有一個(gè)角落的攤位，或者一個(gè)可以讓人從四面八方進(jìn)入的攤位，這一點(diǎn)尤其重要。

穿著漂亮的制服很顯眼

無(wú)論你是喜歡名牌襯衫還是商務(wù)休閑裝，穿上漂亮的制服很容易脫穎而出。選擇你的品牌顏色，并確保標(biāo)識(shí)足夠大，可以從遠(yuǎn)處閱讀。如果你更喜歡商務(wù)休閑裝，事先和你的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)一下。舉個(gè)例子，每位男士都要穿一套黑色西裝，搭配一條與你品牌顏色相同的領(lǐng)帶。女士可以穿黑色的正裝褲，上面是你品牌的顏色。這聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)看起來(lái)更專業(yè)——甚至包括鞋子。

降低鉛捕獲的侵入性

你有沒(méi)有注意到大多數(shù)客人的姓名標(biāo)簽都是倒過(guò)來(lái)的?那是因?yàn)樗麄儾幌朐谧呗返臅r(shí)候被騷擾。由于不愿透露姓名，我們不知道他們是同行還是潛在客戶。你怎么知道花時(shí)間和他們交談是否值得?拋棄掃描儀，降低捕捉線索的侵入性。加入一個(gè)比賽，客人給他們的名片進(jìn)入。這樣就不會(huì)有侵犯性，客人也會(huì)自愿提供他們的信息。在你的展位前放一個(gè)碗，清楚地表明你要采取行動(dòng)。你會(huì)在一天結(jié)束的時(shí)候注意到碗已經(jīng)滿了!

舉辦一個(gè)比賽

讓你的展位與游戲互動(dòng)。結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)，ipad，觸摸屏和更多。一個(gè)很好的例子是他們攤位上的危險(xiǎn)游戲職業(yè)健康與安全主持人。因?yàn)樗麄儗Ｗ⒂谟?xùn)練，所以《危險(xiǎn)邊緣》游戲非常相關(guān)。這款益智游戲?qū)⒃趇pad上運(yùn)行，玩家可以從5個(gè)類(lèi)別中進(jìn)行選擇。每個(gè)類(lèi)別有3個(gè)基本問(wèn)題，每個(gè)參與者必須以問(wèn)題的形式回答?？偡直挥?jì)算出來(lái)，并在一天結(jié)束時(shí)頒發(fā)一個(gè)大獎(jiǎng)。這個(gè)貿(mào)易展覽攤位的想法變得很有競(jìng)爭(zhēng)力，讓你的攤位看起來(lái)很忙!

有一個(gè)充電站

還有什么比在繁忙的工作日里看到手機(jī)電量下降到1巴更糟糕的呢?你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，有那么多人沒(méi)有隨身攜帶充電器。在你的攤位上有一個(gè)充電站，你會(huì)有很多客人過(guò)來(lái)。因此，他們將被迫停留一段時(shí)間作為他們的電話費(fèi)。利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行有意義的對(duì)話，而你實(shí)際上已經(jīng)把它們插進(jìn)去了!

適量的員工

人手過(guò)多的展位讓人應(yīng)接不暇。如果他們看到5個(gè)人站在一個(gè)攤位前，急切地想要撲上去，沒(méi)有人會(huì)愿意過(guò)來(lái)和他們交談。這既嚇人又不舒服。無(wú)論你的展位上是臨時(shí)的貿(mào)易展工作人員還是總部的工作人員，都要考慮到空間問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)10×10的展位，你不會(huì)想要預(yù)訂超過(guò)2-3名員工。對(duì)于較大的展位，如10×20,4人就足夠了，對(duì)于20×20+，5-6人是最佳選擇。這就是說(shuō)，這取決于你在哪里展出。不同的規(guī)則適用于戶外音樂(lè)會(huì)、節(jié)日和特殊活動(dòng)的自動(dòng)售貨機(jī)。

水合物的客人

我曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)貿(mào)易展，幾乎每位客人都拿著一個(gè)裝滿水果的可重復(fù)使用水瓶。我一直在想，我在哪里能買(mǎi)到?!我找遍了展銷(xiāo)廳，終于找到了我要找的攤位。不幸的是，當(dāng)我到那里時(shí)，它們已經(jīng)脫銷(xiāo)了，而且顯然已經(jīng)脫銷(xiāo)好幾個(gè)小時(shí)了。這里的關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)是要有一個(gè)人們想要的贈(zèng)品，他們會(huì)找到你(即使你已經(jīng)用完了)。更重要的是，確保你帶的足夠多或想出一個(gè)戰(zhàn)略解決方案來(lái)減緩你的贈(zèng)品(見(jiàn)上面關(guān)于獎(jiǎng)品輪或plinko游戲的觀點(diǎn))。由于展會(huì)的性質(zhì)，水比糖果更有效。它們很長(zhǎng)，人們并不總是記得保持水分。你也可以得到瓶子的品牌，如果你想變得非常漂亮!

播放音樂(lè)

讓你的展位成為人們想要的環(huán)境。帶上你自己的揚(yáng)聲器，設(shè)置好你的手機(jī)，播放一些音樂(lè)。你的播放列表非常重要。根據(jù)展會(huì)的不同，考慮你的客戶群體和他們想聽(tīng)什么。無(wú)論是90年代的搖滾還是泰勒·斯威夫特，只要你的觀眾喜歡，他們就會(huì)停下來(lái)跳舞。雖然展會(huì)旨在創(chuàng)造客戶關(guān)系，獲得線索和提高銷(xiāo)售-這并不意味著他們也不能很有趣!創(chuàng)造一個(gè)難忘的體驗(yàn)，這樣下次你的客戶聽(tīng)到你播放列表中的一首歌時(shí)，也許他們會(huì)想起你的品牌。

使用社交媒體

您不必創(chuàng)建自己的hashtag—每個(gè)貿(mào)易展通常都有自己的hashtag。例如，Calgary Home & Garden顯示hashtag是#CHGS17。查看Twitter上的標(biāo)簽，看看哪些有影響力的人正在談?wù)撨@個(gè)活動(dòng)，以及誰(shuí)參加了這個(gè)活動(dòng)。建立聯(lián)系，邀請(qǐng)那些談?wù)撜箷?huì)的人到你的展位上來(lái)。每個(gè)人都喜歡個(gè)性化的邀請(qǐng)。通過(guò)包含事件hashtag，搜索該hashtag的其他人一定會(huì)遇到您的品牌。在展場(chǎng)之外創(chuàng)造知名度，創(chuàng)造超出那些走過(guò)你攤位的人有限范圍之外的附加價(jià)值。

做好準(zhǔn)備并練習(xí)

你怎么打破僵局?不管你在公司工作多久，練習(xí)開(kāi)場(chǎng)白都是很重要的。你可能知道你在做什么，但是你擅長(zhǎng)和別人談?wù)撨@件事嗎?排練開(kāi)場(chǎng)白，這樣當(dāng)你接近別人的時(shí)候就顯得很自然。不要急于推銷(xiāo)，讓談話自然地引出你的服務(wù)。

你在攤位上使用促銷(xiāo)模型嗎?確保他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)知道自己的角色。如果你只是想讓他們與客人交談，那么重要的是他們知道要把嚴(yán)肅的潛在客戶傳遞給展臺(tái)內(nèi)的其他人。另一方面，如果你想讓員工成為你的服務(wù)專家，可以考慮在展會(huì)之前舉辦一次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

貿(mào)易展覽攤位的想法-你聽(tīng)說(shuō)過(guò)暗示學(xué)嗎?

利用提問(wèn)的力量來(lái)吸引你的客戶。了解他們——人們天生喜歡談?wù)撟约?，知識(shí)就是力量。通過(guò)對(duì)他們的了解，你可以更好地調(diào)整你的談話，并建議適合他們需求的產(chǎn)品/服務(wù)。還有什么比某人推銷(xiāo)與你完全無(wú)關(guān)的東西更糟糕的呢?這個(gè)小技巧可能會(huì)在每次互動(dòng)中花費(fèi)額外的幾分鐘，但是它們會(huì)更有效。

說(shuō)到問(wèn)題，一定要問(wèn)開(kāi)放式的問(wèn)題。一個(gè)很好的例子就是問(wèn)顧客他們喜歡什么口味——藍(lán)莓還是草莓。他們喜歡什么顏色的車(chē)——紅的還是綠的?問(wèn)他們一些需要他們深思熟慮的問(wèn)題，而不是一個(gè)“是”或“不是”，這可能導(dǎo)致他們直接走開(kāi)。這被稱為“哪個(gè)結(jié)束”——通過(guò)給客戶提供選項(xiàng)，他們更有可能在開(kāi)始或結(jié)束時(shí)選擇某個(gè)東西。而不是問(wèn)“你想買(mǎi)……嗎?”-問(wèn)他們，“你今天是想帶基本款還是增強(qiáng)型?”如果他們真的不感興趣，他們會(huì)讓你知道的。如果他們是，這是一個(gè)潛意識(shí)和有效的工具，引導(dǎo)他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的道路上。

安排現(xiàn)場(chǎng)表演

安排現(xiàn)場(chǎng)演示或邀請(qǐng)?zhí)貏e嘉賓，讓您的展位更令人興奮。通過(guò)社交媒體和展會(huì)推廣演出/人員。試著把它印在貿(mào)易展的議程上，或者讓演講者在演講中宣布它。這讓所有的客人都有動(dòng)力去參觀你的展位。意識(shí)越強(qiáng)越好。

Java Brew就是一個(gè)很好的例子。在他們的每一場(chǎng)貿(mào)易展上，該品牌的發(fā)言人都會(huì)安排全天的表演。這些表演每節(jié)吸引20多人。這位發(fā)言人在展臺(tái)旁邊的一個(gè)講臺(tái)上解釋了這一商機(jī)，講臺(tái)上有麥克風(fēng)和幻燈片。這是非常吸引人的，因此，人們得到了更多的信息。

提供特別折扣

你能提供特別折扣的服務(wù)和/或產(chǎn)品嗎?讓你的潛在客戶和消費(fèi)者感受到“害怕錯(cuò)過(guò)”。為交易會(huì)提供特別折扣。這將產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)和緊迫感——無(wú)論是BOGO，還是20%的折扣。當(dāng)潛在客戶在一個(gè)對(duì)他們來(lái)說(shuō)獨(dú)一無(wú)二的地方，一個(gè)他們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)不太可能再次光顧的地方，這些深度折扣的“立即行動(dòng)”交易效果最佳。這樣的話，如果他們想要這筆大買(mǎi)賣(mài)，他們現(xiàn)在就必須行動(dòng)起來(lái)。

制定銷(xiāo)售目標(biāo)

一個(gè)清晰、現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售目標(biāo)會(huì)激勵(lì)你的員工，給他們目標(biāo)。如果你給你團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員一個(gè)具體的銷(xiāo)售目標(biāo)(更好的是，有一個(gè)業(yè)績(jī)激勵(lì))，他們就會(huì)更加努力地推動(dòng)銷(xiāo)售。每天晚上跟蹤你的清單，每天早上和你的團(tuán)隊(duì)重新組織。有了目標(biāo)，按每人每天劃分，更大的數(shù)字變得更現(xiàn)實(shí)，而不是說(shuō)，盡可能多地銷(xiāo)售!

在整個(gè)展會(huì)期間，與你的團(tuán)隊(duì)一起評(píng)估績(jī)效，并獎(jiǎng)勵(lì)積極的行為

除了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),事先設(shè)定他們還將幫助你基準(zhǔn)庫(kù)存你需要把現(xiàn)場(chǎng),需要多大的空間,你需要多少員工,甚至計(jì)算投資回報(bào)率,所以你知道參與節(jié)目,事實(shí)上,是值得的。

像推廣自己的活動(dòng)一樣推廣活動(dòng)

讓別人知道你要參加這次貿(mào)易展。在你的網(wǎng)站和社交渠道上推廣它。創(chuàng)建一個(gè)時(shí)事通訊發(fā)送給你所有的當(dāng)前和潛在的聯(lián)系人。關(guān)注行業(yè)展會(huì)和社交賬號(hào)，并開(kāi)始參與其中。這些策略將獲得額外的關(guān)注，人們甚至可能認(rèn)為你在贊助活動(dòng)(即使你不是!)