?? ? ?一個(gè)成功的貿(mào)易展最重要的組成部分之一就是你把誰(shuí)帶到展會(huì)上。你選擇的工作人員可以在展會(huì)上決定你的投資回報(bào)率。無(wú)論是在現(xiàn)場(chǎng)還是在遠(yuǎn)方，以下是管理好你的展臺(tái)人員的最佳建議:

?? ? ?提前仔細(xì)選擇展位工作人員

?? ? ?在您的公司中，您知道主題專(zhuān)家是誰(shuí)。你也知道誰(shuí)的性格比較讓人掃興，或者誰(shuí)很害羞，幾乎是啞巴。在選擇展位工作人員時(shí)，重要的是選擇知識(shí)淵博、性格外向的人，他們將很好地代表貴公司，并推動(dòng)更多的參與。

?? ? ?工作人員

?? ? ?當(dāng)不允許招聘更多員工時(shí)，許多公司會(huì)用外部人員來(lái)補(bǔ)充攤位員工。這可以是受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的貿(mào)易展覽攤位工作人員，你可以參與一天，或者你可以帶你的團(tuán)隊(duì)，你的客戶，你最大的品牌倡導(dǎo)者。這兩家公司都提供了吸引展會(huì)人員的積極因素。專(zhuān)業(yè)的工作人員習(xí)慣于試圖吸引人們的注意力，并經(jīng)常被簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品、商品或服務(wù)的基本知識(shí)，以便與訪客交流。使用快樂(lè)的顧客作為攤位工作人員是一個(gè)令人興奮的想法，因?yàn)樗峁┝艘粋€(gè)前景，看看他們?nèi)绾慰赡芡瑯酉硎墚a(chǎn)品，好，或服務(wù)。它還讓他們更深入地了解其他企業(yè)或消費(fèi)者如何使用產(chǎn)品、商品或服務(wù)。

?? ? ?如果你的公司只招收員工，在到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)之前培訓(xùn)你的展臺(tái)員工是很重要的。人們需要知道對(duì)他們的期望是什么，誰(shuí)將在演示中運(yùn)行點(diǎn)，誰(shuí)將請(qǐng)求幫助，或者展示的總體信息是什么。當(dāng)你提前培訓(xùn)你的展位工作人員時(shí)，這些都是很好的項(xiàng)目。如果你的展位工作人員出現(xiàn)在貿(mào)易展區(qū)，而不是所有人都在同一個(gè)頁(yè)面，你的投資回報(bào)率可能會(huì)立即下降。確保每個(gè)展臺(tái)的工作人員都提前知道計(jì)劃。

?? ? ?使用基于App的引線收集軟件來(lái)連接你的CRM

?? ? ?如果你的展位工作人員和別人談了一個(gè)小時(shí)，卻沒(méi)有收集他們所有的信息，那就是浪費(fèi)時(shí)間。收集潛在客戶信息的最快方式是使用基于應(yīng)用程序的潛在客戶生成系統(tǒng)掃描他們的徽章。這些與許多現(xiàn)代客戶關(guān)系管理一起工作，并且可以自動(dòng)將合格的線索放入客戶關(guān)系管理以供以后訪問(wèn)。另一個(gè)巨大的好處是，銷(xiāo)售或市場(chǎng)經(jīng)理如果想要查看攤位員工的表現(xiàn)，可以通過(guò)應(yīng)用程序或查看他們的CRM遠(yuǎn)程查看。如果領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)來(lái)得很慢，或者看起來(lái)主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在參觀展會(huì)，那么經(jīng)理可以根據(jù)收集到的信息調(diào)整團(tuán)隊(duì)的策略。

?? ? ?用最合格的線索激勵(lì)展臺(tái)工作人員

?? ? ?誰(shuí)不喜歡競(jìng)賽、獎(jiǎng)金或福利?通過(guò)向展位工作人員提供獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們?cè)谡箷?huì)上獲得最多的導(dǎo)演權(quán)，他們將像激光一樣專(zhuān)注于吸引人們進(jìn)入展會(huì)，并進(jìn)行那些高質(zhì)量的對(duì)話。為了避免虛假的資格或不受歡迎的信息，一定要在一開(kāi)始就弄清楚指導(dǎo)方針。沒(méi)人想過(guò)一會(huì)兒再去檢查他們的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，卻發(fā)現(xiàn)其中一名員工只是在掃描展會(huì)上供應(yīng)商或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的徽章。

?? ? ?在展會(huì)上成功管理你的員工有很多好方法。我們?cè)谶@里只提到了一些策略，但是想要更多的好點(diǎn)子，請(qǐng)咨詢你的展覽合作伙伴。他們可以根據(jù)全球數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)提出一些極好的建議。

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