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展前準備:展示成功最容易被忽視的關(guān)鍵

2020-03-02 17:32 來源:盈拓展覽 字號:【

?? ? ?猜猜有多少大學以上學歷的市場營銷專業(yè)人員收到了展覽市場營銷作為他們大學課程的一部分?

?? ? ?? 2% ? 7% ? 13% ? 24%

展示成功最容易被忽視的關(guān)鍵.jpg

?? ? ?如果您猜對了2%,那是對的。作為國家認可的展會專家,我經(jīng)常問:“使貿(mào)易展覽會為您帶來真實結(jié)果的最重要的關(guān)鍵是什么?我們公司?”人們希望我告訴他們諸如“獲得更好的展位位置”,“建立更大,更耀眼的展覽”,“做好推廣展覽的工作”,“展示您的展覽產(chǎn)品更好”,“捕獲更好的潛在客戶”之類的東西。所有這些都可以提供幫助。但是,當我告訴他們實現(xiàn)這一目標的最重要的關(guān)鍵貿(mào)易展覽會提供有意義且可衡量的結(jié)果,是更新和擴展其公司的展示知識庫,他們看起來很驚訝。他們告訴我“我們知道如何展覽,我們已經(jīng)做了很多年了。”然后我請他們告訴我他們的結(jié)果展覽計劃正在交付中,很少有參展商能說出任何具體結(jié)果。他們似乎都知道自己在花些什么,但很少有人知道他們實際上在得到什么。如何使展覽會交付成果的問題是一個非常棘手的問題,因為許多公司展示的程序無法提供可衡量的有意義的結(jié)果。我相信強烈地認為缺乏正式的參展知識是主要原因之一。考慮這些令人震驚的展覽行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù):

?? ? ??只有24%的參展商設定貿(mào)易展覽的目標

?? ? ??不到20%的參展商進行任何形式的有針對性的展前營銷。

?? ? ??84%的展位工作人員從未接受過如何開展展會的培訓

?? ? ??76%的銷售人員將貿(mào)易展覽線索視為“冷”電話。

?? ? ??捕獲到的87%的貿(mào)易展覽潛在客戶從未得到有效跟進。

?? ? ??只有35%的參展商具有任何有組織的展后衡量形式。

?? ? ?這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)指出了一個主要問題。 營銷部門的支出幾乎占其總支出的1/3%展會的年度營銷預算。 經(jīng)常要求銷售部門為展覽配備人員違背他們的意愿或愿望。 兩個部門都花費大量的財務和人力資本,而且都很少接受關(guān)于如何做到最好的正規(guī)教育或培訓。 它顯示在他們的結(jié)果。

?? ? ?在過去的幾年中,貿(mào)易展覽的復雜性已經(jīng)改變。 知識體系關(guān)于如何使貿(mào)易展覽會富有成效和盈利的討論激增。 而且太少了參展商正在跟上變化,并尋找最新的想法和最好的方法展示做法。 許多公司以10年的參展模式運營都是過時的。

?? ? ?那么,您在哪里尋找變化以及最新和最佳的展示做法? 雖然有展覽資源很多,展覽組織者是一個很好的起點。 請確保您和您的營銷和銷售部門的關(guān)鍵人員訪問他們的網(wǎng)站并尋找展商教育資源。 最重要的是,請使用對您有意義的內(nèi)容? ? ? ?情況。?

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