?? ? ?在無法預(yù)見的災(zāi)難時期——如covid19大流行、2008年金融危機、9/11——企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，從收入流直線下降，到留住員工和可能的休假，甚至是支付租金。銷售和營銷團隊很快發(fā)現(xiàn)，他們之前計劃的貿(mào)易展和會議被推遲或取消了。那么，銷售領(lǐng)導(dǎo)、營銷團隊和產(chǎn)品經(jīng)理如何才能支持業(yè)務(wù)連續(xù)性，并在這種具有挑戰(zhàn)性的情況下繼續(xù)與關(guān)鍵客戶和潛在客戶見面呢?一種方法是參與戰(zhàn)略性的、可選擇的會議計劃。這篇文章的目的是概述四種參加你的貿(mào)易展覽或會議時不再可能見面的方法。

?? ? ?1 .為你帶來最好的區(qū)域客戶和潛在客戶

?? ? ?雖然旅行限制可能會影響你的銷售團隊飛往關(guān)鍵潛在客戶的能力，但你最好的區(qū)域客戶和潛在客戶在一天的車程內(nèi)可能仍然能夠在你自己的設(shè)施內(nèi)與你面對面。在一個錯開的、預(yù)先安排的日程安排中，接待小范圍的客戶和潛在客戶，將使關(guān)鍵的業(yè)務(wù)開發(fā)會議得以繼續(xù)舉行。如果您的銷售和市場團隊不被允許到展會現(xiàn)場，請將展會經(jīng)驗帶到您的工廠。適當設(shè)計和品牌的面向公眾的空間，如大堂、過渡走廊和會議室，可以幫助支持您的品牌形象和傳達關(guān)鍵信息，同時進行那些重要的創(chuàng)收會議。

?? ? ?展廳、客戶體驗中心和高管簡報中心是許多公司關(guān)閉高端銷售機會的地方。利用這些專用空間，當沒有真正的選擇到外部旅行提供了許多其他優(yōu)勢，這些位置有助于實現(xiàn):

• ?? ? ? ? ? ? ?加快關(guān)閉高端銷售機會

• ?? ? ? ? ? ? ?增加贏得回頭客的可能性和擴大追加銷售的機會

• ?? ? ? ? ? ? ?加強與主要買家和潛在客戶的關(guān)系

• ?? ? ? ? ? ? ?給訪客留下難忘的印象

• ?? ? ? ? ? ? ?提升公司品牌

• ?? ? ? ? ? ? ?演示產(chǎn)品，特別是技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)品

• ?? ? ? ? ? ? ?洞察客戶對未來發(fā)展的需求

• ?? ? ? ? ? ? ?牢記這些目標可以讓公司更好地專注于自己的設(shè)計標準，并證明在創(chuàng)建這些特殊空間上的投資是合理的。

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?? ? ?2 .建造一個移動展廳

?? ? ?設(shè)計和建設(shè)一個視覺上引人注目的移動展廳將讓你的故事在路上。讓你的高級銷售和市場團隊成員創(chuàng)建一個潛在和現(xiàn)有客戶的地圖，并為預(yù)定的連續(xù)站點規(guī)劃路線。如果你的客戶不能來找你，就把你的產(chǎn)品帶到他們的設(shè)施外開會。有數(shù)百個“在現(xiàn)場”選項，可用于較小的公用事業(yè)拖車，鵝頸拖車，和大型玩具搬運車。拖車的主體也可以定制，有更高的天花板高度，定制的輕型吊頂，升級的暖通空調(diào)，升級的發(fā)電機，擴展空間的滑梯，以及更高端的玻璃入口門。拖車的外飾可以完全包裹上印刷的乙烯基品牌圖形，以吸引人們在路上和停車時的注意。拖車內(nèi)部可以設(shè)計和安裝產(chǎn)品演示顯示器、信息圖形、顯示器、觸摸屏、VR應(yīng)用程序和定制家具，用于舒適的討論。

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?? ? ?3 .主持實時的虛擬會議

?? ? ?當公司和政府的限制阻止你把訪客帶到你的設(shè)施時，更多地依賴基于網(wǎng)絡(luò)的視頻會議應(yīng)用，如Skype、GoToMeeting、WebEx、Zoom，甚至FaceTime。

?? ? ?采用散彈獵槍式的方法，在未來幾周或幾個月內(nèi)滾動安排大量面對面的虛擬會議，將確保:

• ?? ? ? ? ? ? ?你的銷售團隊與他們最好的客戶和交易保持聯(lián)系

• ?? ? ? ? ? ? ?繼續(xù)發(fā)現(xiàn)新的線索

• ?? ? ? ? ? ? ?保持通信流

?? ? ?嘗試邀請新的運營和功能干系人加入您的虛擬會議，與現(xiàn)有的聯(lián)系人一起確定交叉銷售您的產(chǎn)品或服務(wù)的機會。記住，今天對你的收入產(chǎn)生負面影響的災(zāi)難最終會過去的。你的機會不僅是經(jīng)受住這次破壞，而且是超越你的競爭對手。長期以來，成功的商界領(lǐng)袖一直宣稱，他們最大的成功來自于我們今天所看到的市場動蕩。你的長期目標應(yīng)該是在事情最終恢復(fù)正常時，為管道增長和運營做好準備。

?? ? ?快提示!

?? ? ?品牌你的背景!每一次與外部訪客的接觸都是一次展示你的品牌的機會。這也適用于網(wǎng)絡(luò)視頻會議。您的虛擬會議來賓將看到您和您身后的空白墻壁。利用這個機會用你的logo、標識、定制的裝置和展示來提升整體的品牌體驗。

?? ? ?創(chuàng)建基于web的用戶驅(qū)動的虛擬參觀您的陳列室、客戶體驗中心、創(chuàng)新實驗室或執(zhí)行簡報中心

?? ? ?在你的設(shè)施內(nèi)創(chuàng)建一個關(guān)鍵的客戶區(qū)域的虛擬3D之旅，這是在銷售或營銷驅(qū)動的會議上分享空間的好方法，無論是在現(xiàn)場外還是親自，或通過網(wǎng)絡(luò)主辦的會議或營銷活動。您可以構(gòu)建現(xiàn)有展廳、客戶體驗中心、創(chuàng)新實驗室或執(zhí)行簡報中心的精確模型，并輕松地在線托管，以便與客戶和潛在客戶共享。你可以通過一個虛擬的銷售空間來引導(dǎo)你的鑰匙聯(lián)系人，就像你在真實環(huán)境中引導(dǎo)他們參觀一樣。在你的網(wǎng)站上托管這個虛擬的體驗，讓你可以把它作為一個銷售工具，而痛苦的日子，并作為一個主要的檢索工具，在所有其他時間。創(chuàng)建電子郵件營銷活動，有策略地吸引目標訪客到您的虛擬空間，并超越你的網(wǎng)站的其他部分，內(nèi)置的行動呼吁，如聯(lián)系電話和聯(lián)系表格。