作為博覽會或會議的組織者，您希望您的付費參展商得到他們的錢。 畢竟，您的目標不僅是為參加者舉辦一場盛大的活動，還應確保參展商在您的下一個活動中重新參加。

那么，如何將賠率提高到參展商的青睞呢？ 我們匯總了一些最佳做法，可以最大程度地利用活動中的展示機會。 與您的參展商分享這六個技巧，以幫助他們增加展位的訪問量，并確保他們能再次與您合作。

提示1：鼓勵參展商定義成功對他們而言是什么樣子

如果您的參展商已付了費用在您的展覽會上開設店鋪，那么您希望他們在結束時收拾行李時感覺到他們在時間和金錢上進行了明智的投資。為了讓他們有一個良好的開端，鼓勵您的參展商在他們踏上地板之前就定義成功對他們意味著什么。也許他們的目標是增加200個新的電子郵件注冊，達到一定的銷售額，或者通過散布盡可能多的品牌齒輪來提高其公司或產(chǎn)品的知名度。

定義成功不僅將幫助您的參展商為活動做準備，還將使他們在到達那里時保持專注。當與會者接近展位時，參展商將確切知道該如何向他們宣傳以及如何引導他們的注意力。此外，概述個人目標將使企業(yè)避免對相鄰展位進行分散注意力的比較。

提示2：提醒他們忠實于自己的品牌

參展商決定使用什么方法來推廣其品牌，都應與……其品牌保持一致。創(chuàng)立具有新潮或昂貴獎項的比賽可能會令人興奮，但并不總是最有效或最真實的促銷手段。例如，贏取iPad的抽獎活動可能會使一些與會者感到震驚，但是，如果該抽獎活動是由高端珠寶商舉辦的，則品牌與賞金之間的脫節(jié)可能會分散注意力，并且對業(yè)務不利。高科技產(chǎn)品會增加到展位的人流量，但是那些訪客可能只對獲勝感興趣，而不對了解該業(yè)務或進行購買感興趣。

與其提供一些浮華的產(chǎn)品，不如鼓勵參展商獲得可為與會者帶來價值并補充其品牌的獎品。以高端珠寶商為例，提供珠寶清潔禮品籃將吸引已經(jīng)擁有或打算購買珠寶的顧客。通過這種協(xié)調，比賽更有可能吸引真正對學習更多業(yè)務和購買感興趣的參與者。

技巧3:建議不要只使用免費的筆

有品牌的筆繼續(xù)留下他們的印記，但即使是經(jīng)典之作也需要重新設計。如今，品牌正從鋼筆和t恤轉向更古怪的宣傳品，比如耳塞和襪子。這些新奇的免費贈品有可能幫助參展商脫穎而出，但要提醒他們遵守第二條，并保持他們的免費物品的品牌。

同樣，最有效的方法是提供一份免費的禮物，既能促進生意發(fā)展，又能給收禮者帶來價值。以品牌手提袋為例，它為與會者提供了價值，因為它儲存了禮物、小冊子和他們穿過展廳時撿到的其他好東西。當一個游客把一個有品牌的包掛在肩上時，他們就成了這個行業(yè)的活招牌。說到廣告牌，鼓勵你的參展商用一個大招牌(“免費玻璃杯!”)來宣傳他們的贈品——沒有必要把他們的贓物藏在斗底下!

如果你的參展商大多是預算較大的大型企業(yè)，可以考慮讓他們投資于體驗而不是實物宣傳。例如，當與會者從一個展區(qū)奔向另一個展區(qū)時，為他們提供一個坐下來的地方，這可能是他們與潛在客戶展開對話的好方法。

提示4：提醒他們鼓勵擁護者

在博覽會或會議上，要花費大量精力來吸引新客戶，但是現(xiàn)有客戶呢？花時間來加強舊的連接比追求幾個新的連接更有價值。如果您的參展商在您的活動中有當前客戶，請鼓勵他們吸引這些與會者。與那些已經(jīng)喜歡他們的產(chǎn)品的人重新建立聯(lián)系不僅可以鞏固這些關系，還可以激發(fā)參展商在活動現(xiàn)場的最有力的擁護者。

提示5：幫助他們提高社交媒體的處理能力

許多活動都會使用促銷性標簽，例如＃CookingCon2016或#NYCCarShow，以在網(wǎng)上傳播這個詞。如果您為活動創(chuàng)建了主題標簽，則鼓勵參展商將其用于真正吸引感興趣的參與者，而不是為了進行無恥的自我促銷。在活動開始之前，建議參展商對與會人員進行投票，詢問他們最想親自進行測試的產(chǎn)品。在活動當天，鼓勵參展商張貼自己的展位，團隊或產(chǎn)品的照片，以吸引參加者進入其地板區(qū)域。有關更多社交媒體的最佳做法，請查看本文，了解如何在活動開始之前，活動期間和活動之后使用主題標簽。

提示6：讓他們考慮在活動的移動應用上購買廣告

舉辦大型博覽會或會議？考慮創(chuàng)建一個自定義應用程序，以使與會者可以訪問地板圖和活動時間表，并為參展商提供廣告空間或贊助機會。