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在貿(mào)易展覽會上展出的4個理由

2019-11-19 10:39 來源:盈拓展覽 字號:【

?? ? ?如果你還沒有冒險一試,這篇文章將為你介紹展示的好處

?? ? ?從知名度到可信度,在貿(mào)易展上展出對你的企業(yè)有數(shù)百個好處。在展會上為你的公司建立一個或大或小的存在,為你提供了一個強大的平臺來結(jié)識新客戶,接觸你現(xiàn)有的客戶,建立一個更成熟和可靠的品牌。

?? ? ?由于成本問題,許多企業(yè)推遲了在貿(mào)易展上的展出。這是真的——開發(fā)一個偉大的貿(mào)易展覽展覽,培訓(xùn)你的工作人員,并前往活動本身不是一個非常便宜的過程。然而,就像大多數(shù)營銷形式一樣,如果有正確的策略,貿(mào)易展可能是一個非常有利可圖的選擇。

?? ? ?在這篇文章中,我們將討論在貿(mào)易展上參展的四個核心好處。

展覽會上展出的4個理由.png

?? ? ?產(chǎn)生利潤豐厚、目標(biāo)明確的業(yè)務(wù)線索

?? ? ?有了正確的戰(zhàn)略,你參加的每一個貿(mào)易展都是一個機會,大大擴(kuò)展你公司的客戶基礎(chǔ)。參加展銷會的人往往對貴公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)很感興趣,而且往往愿意當(dāng)場成交。

?? ? ?簡而言之,他們比從商業(yè)目錄中挑選的名字和數(shù)字更有價值。

?? ? ?在下一次貿(mào)易展之前,讓你的團(tuán)隊清楚地了解你的銷售目標(biāo),并讓他們盡可能多地創(chuàng)造商機。一場好的演出可能會讓你的銷售團(tuán)隊忙上幾個月,聯(lián)系潛在客戶并完成交易。

?? ? ?在活動之前建立關(guān)鍵的銷售目標(biāo),給你的團(tuán)隊一個目標(biāo)

?? ? ?與你展覽的所有訪客互動,因為他們可以變成顧客

?? ? ?記下你們之間的互動,這樣你就可以在活動結(jié)束后繼續(xù)跟進(jìn)

? ? ? 盈拓國際展會網(wǎng)邀請您參加:土耳其汽車零配件展,國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入歐亞大陸汽配及售后服務(wù)市場的頭號盛會!


?? ? ?了解什么是有效的(什么是無效的)

?? ? ?貿(mào)易展覽會是一個很好的機會,可以讓你了解你所在行業(yè)的發(fā)展方向。在一個緩慢的時期,離開你的攤位,在地板上四處走走,尋找你的競爭對手做得對的地方,和他們做得不對的地方。

?? ? ?觀察人們記住的贈品類型,并記下他們忘記的贈品類型。以顧客的身份向你的競爭對手詢問他們的價格表和最新產(chǎn)品的信息。在銷售樓層呆上幾個小時后,你就能把競爭對手的銷售策略和營銷策略拼湊起來。

?? ? ?看看哪些攤位吸引了最多的參與者,并學(xué)習(xí)他們的策略

?? ? ?記下競爭對手的價格和特殊優(yōu)惠,看看你的報價有多有競爭力

?? ? ?擺出顧客的姿態(tài),看看其他銷售人員是如何與你互動的,他們的目標(biāo)是什么


?? ? ?發(fā)展和加強你的品牌

?? ? ?品牌化是商業(yè)成功的一個重要方面,尤其是在依賴信任和聲譽的行業(yè)。在貿(mào)易展上展示產(chǎn)品是一種很好的方式來告訴你的行業(yè),你的公司是認(rèn)真的,可靠的,并且有足夠的規(guī)模來承擔(dān)主要的活動和會議。

?? ? ?通過戰(zhàn)略性地使用你的展品,你甚至可以將你的公司定位為你的市場的一部分。把你的展位放在你所在行業(yè)的“藍(lán)籌”公司旁邊,會創(chuàng)造出一種強大的心理形象,可以幫助你的公司在客戶眼中從“初創(chuàng)公司”變成“知名品牌”。

?? ? ?有了正確的戰(zhàn)略,即使是小公司也可以通過在貿(mào)易展上展示來強化自己的品牌。顯示向?qū)Ыㄗh初創(chuàng)公司和小公司選擇模塊化顯示系統(tǒng),因為這些系統(tǒng)比靜態(tài)顯示支架更容易定制和調(diào)整,以適應(yīng)任何類型的空間。

?? ? ?將你的展臺靠近你所在行業(yè)的藍(lán)籌股公司來提升你的品牌

?? ? ?使用醒目的,可識別的顯示橫幅,使您的展覽容易為客戶和前景注意

?? ? ?在你的展覽中包含你的社交媒體信息,這樣與會者就可以在線與你聯(lián)系

?? ? ?在不引起不滿的情況下完成銷售

?? ? ?并不是所有的潛在客戶都對電話銷售或直接郵件反應(yīng)良好。有些人認(rèn)為直接營銷是對他們生活的侵犯,而另一些人則對銷售電話感到惱火,不管它們能提供多少價值。

?? ? ?在貿(mào)易展上展出產(chǎn)品,可以讓你公司的銷售團(tuán)隊以前所未有的水平接觸到重要的潛在客戶,而不必像傳統(tǒng)直銷那樣心存怨恨和擔(dān)憂。當(dāng)客戶處于購買(或?qū)W⒂谘芯?的情緒中時,典型的反對意見就會消失。

?? ? ?利用這個機會。前景很少放棄他們的時間;在貿(mào)易展上,他們表現(xiàn)得很熱情。將與潛在客戶的每一次互動都視為完成交易的機會,你將帶著一個裝滿現(xiàn)成銷售線索的文件夾離開展會。

?? ? ?只要有可能,盡量在現(xiàn)場完成交易,利用現(xiàn)場的購買情緒

?? ? ?采取直接的銷售方式,因為大多數(shù)與會者已經(jīng)對你公司的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣了

?? ? ?如果你不能在展會期間完成交易,試著在展會結(jié)束后的一周與重要的潛在客戶進(jìn)行預(yù)約

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