?? ? ?將社交媒體整合到你的活動(dòng)營銷中的5個(gè)技巧? ? ??
?? ? ?在過去的十年中,社交媒體已經(jīng)成為尋找新客戶、發(fā)展品牌和拓展業(yè)務(wù)的最有用的平臺之一。? ? ??
?? ? ?雖然有大量的社交媒體營銷信息,但幾乎所有這些信息都是針對企業(yè)對消費(fèi)者(B2C)企業(yè)的。然而,通過正確的戰(zhàn)略,社交媒體可以成為B2B企業(yè)同樣強(qiáng)大的營銷平臺。? ? ??
?? ? ?在這篇指南中,我們將向你展示五種策略,你可以使用它們來了解更多關(guān)于你即將舉辦的貿(mào)易展會(huì),監(jiān)控你的競爭對手,擁有你的搜索引擎結(jié)果,并輕松地與潛在客戶聯(lián)系。? ? ??
?? ? ?1. 將社交媒體融入到你的公司品牌中? ? ??
?? ? ?為了讓潛在客戶在Facebook、Twitter和LinkedIn上與你聯(lián)系,他們需要知道如何找到你。通過在展覽會(huì)橫幅、宣傳冊和名片上添加用戶名和url,讓社交媒體成為你的品牌的一個(gè)組成部分。? ? ??
?? ? ?嘗試在公司和個(gè)人層面整合社交媒體。將個(gè)人LinkedIn和Twitter賬戶添加到名片中,將公司賬戶添加到橫幅和其他大型品牌中。? ? ??
?? ? ?想增加你的社交媒體連接率?使用GOQR。我生成二維碼與您的社交媒體個(gè)人資料的網(wǎng)址,并添加到您的名片,使前景更容易與您聯(lián)系。? ? ??
?? ? ?2. 在你參加活動(dòng)之前,了解一下活動(dòng)的文化? ? ??
?? ? ?即使在同一行業(yè)內(nèi),不同展會(huì)的文化之間也存在著巨大的差異。有些是友好的和個(gè)人的,大的交易在銷售樓層。其他的則更正式、更“公司化”,在晚宴、派對和會(huì)議上,機(jī)會(huì)最大的是時(shí)裝秀之后。? ? ??
?? ? ?如果你是第一次參加貿(mào)易展,在你參加之前,利用社交媒體來研究一下展會(huì)的文化和氛圍。過去展會(huì)的參與者的Facebook頁面、行業(yè)論壇和Twitter賬戶都是過去展會(huì)的重要信息來源。? ? ??
?? ? ?需要幫助查找以前的節(jié)目評論嗎?使用谷歌的搜索工具功能,過濾您的搜索結(jié)果,去年的顯示日期,并找到論壇線程和博客帖子的與會(huì)者。? ? ??
?? ? ?3.從你的競爭對手那里尋找想法和靈感? ? ??
?? ? ?不要只是利用社交媒體來研究一個(gè)貿(mào)易展的文化和氣氛——利用它來了解你的競爭對手去年在那里做了什么。瀏覽你的競爭對手的Facebook頁面,查看他們過去的展覽、促銷活動(dòng)等等。? ? ??
?? ? ?研究在以前的活動(dòng)中引起轟動(dòng)的競爭對手,并采用他們最成功的策略為您自己的貿(mào)易展覽展覽。你還可以搜索往屆與會(huì)者的博客,了解他們認(rèn)為哪些展覽最有幫助,哪些展覽不太感興趣。? ? ??
?? ? ?Twitter的自定義搜索可以很好地找到展會(huì)參與者和競爭對手的推文。使用“near:”這樣的操作符可以根據(jù)位置縮小搜索范圍,或者使用“since:”這樣的操作符可以只搜索前一屆貿(mào)易展期間發(fā)布的推文。? ? ??
?? ? ?例如,搜索[CES 2014 near:“Las Vegas”until:2014-1-10],將會(huì)顯示與消費(fèi)電子展相關(guān)的結(jié)果,這些結(jié)果將在1月10日之前發(fā)送到Las Vegas附近。添加“@”操作符,將搜索范圍縮小到特定的Twitter用戶。? ??
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?? ? ?4. 使用社交媒體擁有你的谷歌搜索結(jié)果? ? ??
?? ? ?貿(mào)易展覽會(huì)是提高你的企業(yè)在你的行業(yè)內(nèi)的知名度的絕佳機(jī)會(huì)。因?yàn)楹芏嗳藭?huì)在展會(huì)后的幾天內(nèi)搜索你的企業(yè),所以你必須擁有自己的谷歌搜索結(jié)果。? ? ??
?? ? ?在下一次大型貿(mào)易展之前,通過在Facebook、Twitter、LinkedIn和其他相關(guān)社交網(wǎng)絡(luò)上建立社交媒體檔案,進(jìn)行一些基本的聲譽(yù)管理,以保持你的搜索結(jié)果的整潔和有組織。? ? ??
?? ? ?通過擁有你的品牌名稱的谷歌搜索結(jié)果,你將使?jié)撛诳蛻舯M可能容易地找到關(guān)于你的公司的正確信息,并與你聯(lián)系做生意。? ? ??
?? ? ?KnowEm.com是追蹤你的品牌的社交媒體資料的好資源。輸入您的品牌或企業(yè)名稱,搜索超過500個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)和150個(gè)域名擴(kuò)展的可用配置文件。? ? ??
?? ? ?5. 使用LinkedIn InMail連接B2B潛在客戶? ? ??
?? ? ?在展會(huì)結(jié)束后的幾天里,有價(jià)值的潛在客戶常常要處理來自銷售代表和市場人員的數(shù)百封電子郵件。使用LinkedIn InMail來脫穎而出,而不是擠在收件箱的底部。
?? ? ?InMail允許你與任何LinkedIn用戶聯(lián)系,不管你以前與他們有什么聯(lián)系。由于用戶通過LinkedIn的提醒郵件收到InMail的通知,他們更有可能閱讀和回復(fù)你的InMail,而不是普通的郵件。
?? ? ?就像電子郵件一樣,當(dāng)你把一封郵件發(fā)送給一個(gè)你想要成為客戶的人的時(shí)候,也有一些禮節(jié)需要考慮。注意你的貿(mào)易展互動(dòng)早期的消息和使用這些InMail提示,以確保你的消息得到注意。
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