?? ? ?各種性質(zhì)和規(guī)模的企業(yè)都希望抓住一切機會參加商展。雖然有許多其他渠道來推廣一個品牌和產(chǎn)品(如會議、研討會、網(wǎng)絡(luò)研討會、網(wǎng)絡(luò)會議等),但沒有一個能像展會那樣成功和經(jīng)濟。這是因為貿(mào)易展通過讓所有的企業(yè)都擁有相同大小的展臺,從而為更小的企業(yè)和更大的企業(yè)創(chuàng)造了平等的競爭環(huán)境。貿(mào)易展會為初創(chuàng)企業(yè)提供了一個完美的機會,讓它們可以與知名企業(yè)爭奪同樣的受眾。然而,要利用這個機會,當你計劃參加一個貿(mào)易展時,有幾件事要記住。在這里,我們?yōu)閰⒄股烫峁┝艘恍┓浅S行У慕ㄗh。關(guān)注這些,我們保證您將為成功的展會經(jīng)驗鋪平道路。
?? ? ?選擇最好的事件在展覽
?? ? ?在考慮貿(mào)易展覽時,確定最好的一個參加。根據(jù)你的行業(yè)定位和商業(yè)專長,一年之內(nèi)會有很多的貿(mào)易展會。根據(jù)你的業(yè)務(wù)所在的位置,可能會有貿(mào)易展會在你附近舉行,而其他展會在地理上距離你相當遠。
?? ? ?在你完成注冊之前,要考慮展會的規(guī)模、規(guī)模和范圍,以便正確地識別它所帶來的營銷機會和可能的好處。
?? ? ?一個好主意是提前做好準備,這樣你就有足夠的時間來計劃和執(zhí)行一個完美的貿(mào)易展覽。
?? ? ?知道你為什么在那里
?? ? ?一旦你決定在貿(mào)易展會上展示你的產(chǎn)品和服務(wù),是時候定義一些參數(shù)了。為了最大限度地利用貿(mào)易展覽的機會,你必須首先確定你去那里的原因。如果你不制定一個有具體目標和策略的計劃,你就永遠無法從活動中獲利。
?? ? ?首先要了解并概述你想?yún)⒓淤Q(mào)易展會的原因。明確你的目標,了解你成功的潛在途徑,以及它們將如何影響你的業(yè)務(wù)。一旦你明白了這一點,你就可以執(zhí)行一個成功的計劃。
?? ? ?了解你的目標受眾
?? ? ?貿(mào)易展覽會是一個完美的機會,企業(yè)會見潛在客戶,以增加他們的業(yè)務(wù)拓展。要做到這一點,你需要非常了解你的觀眾。
?? ? ?對于企業(yè)所有者來說,重要的是要明白,每個活動都是為了迎合并吸引特定的受眾,而且有時候,一個活動吸引的受眾可能不是你的業(yè)務(wù)目標。重要的是,你要了解在貿(mào)易展會上會出現(xiàn)的觀眾類型,并確定它是否會給你的企業(yè)帶來投資回報。然后,你可以調(diào)整你的營銷策略,以激發(fā)和激發(fā)觀眾,以獲得利潤回報。
?? ? ?從別人那里獲得靈感
?? ? ?當計劃一個貿(mào)易展覽時,從業(yè)內(nèi)老手那里獲得靈感總是一個好主意,尤其是那些在你的特定領(lǐng)域有專長的人。競爭對手的研究是關(guān)鍵。有些企業(yè)在貿(mào)易展覽上特別成功是有原因的。如果你知道競爭對手在某些方面做得很好,那么研究和觀察他們的表現(xiàn)來學習如何提高自己的表現(xiàn)可能是個好主意。
?? ? ?大綱事件計劃
?? ? ?所有貿(mào)易展的參展商都應(yīng)該制定出詳細的活動各方面的概要。在開始事件管理的執(zhí)行階段之前,應(yīng)該在紙上詳細描述事件的概要。
?? ? ?這是一個好主意,特別關(guān)注細節(jié),如旅行住宿和費用,物流,運輸細節(jié),促銷和廣告要求,活動,市場和銷售材料,展臺展示和設(shè)置要點,包括圖形和裝飾,禮品,比賽,贈品給觀眾。為了獲得推薦和贊助機會,以及會議、圓桌討論和研討會演示的可能性,您可以聯(lián)系組織者和其他參與者。
?? ? ?為完美的執(zhí)行編寫商展經(jīng)驗?zāi)_本
?? ? ?大多數(shù)人在預先計劃活動方面做得很好,并且密切關(guān)注他們展臺的外觀和展示。然而,他們在活動當天并沒有真正執(zhí)行他們的計劃。雖然有一個最佳的貿(mào)易展覽攤位是必要的,但擁有一個訓練有素的員工也同樣重要,以產(chǎn)生有效的線索,幫助你的企業(yè)盈利。
?? ? ?專業(yè)的展會參展商會為活動當天寫一份詳細的腳本,并在活動開始前的幾天里多次練習,以防止在活動當天發(fā)生任何意外。除非你確切地知道你和你的員工在展會上應(yīng)該做什么,否則你不能期望完美的執(zhí)行和最終的成功。
?? ? ?關(guān)注活動后的細節(jié)
?? ? ?如果一場貿(mào)易展以展覽本身開始和結(jié)束,那么它就不會成功,也不會給組織帶來任何利潤。一旦你完成了展覽,你就必須在數(shù)據(jù)收集和分析方面進入高速運轉(zhuǎn)。
?? ? ?測量、記錄和量化你的結(jié)果,以準確地建立ROI——分析和比較基于你的預算和ROI期望的數(shù)據(jù),你應(yīng)該事先很好地確定。一旦你有了這些,你就可以量化你在貿(mào)易展上的增長和成功。一旦展覽結(jié)束,與你的客戶在一個及時的時尚跟進,如承諾有效地捕獲他們的業(yè)務(wù)。整理好包裹、材料和建議,并盡快發(fā)出。在接下來的幾天里聯(lián)系你的客戶,召開會議,進一步討論未來的商業(yè)機會。
?? ? ?最后,與你的團隊成員分享你的預期結(jié)果與實際執(zhí)行結(jié)果——不管成功與否,利用收集到的數(shù)據(jù)來改進你的下一次貿(mào)易展覽。
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