• 評估您的投資回報率（ROI）

• 您達到演出目標了嗎？

• 與所有員工進行展后審查

• 獎勵您勤奮的員工的努力

隨著展會的結束，您的員工忙于為最后一分鐘的領先機會打分，您會反思自己的展會經驗。您的投資有回報嗎？您達到演出目標了嗎？您發(fā)現(xiàn)什么會改善您的下一個活動？

放映后的任何評估都將從查看您的放映前的目標開始。盡管貿易展覽可能看起來與十年前的展覽相同，但事實并非如此。如今的貿易展與會者不再徘徊在展位上。他們進行搜索，并且搜索從演出前的研究開始。

那么成功的貿易展覽會參展商如何吸引他們到他們的展位？他們在演出前的營銷中堅持不懈。他們知道吸引和安排與會者到他們的空間是積極進行貿易展覽投資的關鍵。而且，盡管仍有潛在客戶恰巧在行業(yè)展會上發(fā)現(xiàn)您，但它們正在成為例外而不是規(guī)則。

所以...您做對了所有事情。您如何評估展后結果？

投資報酬率

您可以使用一些基本方法來評估投資回報率。將您在展會期間獲得的所有潛在客戶加起來，并將其與您的預估估算值進行比較。如果進行了展位內調查，您也可以將其匯總。這樣的調查是獲得訪問者反饋的一種很好的方式，并且可以使您對出勤率和興趣水平有所了解。雇用剪輯服務來跟蹤貴公司可能在演出中收到的任何新聞報道。您可以查看分發(fā)了多少促銷項目，以及人們獲取了多少文學作品，但這充其量只能算是成功的粗略衡量標準。

以后，您將跟蹤展會的銷售并將這些因素納入ROI分析。對于任何公司來說，ROI跟蹤都不再是猜測。專業(yè)公司依靠CRM來識別您在展會前與誰聯(lián)系，誰參觀了您的展位，討論了什么，展會后如何聯(lián)系他們以及以后的銷售。捕獲這些信息需要紀律，但不能捕獲它就意味著您無法將銷售歸因于展會。沒有這些知識，就無法分析您的展覽費用。鑒于銷售和市場營銷人員越來越難以證明與特定動作有關的定量結果，因此沒有理由不追蹤與特定展會相關的所有數(shù)據(jù)。

將結果與目標進行比較

您的所有演出目標都達到了嗎？您是否收集了預期的潛在客戶數(shù)量？您有沒有達到銷售配額？您的展位員工在壓力下如何運作？

最好與所有員工進行展后點評，無論他們是臨時幫助還是您的員工。詢問他們是否對演出感覺有任何反饋。向您的員工詢問哪些有效，哪些無效。哪個版本的球場效果最好，哪個版本表現(xiàn)平平？是否有足夠數(shù)量的促銷品和小冊子？有多少人觀看了您的產品演示或視頻？展位上還有其他參展商嗎？為什么？通過提出這些問題，您將發(fā)現(xiàn)行之有效的決定和無效的決定。通過進行徹底的展會后分析，您可以改善明年展會的表現(xiàn)。

獎勵員工

參加貿易展覽會不會對您的員工造成懲罰或休假。當他們了解貿易展覽目標并獲得成功的工具時，它們將成為公司在展會上的最佳資產。他們的成功可以在展位，會議或展覽的社交活動中進行。所有這些都是新客戶，供應商或合作伙伴的有意義且潛在的來源。

演出結束后，請務必獎勵努力工作的員工。您可以帶團隊出去吃午餐，舉行辦公室聚會，或者干脆給他們一個意想不到的漫長周末。確保讓每個人都感到贊賞，并讓他們在分享展會上發(fā)生的事情中發(fā)揮作用?？紤]提前設置激勵措施，并向那些產生最優(yōu)質潛在客戶或實現(xiàn)其他目標的人員獎勵。請記住，您的員工是您在展會上取得成功的關鍵，因此請讓他們知道自己的價值。

有關貿易展覽或活動營銷的更多信息，更多展會詳情請關注外貿局指定展覽平臺—國際展覽導航bxf020.com。