?? ? ?不管是參加當(dāng)下正火的線上展、遠(yuǎn)程參展，還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體展會，除了參展費(fèi)用，還必須花費(fèi)人力、物力、時間成本、資源等。所以，如何參與一個適合你的展會讓這些有形和無形的成本都能物盡其用？盈展課堂幫你支支招，選展有套路，參展不盲目！

?? ? ?Tip 1 你是否能共享目標(biāo)觀眾？

?? ? ?目標(biāo)觀眾，為什么很重要？因?yàn)樗麄儧Q定了有多少人可能會到你的攤位，如果沒人到攤位就等于沒機(jī)會簽單，那參展就毫無意義了。所以，當(dāng)你看到一個展會的宣傳冊或者官網(wǎng)，首先要關(guān)注的除了介紹外還需要看看目標(biāo)觀眾是否能夠?yàn)槟闼?。如果并不匹配你的行業(yè)，那么就算那個展會的質(zhì)量多好，規(guī)模多大，觀眾多少，都和你無關(guān)。

?? ? ?Tip 2 參展相關(guān)的費(fèi)用是否在你的預(yù)算范圍內(nèi)？

?? ? ?為什么是參展相關(guān)的費(fèi)用？因?yàn)?，除了參展本身包含的展位費(fèi)、登記費(fèi)、展具增租費(fèi)等，還有些可能附帶的費(fèi)用，如一些展會可以給部分協(xié)會會員展位優(yōu)惠，會員費(fèi)繳納過后享受的費(fèi)用就會大大降低。當(dāng)然，還有保險費(fèi)、展位設(shè)計費(fèi)、名片和宣傳材料的印刷費(fèi)、員工差旅費(fèi)等。所以，你的參展預(yù)算必須要囊括這一系列費(fèi)用，而非局限在展位費(fèi)。

?? ? ?Tip 3 你的競爭對手們是否都有參展？

?? ? ?看看對手們是否都有參展也是一個很好的參考方向，為什么？競爭對手就是和你有著相同產(chǎn)品/服務(wù)的公司，如果在一個展會的宣傳資料和廣告上發(fā)現(xiàn)了很多這類人，就證明你的產(chǎn)品極其符合展會的定位，既然產(chǎn)品符合定位了，那你還怕觀眾會不對口嗎？

?? ? ?Tip 4 如何找到展會？

?? ? ?信息時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)涵蓋了及其豐富的信息了，通過搜索引擎去找是一個很好的方式。不過，搜索的展會類別雜，有些信息可能也不夠準(zhǔn)確，所以也有很多企業(yè)會通過展會代理來幫忙，畢竟人家是專業(yè)的，除了能幫你定位適合的展會，大多數(shù)代理也包含后續(xù)的服務(wù)，這種簡便的選展方式也是中國企業(yè)出國參展的首選。

?? ? ?Tip 5 為什么要參展？

?? ? ?既然告訴你們這些選展小技巧，那么，回歸到最基礎(chǔ)的問題——究竟為什么要參加展會呢？通過一個展會，你可以知道目前市場競爭的情況，所在行業(yè)當(dāng)前和未來的發(fā)展趨勢，業(yè)內(nèi)專家大咖的見解和建議、見一見你的客戶或者挖掘新的市場需求，找找潛在客戶等。通過這一系列的動作，拓寬你的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展業(yè)務(wù)。而除了聽別人怎么說，你也可以通過參與到現(xiàn)場的一些論壇、活動、會議等和其他人交流，說出自己的想法。

?? ? ?不過，這一切的前提是你必須主動，主動，再主動！如果你只是單純登錄到線上展會的系統(tǒng)等客戶，或者是到展會現(xiàn)場翹個二郎腿吃吃零食泡面，客戶也不會自己找上門，天上不會掉午餐，當(dāng)然更不會掉訂單。所以，一旦你決定參展就必須要主動出擊，去找客戶，然后抓住客戶！

?? ? ?盈展課堂希望今天分享的這些挑選展會的小建議可以對正在煩惱如何挑選展會的你們有所幫助，不管是線上展會還是線下實(shí)體展會，只有適合你的才是最好的！