?? ? ?站在海外買家的角度,他們每天都收到這么多供應(yīng)商的開發(fā)信,那么他們是如何在眾多的供應(yīng)商中篩選出最合適的一個呢?掌握海外買家篩選供應(yīng)商的方法,就能讓自己更接近買家的要求,從而突圍而出。海外買家搜索供應(yīng)商和外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的方法一樣,海外買家也會通過搜索引擎搜索相應(yīng)的供應(yīng)商,買家通過某些關(guān)鍵詞搜索供應(yīng)商,根據(jù)供應(yīng)商與關(guān)鍵詞的匹配度來選擇。所以接下來我們就要根據(jù)海外買家的要求做點什么:
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? ?01.?產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇,很多關(guān)鍵詞很熱,但是競爭激烈,這個時候就要經(jīng)常用長尾關(guān)鍵詞,長尾關(guān)鍵詞定位更加精確,雖然流量熱度遠遠低于主體關(guān)鍵詞,但是只有有人搜索,就是精準(zhǔn)的買家。
? ? ??02.?SEO中常說到的Title、Keywords、Description要好好利用。
?? ? ?海外買家找到供應(yīng)商的網(wǎng)站
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? ?01.?當(dāng)海外買家找到供應(yīng)商的網(wǎng)站,他們會進入網(wǎng)站瀏覽自己需要的產(chǎn)品,如果產(chǎn)品描述清楚,產(chǎn)品圖片夠清晰,海外買家就會找到供應(yīng)商的郵箱給供應(yīng)商發(fā)郵件了。
所以我們要做的是網(wǎng)站上產(chǎn)品的描述要清楚,產(chǎn)品的圖片夠清晰,還要在網(wǎng)站上寫上供應(yīng)商的郵箱地址等聯(lián)系方式,方便買家能夠輕易地聯(lián)系到你。
? ? ??02.?如果海外買家進入的網(wǎng)站是一些B2B的平臺,看到的是你的產(chǎn)品頁面,客戶會希望在產(chǎn)品頁面找到供應(yīng)商的網(wǎng)址和聯(lián)系方式。
所以在B2B的產(chǎn)品發(fā)布平臺上,產(chǎn)品的信息要填寫完整,描述清楚,圖片清晰,還要帶上網(wǎng)站的鏈接和供應(yīng)商的聯(lián)系方式,讓買家方便聯(lián)系你。
?? ? ?篩選供應(yīng)商回盤
?? ? ?通常買家看回盤的第一眼就是看價格,將價格不符合買家預(yù)算的就篩選掉。所以供應(yīng)商在回復(fù)詢盤的時候應(yīng)該在郵件顯眼的地方寫上報價,讓買家能夠第一眼就看到你的價格范圍,從而作出篩選,?比較供應(yīng)商價格的利潤。
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? ?在產(chǎn)品符合度同等的情況下,買家會選擇利潤空間更高的供應(yīng)商,在扣除一系列成本費用后,看看還有多少利潤。那么是在哪些比較的基礎(chǔ)上篩選供應(yīng)商的呢??
? ? ??第一輪篩選:將報價與國內(nèi)的報價比較,如果報價高于了國內(nèi)的報價,客戶一般不考慮。
? ? ??第二輪篩選:如果客戶是中間商,他會加上自己的目標(biāo)利潤,與最終客戶的目標(biāo)價進行比較,如果這個價格跟最終客戶的目標(biāo)價價格差距較大,中間商無法說服客戶接受的時候,就會將這部分供應(yīng)商篩選掉。
所以在報價之前你就要清楚了解客戶國家內(nèi)部的價格,控制好報價的范圍,突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,爭取做到不被買家馬上篩選掉。
是否要做出決定
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? ?買家經(jīng)歷以上幾步后就要考慮是繼續(xù)去壓價還是直接購買供應(yīng)商的產(chǎn)品。
所以如果買家與你討價還價,就證明你還有機會去爭取這個訂單,如果報價之后就毫無反應(yīng),除非是客戶沒收到郵件,一般是因為客戶已經(jīng)選擇別人,而你已經(jīng)被直接篩選淘汰了。
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?? ? ??? ? ?美國國際石材及瓷磚展覽會——2022年4月5日-8日
?? ? ??? ? ?美國國際廚具、浴具工業(yè)用品展覽會——2022年2月8日-10日
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