近二三年，無(wú)論是GE醫(yī)療、西門子、BD等跨國(guó)巨頭，還是邁瑞、東軟醫(yī)療、京精醫(yī)療等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，都著力強(qiáng)化基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。日前，美國(guó)BD公司的執(zhí)行副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官WilliamA.Kozy來(lái)華商討制定二三線城市市場(chǎng)策略。他對(duì)記者坦言，中國(guó)市場(chǎng)為該公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了強(qiáng)勁推力。

　　中國(guó)醫(yī)療保健市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，給醫(yī)療器械行業(yè)帶來(lái)了非常多的機(jī)會(huì)。在許多跨國(guó)巨頭公司看來(lái)中國(guó)市場(chǎng)很獨(dú)特。從增長(zhǎng)速度來(lái)看，中國(guó)是一個(gè)新興市場(chǎng);從醫(yī)療器械需求來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)非常成熟。也就是說，中國(guó)用戶對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品有高品質(zhì)、高可靠性、高服務(wù)水平的綜合要求。”

　　二三十年前，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械與國(guó)外差距很大。而今，這種差距主要存在于高端。2012年9月，軟銀中國(guó)主管合伙人華平在“中國(guó)醫(yī)療器械高峰論壇”上表示，中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具有較好的基礎(chǔ)，只要找到合適的路徑，快速提升創(chuàng)新能力，就有望較快地縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，增大市場(chǎng)份額。

　　那么，如何較快地提升創(chuàng)新力呢?專家分析說，中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，然而，受多重因素影響，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)創(chuàng)新動(dòng)能不足。要提高創(chuàng)新能力，除國(guó)家大力投入，企業(yè)與高校、科研院所深度合作外，還有一條出路——拿來(lái)主義。近幾年，國(guó)外融資環(huán)境惡化，歐美很多創(chuàng)新型小公司面臨困境。國(guó)內(nèi)有條件的醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)走出國(guó)門，挑選一些適合的、擁有先進(jìn)技術(shù)甚至一定市場(chǎng)的公司，通過合作、并購(gòu)來(lái)提升自身的技術(shù)能力，縮短在研發(fā)上的差距。

　　麥肯錫上海分公司董事兼大中華區(qū)醫(yī)療行業(yè)負(fù)責(zé)人樂誠(chéng)鐸也表示，通過海外合作、并購(gòu)取得領(lǐng)先的技術(shù)來(lái)提升自己的創(chuàng)新力，通過創(chuàng)新，把昂貴的進(jìn)口醫(yī)療器械轉(zhuǎn)化為費(fèi)用相對(duì)低的自主產(chǎn)品，不僅可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上分得一杯羹，而且有助于拓展海外市場(chǎng)，從而在一定程度上抵御跨國(guó)企業(yè)占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)給本土企業(yè)造成的被動(dòng)。從已經(jīng)走出去的企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，除歐美市場(chǎng)外，中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)在新興市場(chǎng)上大多搶到了一席之地。