? ? ? ?舉辦了多年研討會之后，有一件事我已經非常清楚:作為營銷人員，我們在組織和實施成功的貿易展會時，經常面臨類似的困難。其中一個痛點就是展位的人員配置!

?? ? ?如果你對下面的任何一個問題都能回答“是”，或者你知道有人也有類似的問題，請繼續(xù)閱讀或與他人分享。

?? ? ?問問你自己:我參加展會的展位工作人員都是什么類型的?

?? ? ?“我討厭旅行”不情愿的員工

?? ? ?“我們要去拉斯維加斯?”休假模式員工

?? ? ?“我看看能做些什么，我真的很忙。

?? ? ?或者是最受營銷人員喜愛的:

?? ? ?“這很簡單，只要掃描很多徽章就行了”，這句話引起了一名喜歡開槍的員工的注意

? ? ? 盈拓展覽邀請您參加：2019巴基斯坦卡拉奇國際工程建筑行業(yè)展BUILD ASIA，該建筑展由巴基斯坦的Ecommerce Gateway有限公司主辦，將于2019年12月14日-16日在卡拉奇展覽中心拉開帷幕。

?? ? ?聽我的同行營銷人員說，似乎對很多人來說，展會人員配備不是一種策略，而是一種事后的想法。正因為如此，我們經常沒有適當地安排展位工作人員和/或與展位工作人員分享相關信息。

?? ? ?相信我，我經歷過。為了幫助您避免我所經歷的陷阱，以下是我的三條建議，您應該遵循，以便成功地組織您的下一次貿易展:

?? ? ?設定并溝通你的目標。如果你不知道你在展會上的目標是什么，那么你應該如何向你的團隊傳達你參與展會的重要性呢?通過設定S.M.A.R.T.的目標，它將指導你的整個計劃，以及關于策略和購買的大部分選擇。

?? ? ?選擇合適的員工。有時候銷售人員并不是你攤位的最佳員工。或者至少不是全部。對于合格的引導者，經驗法則是參與、合格和呈現。想想那些煩人的目標:你想在展會上實現什么?產品發(fā)布，品牌識別，與新供應商會面?然后決定誰最適合這些目的。如果你有一個復雜的產品需要詳細的解釋，也許可以邀請你的工程師來做演示部分。你的銷售人員可以參與其中并符合資格。

?? ? ?交流,溝通,交流!你已經設定了目標，預先挑選了最好的員工來支持你的策略，現在你必須與他們溝通所有的細節(jié)。與其發(fā)送會議邀請來預約他們的休假時間，不如創(chuàng)建一個旅行工具包(不包括潛水器)。預見員工需要知道的問題、問題或信息是很重要的。我把它分成以下幾個主題:

?? ? ?顯示目標

?? ? ?他們在看什么節(jié)目?

?? ? ?你的目標受眾是誰?

?? ? ?你的演出目標是什么?

?? ? ?展品是什么樣子的?

?? ? ?目標策略是什么?

?? ? ?顯示詳細信息

?? ? ?他們需要收集多少條合格的線索?他們應該如何收集這些線索?什么是合格的引線?

?? ? ?他們在推銷什么，推銷什么，展示什么?

?? ? ?展位上有哪些營銷資料可以提供或了解?

?? ? ?是否有他們需要知道的競賽或促銷活動?

?? ? ?休息時間如何安排?

?? ? ?一份場地平面圖和會議日程安排的副本，這樣他們就可以預測在展覽場地的會議/研討會期間是否會有間歇。

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?? ? ?個人

?? ? ?有著裝要求嗎?

?? ? ?他們的每日消費是多少(如果超出你的預算)?他們需要在哪里消費?

?? ? ?住宿細節(jié)和任何預訂號碼。

?? ? ?旅行安排

?? ? ?附近有什么(藥房、餐館等)?

?? ? ?事實上，你本可以把每件事都計劃得盡善盡美，用金錢能買到的最漂亮的展位，但如果你的員工不具備良好的條件來吸引、合格和培養(yǎng)潛在客戶，你可能就沒有任何投資回報。

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