?? ? ?最近，一位出色的客戶問(wèn)我以下問(wèn)題：

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?? ? ?“我想知道你是否可以把你的想法放在吸引人們進(jìn)入我們攤位的贈(zèng)品上，以及你對(duì)做任何事情的想法？你有什么想法嗎？非常感謝您的寶貴意見(jiàn)?！?/p>

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?? ? ?我承認(rèn)，最后一句話立即給了我。這是我的回答：

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?? ? ?“如果不花費(fèi)大量時(shí)間了解您的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略，這是一個(gè)難以回答的問(wèn)題。話雖這么說(shuō)，你必須在你的貿(mào)易展覽的三個(gè)區(qū)域做“事情”：展前展示，展會(huì)期間和展后展示。這三個(gè)都很重要，你所做的任何事都會(huì)有助于你的投資回報(bào)率?！?/p>

?? ? ?PRE-SHOW

?? ? ?至少，通過(guò)電子郵件發(fā)送您的CRM數(shù)據(jù)庫(kù)，讓他們知道您將參展?；蛘邔⑵涮嵘揭粋€(gè)新的水平：讓您的銷(xiāo)售人員聯(lián)系那些可能參加并在您的展覽中設(shè)置約會(huì)的人員。

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?? ? ?發(fā)送蝸牛郵件明信片只是讓人們知道你參展。請(qǐng)務(wù)必使用與廣告系列的電子郵件廣告素材相同的品牌。

? ? ? 盈拓展覽邀請(qǐng)您參加：2019年印尼雅加達(dá)工業(yè)制造展，東南亞地區(qū)機(jī)械機(jī)床行業(yè)規(guī)模大的專業(yè)展會(huì)！是由印尼工業(yè)部、印尼精密工具行業(yè)會(huì)、印尼機(jī)床工業(yè)協(xié)會(huì)、印尼金屬機(jī)械協(xié)會(huì)、印尼汽車(chē)零部件協(xié)會(huì)舉辦，展覽會(huì)一年一屆，該展會(huì)也是企業(yè)打開(kāi)印尼市場(chǎng)非常重要的一個(gè)平臺(tái)。

?? ? ?促銷(xiāo)品也可用于吸引人們的興趣。我們有一位客戶向她的前50名辣椒玉米袋發(fā)送了一張便條，如果他們?cè)谡箷?huì)上參觀她的攤位，就會(huì)給他們提供胡椒研磨器。四十二個(gè)做到了！她跟著其他8人跟著說(shuō)了一句“對(duì)不起我在節(jié)目中想念你。但是，我仍然有你的禮物，并希望交付給你。什么時(shí)候是我們參觀的好時(shí)機(jī)？“其他8個(gè)人都預(yù)約了。

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?? ? ?許多人使用了這種變體：發(fā)送墨水罐并在展位上提供筆，發(fā)送高爾夫球座并提供一個(gè)球套...你明白了。根據(jù)您的客戶創(chuàng)造性。如果您可以將其與產(chǎn)品線或服務(wù)中的某些內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)，那就更好了。

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?? ? ?在演出前一天，當(dāng)您在展覽中時(shí)，用手機(jī)拍攝快速視頻。這是一個(gè)令人印象深刻的展覽，你應(yīng)該自豪地“展示它。”讓人們知道他們?cè)L問(wèn)時(shí)可以期待什么。短而甜 -? 10-30秒。爆炸社交媒體，讓您的整個(gè)團(tuán)隊(duì)分享！

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?? ? ?在展示期間

?? ? ?有幾個(gè)級(jí)別的贈(zèng)品：每個(gè)人都有一個(gè)項(xiàng)目，另一個(gè)是一個(gè)體面的前景或客戶接收，然后是一個(gè)高級(jí)的鯨魚(yú)潛在客戶或客戶。

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?? ? ?這些物品應(yīng)該出示，然后交給客戶，謝謝你花時(shí)間去拜訪你。即使是每個(gè)人的贓物。將它交給某人會(huì)立即增加價(jià)值。不要為任何人設(shè)置項(xiàng)目（否則，技巧或治療師會(huì)清理你，你不會(huì)得到任何領(lǐng)導(dǎo)信息作為回報(bào)）。

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?? ? ?如果你正在使用魚(yú)缸做任何東西 - 粉碎它。

?? ? ?從字面上。

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?? ? ?繼續(xù)舉辦社交媒體活動(dòng)，觀看節(jié)目中發(fā)生的事情，您空間的演示，會(huì)議等等。再次，短暫而充滿活力。

?? ? ?POST-SHOW

?? ? ?至少，通過(guò)“謝謝”消息向訪問(wèn)過(guò)您的所有人發(fā)送電子郵件。讓您的銷(xiāo)售人員跟進(jìn)手寫(xiě)筆記。

?? ? ?盈拓展覽邀請(qǐng)您參加：2019年印尼雅加達(dá)工業(yè)制造展，東南亞地區(qū)機(jī)械機(jī)床行業(yè)規(guī)模大的專業(yè)展會(huì)！是由印尼工業(yè)部、印尼精密工具行業(yè)會(huì)、印尼機(jī)床工業(yè)協(xié)會(huì)、印尼金屬機(jī)械協(xié)會(huì)、印尼汽車(chē)零部件協(xié)會(huì)舉辦，展覽會(huì)一年一屆，該展會(huì)也是企業(yè)打開(kāi)印尼市場(chǎng)非常重要的一個(gè)平臺(tái)。

?? ? ?此外，請(qǐng)務(wù)必留下一些高檔物品。設(shè)置一些約會(huì)，將這些約會(huì)交付給選定的與會(huì)者。

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?? ? ?請(qǐng)務(wù)必使用“謝謝”視頻繼續(xù)您的社交媒體廣告系列。也許甚至可以對(duì)所有視頻進(jìn)行“混搭”，讓人們看到他們錯(cuò)過(guò)的內(nèi)容。這很容易，也不昂貴。

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?? ? ?確保所有潛在客戶都得到跟進(jìn)并保證承諾！查看員工對(duì)每個(gè)潛在客戶的說(shuō)明。

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?? ? ?需要強(qiáng)調(diào)的兩件事：如果您沒(méi)有白皮書(shū)，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)下面的表格以索取副本！其次，我隨時(shí)可以表達(dá)我的意見(jiàn) - 特別是關(guān)于魚(yú)缸（這肯定是我的下一篇文章）。您可以在下面發(fā)表評(píng)論，我會(huì)盡力跟進(jìn)。

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?? ? ?記住，幾乎所做的事情都比什么都不做要好。這是您的貿(mào)易展成功！

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