?? ? ?印度尼西亞人口中有大量的幼兒0 - 4歲年齡段有2 400萬- -而且父母對(duì)健康和衛(wèi)生的意識(shí)日益增強(qiáng)，因此進(jìn)口嬰兒用品具有巨大的市場(chǎng)潛力。2014年至2018年，嬰兒和孕婦用品零售額年均增長8%。隨著購買力的增長，印尼的嬰兒和產(chǎn)婦市場(chǎng)有望在未來幾年蓬勃發(fā)展。鑒于出口潛力日增，香港貿(mào)發(fā)局委托歐睿公司就六個(gè)東盟國家的消費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行研究。

?? ? ?以產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新贏得千禧一代的父母

?? ? ?隨著更好的教育，中產(chǎn)階級(jí)，千禧一代的父母越來越意識(shí)到嬰兒的健康和衛(wèi)生，這導(dǎo)致了消費(fèi)模式的改變和嬰兒用品的更高支出。例如，現(xiàn)在父母每天給孩子換尿片或尿布多達(dá)六次，而以前每天只有一兩次。因此，我們建議香港的嬰兒用品供應(yīng)商在印尼市場(chǎng)提供有明確品牌定位的差異化產(chǎn)品。

?? ? ?除了產(chǎn)品安全和價(jià)格，印尼父母在選擇嬰兒和孕婦產(chǎn)品時(shí)主要考慮兩個(gè)因素。首先，消費(fèi)者傾向于考慮產(chǎn)品的材料，尤其是舒適度、使用后的效果或任何過敏。其次，消費(fèi)者會(huì)被創(chuàng)新的產(chǎn)品特征所吸引，比如一個(gè)顯示尿布是否滿的尿布指示器。這對(duì)香港出口商來說，是一個(gè)提供創(chuàng)新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

?? ? ?社交媒體對(duì)購買決策的影響

?? ? ?年輕媽媽在社交媒體上研究產(chǎn)品也是很常見的，她們的購買決定往往會(huì)受到網(wǎng)上瀏覽的影響，尤其是在Instagram上。這類消費(fèi)者還會(huì)根據(jù)產(chǎn)品是否具有足夠的視覺吸引力來考慮是否可以“上傳到instagram上”。這一現(xiàn)象也適用于嬰兒服裝產(chǎn)品，如配套的家庭服裝、嬰幼兒服裝等。香港嬰兒用品出口商在為印尼市場(chǎng)設(shè)計(jì)或選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)考慮到這一點(diǎn)。

?? ? ?此外，年輕的父母在閱讀了他們最喜歡的名人或社交媒體影響者的評(píng)論(被稱為“celebgram”)后，很少會(huì)猶豫要不要嘗試新產(chǎn)品。這為海外和知名度較低的品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗鼈兛梢岳肍acebook、Instagram或社交媒體上的名人代言來提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度。

?? ? ?如今，有關(guān)健康的新聞和問題通過WhatsApp和其他社交媒體迅速傳播。跟上最新的健康趨勢(shì)被認(rèn)為是母親確保她們的孩子得到良好培養(yǎng)的重要途徑，并可能影響她們對(duì)產(chǎn)品和品牌的偏好。例如,最近一系列的社交媒體活動(dòng)的當(dāng)?shù)氐母改竾@新聞,一個(gè)嬰兒濕疹后送往了黨,他感動(dòng)了很多人,其中一個(gè)被懷疑是某種細(xì)菌感染。公司可以利用這些健康問題，推出抗菌面霜或抗蚊乳液等產(chǎn)品。

?? ? ?符合印尼國家標(biāo)準(zhǔn)?

?? ? ?在向印度尼西亞出口嬰兒用品時(shí)，品牌所有者需要了解該國的國家標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@些標(biāo)準(zhǔn)適用于醫(yī)療嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、喂養(yǎng)產(chǎn)品、嬰兒車和齒輪、嬰兒玩具和服裝。在大多數(shù)情況下，有必要確保產(chǎn)品符合印度尼西亞國家標(biāo)準(zhǔn)(SNI)，并在必要時(shí)獲得國家認(rèn)證機(jī)構(gòu)(BSN)和國家藥品和食品管理局(BPOM)的批準(zhǔn)。

?? ? ?印度尼西亞擁有世界上最多的穆斯林人口，許多這樣的消費(fèi)者積極尋找具有清真認(rèn)證的產(chǎn)品，包括快速消費(fèi)品(FMCG)。雖然這可能會(huì)影響嬰兒衛(wèi)生和喂養(yǎng)產(chǎn)品，但它還不是一個(gè)普遍的現(xiàn)象。然而，出口商應(yīng)該意識(shí)到這種偏好，并可以找到更多的細(xì)節(jié)如何獲得清真認(rèn)證在印度尼西亞，通過聯(lián)系印尼Ulema委員會(huì)的食品和藥品研究所。

?? ? ?線上和線下市場(chǎng)進(jìn)入策略

?? ? ?在印度尼西亞，超過60%的消費(fèi)者在網(wǎng)上購買嬰兒和孕婦用品。2014年至2018年，嬰兒和孕婦市場(chǎng)的電子商務(wù)銷售額以年均32.8%的速度增長。除了通過關(guān)鍵在線市場(chǎng)進(jìn)行銷售,如Lazada Tokopedia Bukalapak,香港嬰兒產(chǎn)品供應(yīng)商可能會(huì)考慮與一個(gè)或多個(gè)國家的專家嬰兒產(chǎn)品平臺(tái),尤其是Orami Babyzania, Tororo或IniBayiku.com,以通過一系列flash訪問在線購物者銷售和聯(lián)合促銷活動(dòng)。然而，在這里的成功被視為嚴(yán)重依賴于提供方便的購物體驗(yàn)，包括靈活的送貨方式，因?yàn)檫M(jìn)口嬰兒產(chǎn)品的主要購買者往往是工作的母親。

?? ? ?產(chǎn)品特點(diǎn)及定價(jià)

?? ? ?今天，印度尼西亞最成功的嬰兒和孕婦用品是創(chuàng)新的或具有獨(dú)特的特點(diǎn)。例如，BaaBaaSheepz產(chǎn)品的柔軟竹棉材料、Upang紫外線消毒器和Ggumbi的安全材料玩具墊都受到了千禧年媽媽們的歡迎。因此，香港的嬰兒用品供應(yīng)商可能會(huì)在嬰兒服裝和幼兒玩具領(lǐng)域找到有利可圖的機(jī)會(huì)。在印尼，進(jìn)口嬰兒服裝被認(rèn)為比本地產(chǎn)品更時(shí)尚，在質(zhì)量和設(shè)計(jì)上也更優(yōu)越。關(guān)于嬰兒和嬰兒玩具，目前對(duì)某些功能和特征的需求正在增長，例如語言學(xué)習(xí)玩具，以及科學(xué)、技術(shù)、工程和數(shù)學(xué)(STEM)玩具。

?? ? ?年輕的印尼中產(chǎn)階級(jí)父母通常會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上比較價(jià)格。通常情況下，他們會(huì)比較本地在線市場(chǎng)和許多國際平臺(tái)上提供的服務(wù)，包括亞馬遜(Amazon)、eBay和阿里快遞(Ali Express)。因此，為了占領(lǐng)這一細(xì)分市場(chǎng)，嬰兒用品供應(yīng)商不應(yīng)提供過于昂貴的產(chǎn)品。嬰兒服裝的一般價(jià)格范圍在每件10萬至50萬印尼盾(7美元)之間，而嬰兒和嬰兒玩具的起價(jià)應(yīng)在15萬印尼盾(11美元)左右。

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