? ? ? ?每個(gè)行業(yè)都有大咖，但是沒有一個(gè)大咖不是摸爬滾打個(gè)N年奮斗出來的。作為外貿(mào)小白，相信你也希望有一天能夠成為外貿(mào)業(yè)的那個(gè)咖！雖然現(xiàn)實(shí)很艱難，但是理想還是不能少的。

盈展課堂Q&A：你怎么形容外貿(mào)行業(yè)？

? ? ? ?很多人一定都會說：“可以用English等各種lish在別人面前zhuangbility啦”，“苦熬個(gè)兩三年，然后繼續(xù)孤寡孤寡等單子”，“給有拼勁的小朋友更大的平臺展示”……諸如此類的入行原因，小白們滿懷期待，忐忑不安進(jìn)入了外貿(mào)這個(gè)大池子。

入行第一單，就是你的入學(xué)考試。怎么邁出你在外貿(mào)路上的第一步，你準(zhǔn)備好了嗎？

如果準(zhǔn)備好了，那么今天就跟著盈展課堂看看，怎么開始走你的外貿(mào)之路吧！

? ? ? ?第一步：準(zhǔn)備充足！

? ? ? ?剛才，如果你的答案是“準(zhǔn)備好了”，那么，你要知道需要準(zhǔn)備什么。最基礎(chǔ)的產(chǎn)品，你是必須十分熟悉的。這意味著你需要對各種產(chǎn)品的參數(shù)、信息、優(yōu)劣勢了如指掌，只要客戶詢盤提出問題，那么你就能及時(shí)回復(fù)對方，而不用跟客戶說“a moment please”、“l(fā)et me check”…等你check好了，客戶可能也跟別人跑了。除了自己產(chǎn)品的情況，盈展課堂建議可以潛伏在同行的社群，挖一挖他們的信息，這樣在和客戶進(jìn)行推薦的時(shí)候就能收放自如。

? ? ? ?第二步：多看，多聽，多做！

? ? ? ?外貿(mào)小白最疑惑的就是為什么那些公司的前輩不搭理自己，其實(shí)這個(gè)答案顯而易見，人家手把手教你怎么出單怎么開發(fā)客戶，那他們自己的飯碗豈不是就被你搶了？所以，不需要擔(dān)心，因?yàn)檫@個(gè)問題在外貿(mào)公司很常見。因此，如果你要學(xué)習(xí)老手們的招數(shù)，最好的方法就是眼觀六路，多學(xué)！除了看看同事們怎么接待客戶，怎么安排工作，怎么交流的以外，你還可以多留意他們是怎么到網(wǎng)站上學(xué)習(xí)干貨、開發(fā)等技巧。當(dāng)然，紙上談兵是不夠的，你看到了以后還必須付出實(shí)踐，否則，就算你多聽，多看也是沒用的。

? ? ? ?第三步：主動出擊！

? ? ? ?打好了基礎(chǔ)，學(xué)會了技巧，這時(shí)候你需要主動出擊，去開發(fā)客戶。

? ? ? ?舉個(gè)例子，很多外貿(mào)公司都會派新人去參加國內(nèi)外展會見見世面，而中國展商的通病——穩(wěn)如泰山。什么意思呢？就是大家都齊刷刷在攤位坐著，吃著瓜子，喝著熱茶，看著來來往往的觀眾，等著他們自己上門。經(jīng)常會有些客戶抱怨“怎么沒單啊”，“怎么這個(gè)展會效果怎么差的”，“為什么對面攤位的產(chǎn)品跟我們一樣，客戶都跑對面去了”……

? ? ? ?這就對了，你都不邀請，人家敢來嗎？

? ? ? ?同樣，如果你不寫寫開發(fā)信，客戶能知道你是誰？你做啥？答案當(dāng)然是NO。因此，盈展課堂奉勸各位外貿(mào)業(yè)的新人們，小白們一定要牢記，主動出擊才能有單進(jìn)賬。如果你依然等著客戶上門，那么永遠(yuǎn)都不會變成大咖。

? ? ? ?第四步：重視訂單！

? ? ? ?別覺得單子小就懶得接，天上不會掉餡餅。沒有前期小的成單積累，未來你接到大單就能順利成交了嗎？盈展課堂給你的肯定回答是：當(dāng)然不！其實(shí)，很多接小單子的業(yè)務(wù)員都是以退為進(jìn)，先和客戶做個(gè)小單，建立好了關(guān)系，還擔(dān)心沒有大單子上門嗎？

? ? ? ?所以，重視每一張訂單，千萬不要丟了芝麻也丟了西瓜。不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海！

? ? ? ?第五步：舍不得孩子套不著狼！

? ? ? ?所有東西都是雙向的，你付出了才會有收獲。你覺得一個(gè)免費(fèi)軟件能給你多少有用的價(jià)值？如果你不想花錢接待客戶，客戶能和你靜下心聊事業(yè)嗎？同理，如果你根本都不花時(shí)間去了解，去學(xué)習(xí)，你覺得外貿(mào)行業(yè)的干貨和經(jīng)驗(yàn)就能憑空加載到你的大腦嗎？醒醒吧！你不是大雄，哆啦A夢可幫不了你。收獲可能會遲到，但一定會到！

? ? ? ?第六步：協(xié)同合作！

? ? ? ?你沒看錯！合作！1+1>2，這個(gè)道理誰都懂，雖然前輩們不會主動教你怎么去談客戶成單，但是，跟他談?wù)勗趺捶痔岢梢欢ㄊ遣粫痪芙^的。交學(xué)費(fèi)，學(xué)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)刻到了！如果你的客戶實(shí)在難搞，如果你實(shí)在用盡了所有的談判技巧，尋求老業(yè)務(wù)員們的協(xié)助吧?；c(diǎn)提成，學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不虧。

? ? ? ?其實(shí)，外貿(mào)這行比其他行業(yè)更需要耐心，吃的苦中苦，簽下各種單。只有做好準(zhǔn)備和積累了，跨出第一步，成交第一單才能成為可能。

盈展課堂今天教你們的這些方式，不要只是看看而已哦，最重要的依然還是——實(shí)踐！