（1）制訂可衡的目標
獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關新產(chǎn)品和服務的報道，用新的或更新過的產(chǎn)品測試市場，聯(lián)絡和接洽一些特定貿(mào)易的企業(yè)，或者是增加直接郵購的對象。
（2）制定預算
展臺空間、建造和拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽器材、電力開支、電話服務、附屬材料、人員旨、廣告、機票和酒店住宿費等。
（3）為你的展覽撰寫關鍵廣告詞
為你的展覽會設計一個主題，如果你試圖接觸某個特定的團體，就得設計一個主題去對那個團體表明你的意圖。
（4）發(fā)請柬
發(fā)請柬給那些真正感興趣的潛在客戶，注明你的展臺和一些有關的新服務項目和新產(chǎn)品的消息，也可以配合使用展覽會為您提供的展商專用請柬。我們 建議把25%的展覽資金花在發(fā)請柬上。
（5）創(chuàng)造一個吸引人的展臺環(huán)境
記住，一個貿(mào)易展覽會上，你的展臺應該在不到5秒鐘的時間內引起某個客戶的注意。如果你的展臺布景使用超過4年，就要利用新的顏色和外型布置一下。
（6）選定特殊廣告
要求參觀者填寫調研表格，然后送上富有創(chuàng)新意義而實用的贈品。
(7）訓練員工
讓您的員工接受訓練，學習介紹產(chǎn)品和提供服務、熟悉展覽會的禮儀、知道怎樣達成交易、熟練制定一個銷售帶頭人、讓貿(mào)易保持活力。
(8）選擇引人注目的形象
先要確定自己在貿(mào)易會上的形象，讓員工參與，集思廣益。有時，西裝會是很好的選擇；有時，合身、配套的上衣或T恤衫會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助。
(9）接觸新聞媒體
把你的新聞稿寄給新聞媒體，包括新產(chǎn)品的信息和服務，再復印一些老產(chǎn)品的信息以便在展覽會上分發(fā)。