1.籌展所需物品

　　銷售合同，報價單，(提前打印出來,放好).名片帶足，筆，筆記本，檔案夾!

　　最好還有手提電腦。

　　走之前檢查一下。

　　建議1：可以作為宣傳公司，提高公司影響力的手段.3.成本小,俺以前的BOSS就是這么做地.俺也覺的這個方法好.

　　建議2：給老客戶準備一些禮物用來增進相互之間的禮物和友誼。要是以前就有這種習慣，算我做個提醒。沒有則應該考慮。

　　建議3：可能的話準備些有中國特色的小紀念品送給國外客戶，禮品不要太值錢，精致而又富有中國風情，這種不經(jīng)意的小禮物往往會給客戶留下很深刻的印象。

　　2.展位的布置

　　首先布展要合理，新產(chǎn)品和老產(chǎn)品怎么擺，新產(chǎn)品應該放在很突出的位置，客戶一樣能看得到，另外一方面要顯示出我們公司的專業(yè)化。

　　最好制作一個有印有公司名稱的橫副的布掛在高處，看起來醒目顯眼.俺以前的BOSS就是這么做的而且效果很好.要是有的話算俺白說(要帶支桿，鉗子，錘子，改錐，小米絲或者繩子)。

　　3.需要了解的

　　把公司涉及的產(chǎn)品的種類有個清醒的認識。起碼公司產(chǎn)品的大類名稱要弄清楚(普通,高級,豪華，或者歐式,美式,韓式).價格要牢記，俺需要知道的是老大要重點推薦的利潤大設計新穎新產(chǎn)品是那些.而那些又是有但不主張宣傳的產(chǎn)品.并且那些有庫存.產(chǎn)品編號要知道。至于產(chǎn)品的化學，物理屬性，來不及的話可以放一下，要是CATALOG上有 ，可以讓客戶自己看。其他補充的有：產(chǎn)品材料，產(chǎn)品優(yōu)勢，價格 （FOB）年產(chǎn)量，最小定貨量，包裝，重量,生產(chǎn)周期是多長時間。