在展覽選擇中,需要注意避免一些錯誤的選擇觀念和方法。不考慮自身的需要,不考慮市場條件,不對展覽會做調(diào)研、選擇工作,僅出于某一孤立的原因,或出于某一單方面的考慮而做出的展覽選擇往往是錯誤的。常見的選擇錯誤有不少,下面特舉例說明:
?。?)因為邀請而選擇展覽會。
(2)因為費用低而選擇展覽會。
費用是選擇展覽的因素之一,低投入高產(chǎn)出一直是所有商人包括展出者所追求的。但是在家供求關(guān)系調(diào)節(jié)的市場經(jīng)濟中,費用低必然有其原因,大的方面可能有三點:一是展覽會所在地的市場潛力可能不大,二是展覽會可能不適合展出者的需要,三是展覽會質(zhì)量效益可能不理想。因此因費用低而選擇展覽會往往是錯誤的。實踐也證明了這一點。(但是需要說明的是政府部門或其他方面資助的展覽會不在此范圍)費用高低很重要,但是更重要的是成本效益。因此不能孤立地考慮而要綜合地考慮費用。市場是否有潛力,展覽會是否適合展出者需要,展出效果是否好應(yīng)該作為選擇的最重要的考慮因素,費用低應(yīng)該放在次重要地位。
?。?)因為評價好而選擇展覽會。
社會名流、政府部門、商會協(xié)會、新聞媒體等可能會對某一展覽會做出相當(dāng)高的評價。因為此而做出選擇可能并不恰當(dāng)。需要注意以下幾方面問題:這種評價可能是展覽會組織者所做的公關(guān)工作的結(jié)果,評價者出于本身需要、按照本身標準評價展覽會,其需要和標準與展出者可能不一致;評價者可能不是內(nèi)行。因此,這類評價只能作為展覽選擇的參考依據(jù)而不能作為主要依據(jù)。
?。?)因為競爭對手參展而參展。
這是一個相當(dāng)普遍的現(xiàn)象,尤其是大公司。好的展覽會是重要的貿(mào)易場所,在此場合亮相、對擴大或保持展出者影響有著積極的意義。但是,競爭對手參加某個展覽會自有他的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)考慮。各人的參展原因不一定一樣,他人的參展行為不應(yīng)該作為自己的參展理由。因此除了要考慮自身的營銷戰(zhàn)略即為什么參展,還要考慮營銷戰(zhàn)術(shù),即采取什么樣的營銷方式、商場競爭不一定都要正面廝殺,克敵制勝、占領(lǐng)市場的方法多種多樣??傊鶕?jù)自身的需要多方面考慮,不能被競爭對手牽著鼻子走。
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