在錯誤的時間和錯誤的地點(diǎn)，不可避免要吃敗仗，很多農(nóng)化企業(yè)展會招商無功而返，犯的第一個錯誤就是選擇了一個并非適合自己的展會，錯誤源于自己對展會功能認(rèn)知的缺乏，意識模糊，沒有明確的參展目標(biāo)。

　　一般來說，成功的貿(mào)易展覽基本具備三大功能:

　　（一）展示招商。這是大部分企業(yè)參展的初衷，尤其是當(dāng)企業(yè)要向市場推出新產(chǎn)品時，展示招商可以說是一條開拓市場的直通走廊。這幾年農(nóng)用化學(xué)品市場產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期越來越快，淘汰率越來越高，每年都會涌現(xiàn)許多新面孔，參與市場“洗牌”，這些新生力量一般都是通過專業(yè)展會以“黑馬”的姿態(tài)進(jìn)入經(jīng)銷商視野。

　　（二）企業(yè)形象宣傳。成熟型企業(yè)基本具備完善的市場網(wǎng)絡(luò)，待開發(fā)的市場目標(biāo)十分明確，一般不用通過展會招商，對這些企業(yè)來說，展會更多意味著一個做秀的舞臺，向匯集于此的全國同行及經(jīng)銷商展示企業(yè)實(shí)力、品牌形象。這類企業(yè)的出席對展會的成功不可或缺。

　　（三）學(xué)習(xí)交流。上規(guī)模的展會都是當(dāng)前市場的縮影，無論是全國性的還是地區(qū)性的都可以折射出行業(yè)的格局，反映行業(yè)發(fā)展動向，企業(yè)往往借此機(jī)會進(jìn)行市場調(diào)研，觀摩同業(yè)的營銷手法與品牌運(yùn)作模式。目前，主辦者都在努力提升展會信息功能，組織各種類型的論壇、演講，向企業(yè)灌輸最新的市場理念，為企業(yè)提供不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會，以這三大功能為價值取向，農(nóng)化企業(yè)對參展效果進(jìn)行預(yù)測、評估，決定是否參展，選擇哪個展會。受各種利益驅(qū)動，各地盲目跟風(fēng)，重復(fù)辦展的現(xiàn)象十分突出，每年在各地舉行的農(nóng)用化學(xué)品展會有幾十個，不少展會雷聲大、雨點(diǎn)小，效果差，使得以上三大功能大打折扣，因此企業(yè)在選擇展會時須十分謹(jǐn)慎，有三因素須認(rèn)真考慮：

　?。ㄒ唬┱箷氖袌鲇绊憽０ㄐ袠I(yè)地位，市場輻射范圍，以“中國”、“國際”冠名的展會遍地開花，其中不乏拉虎皮做大旗的，農(nóng)化企業(yè)應(yīng)慎之又慎。要打全國市場的，選擇由全國性行業(yè)協(xié)會、著名展覽公司舉辦，在業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)影響的展會；要重點(diǎn)突出區(qū)域市場的，最好去面向局部地區(qū)的展會，一是可以降低展會成本，二可以使參展目標(biāo)更有針對性。輻射范圍不同，參展商構(gòu)成差異較大，對招商有效程度的影響也較大。

（二）專業(yè)觀眾的數(shù)量。這是評判展會質(zhì)量最重要的指標(biāo)。人氣旺，并不意味著展會的成功，能吸引真正具有商業(yè)價值的客戶才是展商最關(guān)心的。“中國第一展”——廣交會之所以讓國內(nèi)眾多企業(yè)趨之若鶩，就在于進(jìn)場的海外十幾萬專業(yè)觀眾，高水平的展覽會制作觀眾構(gòu)成調(diào)研報(bào)告，并將這些報(bào)告提供給企業(yè)，事實(shí)上，這也是展覽組織者進(jìn)行展會促銷的重要手段。

　?。ㄈ﹨⒄狗秶Ｊ蔷C合性的展覽還是專業(yè)性的展覽。這一點(diǎn)也非常重要。綜合性展覽的展出范圍非常寬泛，如一些農(nóng)業(yè)博覽會，不僅有農(nóng)產(chǎn)品、特產(chǎn)品、林產(chǎn)品、加工食品，還有農(nóng)機(jī)具、藥械、良種、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜、農(nóng)業(yè)科技圖書等等。這類展會一般規(guī)模較大，人氣也較旺，涉及的參展專業(yè)多而雜，更適合一些綜合性的企業(yè)參展。而專業(yè)類展會所涉及的行業(yè)范圍要狹窄得多，如大家熟悉的各種農(nóng)藥展、肥料展、農(nóng)用化學(xué)品展都屬于專業(yè)展會，同綜合性展會相比，專業(yè)展會更能反映行業(yè)的格局、競爭態(tài)勢和發(fā)展趨勢。