對于內(nèi)衣銷售來說，在法國舉行一年兩次內(nèi)衣展是內(nèi)衣品牌正式銷售的開始。每一個服裝季的銷售都要有銷售準備期，準備期在法國內(nèi)衣展前3個月已經(jīng)開始，但大多數(shù)情況下買賣雙方在銷售準備期主要是作采購計劃，真正簽訂采購合同一般要等到法國內(nèi)衣展之后才開始。法國內(nèi)衣展分為春夏和秋冬兩個服裝季，春夏內(nèi)衣展于每年的9月初在法國的里昂舉行，秋冬內(nèi)衣展于每年的1月在法國巴黎舉行。

　　1、法國內(nèi)衣展的展覽宣傳競爭功能

　　法國內(nèi)衣展給全球所有內(nèi)衣品牌一個展示爭奇斗艷的機會，經(jīng)過約一年的準備，所有較有實力的品牌都來到了法國，向全球的參展者展示自己的產(chǎn)品，這是一個最好的宣傳品牌、擴大影響的機會;同時，內(nèi)衣展也是一個激烈竟爭的競技場，為什么很多客戶幾個月以來看了各個品牌的產(chǎn)品，卻一直不下訂單呢?他們就是要等到這個發(fā)布會上對各個品牌進行比較，根據(jù)各個品牌產(chǎn)品在展會上的表現(xiàn)，調(diào)整自己的采購計劃。所以企業(yè)一定要重視對展會的組織和宜傳工作。特別是以下幾個方面。

　　(1) 展臺布置要實現(xiàn)基本功能

　　展臺布置要服務于展會的功能。展會的功能包括兩點：一是產(chǎn)品宣傳展示，二是談判簽約。下面介紹下no romeo品牌展臺的產(chǎn)品宣傳展示功能。整個no romeo展臺山四大部分組成，第一部分是模特的秀臺，供模特走秀;第二部分是談判簽約部分，分別設在秀臺的兩個側(cè)面，這部分供銷售人員與買家談判簽約用;第三部分是秀臺的前部，供品牌的宣傳人員分發(fā)宣傳冊。向過往的客商介紹品牌產(chǎn)品用;第四部分是秀臺前的桌椅，供訪客接待用。整個布局非常實用合理。

　　(2) 模特走秀、宣傳手冊、產(chǎn)品樣衣等展覽元素要為基本功能服務

　　模特走秀、宣傳手冊和產(chǎn)品樣衣是整個展銷不可分割的組成部分，對于來訪的客戶來說，可以看秀臺上產(chǎn)品在模特們身上的穿著效果，還可以一邊看手中的產(chǎn)品宣傳手冊的內(nèi)容，一邊從展品架上拿下自己喜愛的款式仔細看，使客戶對產(chǎn)品有一個完整立體的印象。從Russion Doll組發(fā)布會的照片中可以看到產(chǎn)品的銷售人員同簽約客戶正坐在秀臺邊的談判桌邊，銷售人員通過模特走秀、宣傳手冊和產(chǎn)品樣衣向客人介紹產(chǎn)品并簽訂合同。

　　2、法國內(nèi)衣展的銷售功能

　　法國內(nèi)衣展除了展示宣傳企業(yè)和產(chǎn)品外，另一個重要的功能就是簽約。在這個展會上，所有的采購商和品牌銷售商都到會了，所有關(guān)于產(chǎn)品的信息都已經(jīng)齊備，接下來的工作就是盡快簽訂合同，因為生產(chǎn)部門在等待著他們急需的各個款色的數(shù)量，所以銷售人員盡早拿到合同可以減輕生產(chǎn)部門生產(chǎn)期的壓力。