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參展服裝選擇的原則

2012-05-28 00:00 來源: 字號:【

  (一) 充分考慮目標(biāo)顧客的特點(diǎn)

  服裝展示的最終目的是為了讓目標(biāo)顧客了解企業(yè)、接受品牌和購買服裝。因此,展示服裝的選擇首先要以目標(biāo)顧客為重,根據(jù)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)挑選展示服裝、配飾和道具,服裝要適合目標(biāo)顧客的年齡、性別、生活方試,其價(jià)格定位要符合消費(fèi)者的消費(fèi)能力和開支預(yù)算。

  挑選服裝時(shí),尤其要避免所展示的服裝只適合模特兒或策劃者的需要,忽略目標(biāo)顧客的實(shí)際需求。舉例來說一個以十幾歲的青少年為消費(fèi)對象的服裝品牌,在挑選服裝時(shí),選用了大量不符合青少年特點(diǎn)的色彩灰暗、樣式呆板的服裝,其展示效果可想而知。

  (二) 鮮明的時(shí)代感

  服裝行業(yè)流行周期短、變化快。因此,在挑選展示服裝的過程中,除了在強(qiáng)調(diào)服裝品牌固有特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,展示服裝必須具有鮮明的時(shí)尚感、季節(jié)性,以刺激服裝展示后的銷售。對于目標(biāo)顧客而言,所挑選的服裝應(yīng)該是新鮮、流行的,要表現(xiàn)出最新的流行趨勢并盡可能引起消費(fèi)者的驚喜。即便當(dāng)季服裝繼續(xù)受到上一季流行趨勢的影響,挑選參展服裝時(shí),要選擇最能反映當(dāng)季流行趨勢的服裝。

  (三) “75:25”法則

  選擇展示用服裝,不僅要突出其設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,還要保證具有一定的藝術(shù)效果。尤其是用于動態(tài)展示的服裝,必須挑選那些設(shè)計(jì)感強(qiáng)、能讓現(xiàn)場觀眾感受到舞臺魅力的服裝:使觀眾對之留下深刻印象。一般來說,參展服裝應(yīng)該分為兩類:一類是適合目標(biāo)顧客直接購買的成衣;一類是體現(xiàn)設(shè)計(jì)師或者服裝品牌的鮮明個性,帶有某種試驗(yàn)性的,藝術(shù)性強(qiáng)、實(shí)用性弱的服裝或者是昂貴的樣品。在挑選參展服裝時(shí),前一類服裝應(yīng)占到總數(shù)的75%,后一類服裝相應(yīng)占到總數(shù)的25%。這是在服裝展示中常用的“75:25”促銷法則。

  (四) 根據(jù)展示目的選擇不同服裝

  以宣傳品牌為目的的服裝展示,要選擇性地展示某些非應(yīng)季服裝,以體現(xiàn)服裝品牌產(chǎn)品線的縱深度。

  商業(yè)促銷型的服裝展示,其目的是為了推出新產(chǎn)品和對現(xiàn)有服裝進(jìn)行促銷,服裝的可選擇范圍具有一定的局限性。選擇促銷服裝要考慮季節(jié)因素,主要選擇應(yīng)季或下一季節(jié)的服裝,還要考慮實(shí)用性,確?,F(xiàn)場有足夠的產(chǎn)品供應(yīng),并盡量選擇款式新穎、色彩鮮艷的服裝,以提高促銷表演的觀賞性,吸引觀眾的注意。

  對于藝術(shù)性、觀賞性強(qiáng)的時(shí)裝發(fā)布會,在選擇服裝時(shí),不能局限于擁有一定數(shù)最的普通服裝,況且過于成衣化的服裝不夠新穎,會使觀眾厭煩。要使其能真正吸引觀眾,在選擇服裝時(shí)可以考慮:款式、色彩是否新穎別致,是否符合市場需求,是否具備一定的風(fēng)格特征,是否具有一定的流行元素等。只有挑選這樣的服裝,在展示中才能產(chǎn)生強(qiáng)烈的藝術(shù)效果,扣住觀眾的心弦。

  (五) 協(xié)調(diào)工作

  服裝挑選的過程中,往往會有太多的人關(guān)注。包括企業(yè)經(jīng)營者、設(shè)計(jì)師以及服裝展示策劃人員在內(nèi)的相關(guān)人員,都會直接或者間接地參與展示服裝的挑選工作。因?yàn)槊總€人的喜好不同,所以在具體的服裝挑選過程中,會有不同的意見和建議產(chǎn)生。因此,選定一位資質(zhì)深厚的專業(yè)人士作為服裝挑選的主要負(fù)責(zé)人,是非常有必要的。企業(yè)通常由設(shè)計(jì)師來擔(dān)任時(shí)裝發(fā)布會的服裝挑選負(fù)責(zé)人,由營銷部門來擔(dān)任時(shí)裝展會的服裝挑選負(fù)責(zé)人。處于這些職位的負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)具備出色的協(xié)調(diào)能力,能做好方方面面的溝通工作。

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