?? ? ?貿(mào)易和/或消費者展覽和事件提供了一個極好的機(jī)會,以促進(jìn)您的產(chǎn)品和增加銷售。然而,現(xiàn)在有大量的事件可供你參加,所以你必須仔細(xì)計劃你的展覽/活動日程,并有效地計劃以充分利用你的出席。印尼最專業(yè)的五金及自動工具展覽會之一:印尼雅加達(dá)國際五金及自動工具展覽會。
?? ? ?這是一個幫助你實現(xiàn)以下目標(biāo)的清單:
?? ? ? ? ? ? ?專注于你的目標(biāo)-為什么展覽?
?? ? ? ? ? ? ?選擇正確的事件
?? ? ? ? ? ? ?有效策劃事件
?? ? ? ? ? ? ?在展會中表現(xiàn)出色
?? ? ? ? ? ? ?確保成功的隨訪。
?? ? ?展覽前
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? ?為了幫助你確定正確的貿(mào)易展示并明確你的目標(biāo)——考慮以下內(nèi)容:
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? ? ? ? ? ?你為什么希望通過參觀一個貿(mào)易展來實現(xiàn)?
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? ? ? ? ? ?提高對當(dāng)前產(chǎn)品范圍的認(rèn)識?
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? ? ? ? ? ?提高對新產(chǎn)品的認(rèn)識?
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? ? ? ? ? ?增加分銷,即尋找新的經(jīng)銷商?
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? ? ? ? ? ?銷售產(chǎn)品?
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? ? ? ? ? ?研究市場?
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? ? ? ? ? ?你想提高消費者或貿(mào)易意識嗎?
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? ?您是否希望增加特定區(qū)域的銷售,例如超市零售/便利店/酒吧和俱樂部/餐廳和酒店/酒店業(yè)?
?? ? ?一旦你選擇了展覽,如專業(yè)美食展或IFE,你應(yīng)該創(chuàng)建一個展覽日歷,以幫助您準(zhǔn)備。
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? ?下面列出了大綱日歷:
?? ? ?展覽前8至12個月
?? ? ?參展預(yù)算
?? ? ?為了避免任何令人不快的驚喜,列出與展覽相關(guān)的所有可預(yù)見的費用清單。該清單應(yīng)包括以下內(nèi)容:
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? ? ? ? ? ?參展平方數(shù),以及價格
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? ? ? ? ? ?成本的雇用/購買項目的立場,例如殼牌計劃,顯示面板,柜臺,彈出架,咖啡桌和椅子,等離子屏幕,植物,品牌制冷,額外的擱置和儲存。您可能希望聘請一個展覽設(shè)計公司創(chuàng)建一個支架套件為您-設(shè)計和品牌為您自己的規(guī)格。
?? ? ? ? ? ? ?相關(guān)成本,例如管道、電氣、制冷、照明、廢物處理。
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? ? ? ? ? ?運輸、住宿和生活服務(wù)人員
?? ? ? ? ? ? ?保險
?? ? ? ? ? ? ?選擇員工及成本
?? ? ? ? ? ? ?整理銷售點的展覽材料-計算價值。
?? ? ? ? ? ? ?一雙舒適的鞋以及著裝。
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? ?你越早確定你的展位空間,你就越有機(jī)會獲得一個好的位置。你應(yīng)該尋找下面的空間:
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? ? ? ? ? ?主入口附近的空間
?? ? ? ? ? ? ?主通道上的空間
?? ? ? ? ? ? ?三開邊空間
?? ? ? ? ? ? ?樓梯或扶梯附近的空間
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? ? ? ? ? ?不在競爭對手附近
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? ?一旦展臺空間被預(yù)訂,開始考慮空間的設(shè)計和布局。
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? ?你預(yù)訂了你的展位,預(yù)訂住宿——最好靠近展覽中心!
?? ? ?展覽前6個月
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? ? ? ? ? ?計劃誰將出席-關(guān)鍵的工作人員/銷售人員把日期在他們的日記!
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? ? ? ? ? ?在展會上展示促銷機(jī)會,例如新產(chǎn)品展示/獎勵?
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? ? ? ? ? ?有機(jī)會贊助展會的一部分,比如廚師的廚房?
?? ? ?展覽前3個月
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? ?創(chuàng)造宣傳
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? ?展覽組織者通常會發(fā)送一份新聞聯(lián)系人名單,他們要么出席,要么覆蓋節(jié)目。你可以使用這個或者創(chuàng)建你自己的!
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? ?鏈接到真正的營銷網(wǎng)站鏈接部分的“PR部分”
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? ?發(fā)送一個誘人的新聞稿和良好的質(zhì)量圖像(和產(chǎn)品樣本,如果合適的話)到您的客戶數(shù)據(jù)庫和關(guān)鍵的貿(mào)易和消費媒體,以說明你將展出。插入你的展位號碼和地點,邀請他們來,并收到免費禮品袋包含免費樣品從范圍。記住要包括電話號碼(加上移動電話)、電子郵件和網(wǎng)站。
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? ?將公司新聞稿發(fā)送到展會網(wǎng)站。展會組織者通常有一個在線新聞部,使?jié)撛诳蛻艉兔襟w訪問您最新的日期!
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? ?確保您已經(jīng)提交了技術(shù)要求,例如插座和照明位置,管道,支架名稱。
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? ?你將如何在展會上收集訪問者信息?大多數(shù)活動會租用“徽章掃描儀”,讓你在一天結(jié)束時下載你的聯(lián)系人的電子打印輸出。確保在演出前一天被錄用。
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? ?提供必要的信息和描述。你可以選擇在小冊子里登廣告。盡早提交圖形。
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? ?你會在看臺上穿什么?你需要訂購名牌服裝嗎?例如帽子/圍裙/ T恤衫?
?? ? ?展覽前2個月
?? ? ?創(chuàng)建一個清單的所有項目,你需要帶你去展覽。
?? ? ?為較大的物品做運輸安排。
?? ? ?這是一個典型的清單:
?? ? ? ? ? ? ?大項目
?? ? ? ? ? ? ?冰箱
?? ? ? ? ? ? ?柜臺/歡迎臺
?? ? ? ? ? ? ?咖啡桌和椅子
?? ? ? ? ? ? ?顯示項目如彈出式看臺
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? ? ? ? ? ?植物
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? ? ? ? ? ?信息采集資源
?? ? ? ? ? ? ?查詢?nèi)罩?br/>
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? ? ? ? ? ?訪客徽章掃描儀
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? ? ? ? ? ?名片藏書
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? ? ? ? ? ?宣傳材料
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? ? ? ? ? ?產(chǎn)品文獻(xiàn)(小冊子/時事通訊/明信片/貼紙/規(guī)范)
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? ? ? ? ? ?促銷CD在等離子屏幕/筆記本電腦上運行
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? ? ? ? ? ?價格表
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? ? ? ? ? ?名片
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? ? ? ? ? ?為記者準(zhǔn)備的媒體工具包
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? ? ? ? ? ?銷售點材料如鋼筆/鑰匙圈/運輸袋
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? ? ? ? ? ?在攤位上進(jìn)行比賽的項目。(客戶把他們的細(xì)節(jié)放在一個盒子里,爭取獲勝的機(jī)會)。
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? ? ? ? ? ?新客戶的經(jīng)銷商/經(jīng)銷商/零售清單-顯示可用性。
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? ? ? ? ? ?采樣和銷售資源
?? ? ? ? ? ? ?足夠的取樣量
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? ? ? ? ? ?備份庫存安排,如從本地經(jīng)銷商或工廠交貨?
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? ? ? ? ? ?食品準(zhǔn)備指南復(fù)印件
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? ? ? ? ? ?庫存存儲
?? ? ? ? ? ? ?在消費者面前展示現(xiàn)金的制度。
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? ? ? ? ? ?攤位上所有公司代表的徽章
?? ? ? ? ? ? ?簸箕和刷子
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? ? ? ? ? ?備用筆記本和鋼筆
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? ? ? ? ? ?Staple Gun,訂書機(jī),打孔器,雙面膠帶,延長導(dǎo)線,柱,剪刀
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? ? ? ? ? ?急救包-膏藥,抗菌霜,繃帶,頭痛片,腿部凝膠,足部噴霧劑。
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? ? ? ? ? ?工具錘錘、螺絲刀和鉗子
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? ? ? ? ? ?照相機(jī)
?? ? ?展覽前1個月
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? ?重新發(fā)送新聞稿給客戶和出版社。如果會議安排在展會期間,就制定一個議程。
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? ?如果你在展會上招待顧客,那就預(yù)訂一家餐館(一個可以儲存你的產(chǎn)品的餐館)并創(chuàng)建一個與會者名單-確認(rèn)和未確認(rèn)。
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? ?展覽前1至2周
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? ?為每位員工準(zhǔn)備一個最終的信息包,包括以下內(nèi)容:
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? ? ? ? ? ?展會名稱
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? ? ? ? ? ?位置
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? ? ? ? ? ?日期
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? ? ? ? ? ?開放時代
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? ? ? ? ? ?住宿安排
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? ? ? ? ? ?運輸安排
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? ? ? ? ? ?出席全體員工的電話號碼
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? ? ? ? ? ?傳球傳球
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? ? ? ? ? ?停車許可證
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? ? ? ? ? ?在展出前向展示攤位的人發(fā)出預(yù)先顯示的入境許可證。
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? ? ? ? ? ?在展出前舉行簡報會。檢查主要工作職責(zé)和工作計劃,即抽樣,將重要的潛在客戶傳遞給相關(guān)的銷售經(jīng)理等。確保一個人負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)你每天收集到的詢問。不要在一天結(jié)束時把它們放在看臺上。
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? ?及時準(zhǔn)備,應(yīng)對各種突發(fā)情況。
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