隨著東南亞國家聯(lián)盟（東盟）今年成立50周年，該地區(qū)可以自夸。根據(jù)世界經(jīng)濟論壇的數(shù)據(jù)，其10個成員國包括越南和菲律賓等6％以上的成員，并且具有巨大的投資潛力，因為該地區(qū)很快將成為世界第五大經(jīng)濟體。

　　事實上，經(jīng)濟和社會進步，成為制造業(yè)強國并實現(xiàn)相當大的政治穩(wěn)定，都有助于該地區(qū)走到這一步。但是對于每個人來說，通往頂端并不是一帆風順，而有些人并不能像其他人那樣順利。泰國就是一個例子。

　　據(jù)泰國銀行稱，該國預計2017年將增長3.5％，這將是過去五年中增長最快的國家，但這仍然落后于鄰近的新興國家。它確實擁有大量的經(jīng)常賬戶盈余，而泰國債券的需求也很大，使當?shù)刎泿盘┿彸蔀閬喼弈甓缺憩F(xiàn)最佳的貨幣。但世界銀行去年警告說，為了保持競爭力，泰國必須著手進行廣泛的經(jīng)濟改革，為基礎設施和先進制造業(yè)等領域奠定國家的未來。

　　盡管如此，泰國經(jīng)濟仍有望復蘇。報告顯示，由于迄今為止推動經(jīng)濟發(fā)展的軍事統(tǒng)治可能為在該國再次舉行選舉鋪平道路，因此希望加強發(fā)展努力以促進經(jīng)濟增長。幾個項目的期望值很高，特別是那些建設智能城市的舉措，可以推動該國的技術革命。

　　這使我們進入泰國安全市場，近年來該市場也保持穩(wěn)定。根據(jù)a＆s獲得的數(shù)據(jù)，本地安全市場預計今年將達到35億泰銖（約合1.1億美元），并在2018年增長10％至12％。安全技術在智能城市和城市發(fā)展等領域的縱向應用擴展，智能零售和智能家居預計將成為支持增長的主要因素。

　　泰國安全市場的基本現(xiàn)實

　　根據(jù)幾個安全系統(tǒng)集成商（SI）的說法，市場確實穩(wěn)定，盡管普遍情緒不是很樂觀。AES集團首席執(zhí)行官Henny Beeber表示，泰國的安全市場仍在增長，但似乎并不像以前那么快。預計需求將隨著當?shù)亟?jīng)濟再次回升。TSolutions的醫(yī)學博士Sakchai Somsuk同意市場正在增長，這主要是因為客戶越來越多地了解通過在模擬和IP解決方案中使用高清視頻來提高視頻質(zhì)量的必要性。

　　Somsuk補充說，模擬HD已成為同軸安裝中最受歡迎的視頻升級，因為客戶仍在尋找經(jīng)濟高效且價格低廉的解決方案。然而，也有客戶為公司提供高質(zhì)量的視頻網(wǎng)絡攝像機解決方案，加上雙向音頻，尋呼系統(tǒng)，對講機和緊急按鈕。

　　“我們有一項政府法規(guī)來提高安全系統(tǒng)的質(zhì)量。由于他們已經(jīng)制定了全高清網(wǎng)絡攝像系統(tǒng)的政府招標規(guī)范，這將利用單一平臺上所有安全設備的互操作性，以提高情境意識，”Somsuk說。

　　還有一些人對前景不太樂觀。Fit IT and Solution首席執(zhí)行官Wissawat Chotbenjakul 他說，在他看來，泰國證券市場在政府項目方面相當下滑，外國投資相當?shù)汀Ｕ噲D將資金分配給當?shù)仨椖?，但接下來是更嚴格的法?guī)。在私營部門，投資很低，盡管Chotbenjakul承認他的大多數(shù)外國客戶都是日本人，但仍有中國現(xiàn)金流入該國。

　　有趣的是，Chotbenjakul補充說，他預計很快將舉行大選，這可能為更多的經(jīng)濟改革鋪平道路。但在選舉前的那段時間里，市場將會下滑。

　　一些人將市場的弱點歸因于客戶對安全技術需求缺乏認識。Nick Wall，大曼谷商業(yè)發(fā)展經(jīng)理Securitas指出，與技術解決方案相比，許多客戶仍然認為有人值守的保安是一種更好，更經(jīng)濟可行的選擇。

　　“這有幾個原因，”沃爾說?！笆紫?，人力成本仍然很低廉。在勞動方面，泰國的工資有所增加，特別是在政府提高最低工資以來，但客戶的心態(tài)，無論是酒店還是工業(yè)部門等，他們中的很多人都有一名保安為了提高知名度?！边@些包括門衛(wèi)和帶口哨的停車場警衛(wèi)。

　　Wall補充說，Securitas正致力于通過幫助客戶了解安全解決方案帶來的優(yōu)勢來改變這種思維方式。這包括通過電子方式記錄所有訪問控制，使客戶遠離日志簿變?yōu)闊o紙化等舉措。此外，利用衛(wèi)星巡視巡邏的GPS跟蹤，實時事件報告以及客戶通過門戶網(wǎng)站訪問的所有活動的24小時全站點概覽。

　　政府采取的一些行動鼓勵了這方面的努力。例如，在去年年底，政府出臺了一項法律，要求安全公司獲得認證。這在市場上造成了相當大的混亂，因為許多本地公司沒有獲得認證，并且突然缺少經(jīng)過認證的保安人員。這可能促使人們對技術感興趣。風險保護安全解決方案的醫(yī)學博士Graham Murrell同意，從商業(yè)角度來看，市場仍然是以人力為導向的。他認為市場保持穩(wěn)定，沒有太大的擴張或收縮。安全系統(tǒng)的最大市場仍然是視頻監(jiān)控解決方案，因為有幾個客戶仍在從模擬攝像機轉(zhuǎn)向IP攝像機。其他解決方案，例如智能遠程監(jiān)控系統(tǒng)，

　　Murrell補充說，缺乏意識也是因為與英國或歐洲一些國家相比，泰國的犯罪率相對較低。但是，我們無法獨立驗證此聲明。

　　垂直正在上升

　　作為一個發(fā)展中市場，泰國的幾家垂直市場仍然看到對安全解決方案的需求。在Beeber看來，鐵路和相關基礎設施正在增長。曼谷正在建設許多新的地鐵線路以及機場擴建。這兩種類型的垂直都具有非常高的安全性要求，包括數(shù)百到數(shù)千個訪問控制門以及數(shù)千個視頻監(jiān)控攝像機。事實上，城市發(fā)展是一個主要的垂直領域，可能會在未來幾天看到強勁的需求。Chotbenjakul說智能城市目前是一個有趣的垂直城市，盡管解決方案必須變得更加簡單和容易，以供客戶使用。

　　索姆蘇克同意了?！肮舶踩且粋€充滿希望的市場，我們的政府正專注于使用安全設備來保護泰國人民，[考慮到]優(yōu)先考慮，”他說。“城市監(jiān)控，交通，安全區(qū)。所有這些都需要高質(zhì)量的產(chǎn)品而不是便宜的價格。在諸如弱光環(huán)境，捕捉快速移動物體，汽車牌照，人臉識別和集中視頻監(jiān)控等許多情況下，主要重點是利用私營部門和公共部門的攝像頭共同提高安全意識。泰國人?！?/p>

　　根據(jù)沃爾的說法，制造業(yè)部門可能被認為是目前需求最大的垂直市場之一。擁有多個站點的跨國公司正在尋求集中實現(xiàn)對訪問控制數(shù)據(jù)，監(jiān)控視頻分析和報警系統(tǒng)的實時監(jiān)控。格雷厄姆的風險保護安全解決方案是該國主要關注珠寶制造業(yè)的公司之一。

　　泰國珠寶業(yè)傳統(tǒng)上一直是主要的出口收入來源。雖然該國過去兩年出口下降，但仍然是東南亞的區(qū)域制造基地，以其廣泛的鉆石和寶石工匠網(wǎng)絡而聞名。鑒于該行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品價值很高，因此需要采取嚴格的安全措施。然而，與大多數(shù)人所假設的不同，主要威脅不是某人闖入工廠并竊取產(chǎn)品。格雷厄姆說：“就縱向安全而言，最大的威脅是以人為本?！薄安恍业氖?，在我們的業(yè)務中，日常員工是主要風險。內(nèi)部盜竊是一個大問題?！钡a充說，制造業(yè)一般既不增長也不收縮。它很穩(wěn)定，不幸的是，人們也擔心這個行業(yè)的未來。路透社援引Kasikorn研究中心高級經(jīng)濟學家Pimonwan Mahujchariyawong的話說，泰國出口的寶石和珠寶（不包括黃金）將在今年下降3％。一些珠寶公司已將其制造工廠從泰國轉(zhuǎn)移到主要競爭對手，包括生產(chǎn)成本更低的越南和緬甸。

　　國際和本土品牌共存

　　與該地區(qū)的幾個國家一樣，泰國安全市場目前看到西方和亞洲品牌之間的拉鋸戰(zhàn)。毋庸置疑，西方品牌直到最近才成為首選，但隨著重量級中國品牌的到來，事情已不再相同。

　　根據(jù)Beeber的說法，在泰國，柬埔寨和老撾，西方和亞洲品牌都有各種要求，但亞洲品牌現(xiàn)在正在增加其市場份額。Chotbenjakul詳細說明了這一點，他說西方品牌在市場上相當薄弱，僅用于大型項目。中國主要品牌以具有競爭力的價格提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。但是，日本客戶更喜歡使用日本品牌。

　　然而，Somsuk堅持認為，現(xiàn)在泰國政府提供ICT規(guī)范來過濾廉價的原始設備制造商或未經(jīng)ISO認證的產(chǎn)品，無論其原產(chǎn)國如何?！岸皇菍Ｗ⒂谠a(chǎn)國，我們會更好地鼓勵高端品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足客戶的需求，”Somsuk說?！斑@也有助于客戶了解為什么他們必須為品牌支付更高的價格。”

　　不僅僅是在泰國市場競爭的全球安全解決方案提供商，而且SI也是如此。市場非常多樣化，像Chubb和Securitas這樣的全球品牌在當?shù)負碛袕姶蟮挠绊懥?。但很自然地，國際SI傾向于采用的項目與許多本地SI的項目不同。

　　值得注意的是，沃爾指出，許多本地SI可能被迫關閉，因為他們很難遵守政府規(guī)定。“當?shù)毓緦㈤_始關閉，因為他們無力支付[他們的雇員]的犯罪背景調(diào)查和醫(yī)療檢查，以及所有這些強制性要求，這些要求是隨著安全認證的立法引入的”他說。

　　Wall特別談到保安人員，并補充說許多本地SI不符合國際勞工管理標準。但是許多大公司，特別是國際公司，都有關于勞動力管理的內(nèi)部政策，并且延伸到與他們合作的公司。換句話說，國際客戶很難與當?shù)氐腟I合作，這些SI不符合其員工待遇的標準。這就像Securitas這樣的國際SI有優(yōu)勢。

　　此外，泰國的許多國際公司將在新加坡等地區(qū)總部進行與管理相關的決策。所以他們更喜歡在新加坡有業(yè)務的SI，這樣他們就可以直接與他們打交道而不必經(jīng)過他們的泰國同行。

　　更智能的解決方案和未來的謹慎增長

　　盡管泰國證券市場的擴張速度不及其鄰國，但增長仍然持續(xù)。Beeber表示，他的公司看到視頻監(jiān)控解決方案的持續(xù)增長以及訪問控制，尤其是控制人流，通過行人障礙進入目的地升降機。

　　然而，他補充說，高成本限制了采用更先進的解決方案?！坝捎诔杀靖?，對面部識別和視頻分析的需求似乎仍然不高，除了零售應用，其中商業(yè)分析通常用于購物中心，用于人數(shù)統(tǒng)計，人流，停留時間和熱圖，”Beeber說過。隨著市場的發(fā)展和泰國經(jīng)濟狀況的發(fā)展，客戶購買行為肯定會發(fā)生變化。很大程度上取決于該國即將舉行的選舉以及這將如何影響該國的整體增長。然而，無論結果如何，市場將繼續(xù)保持增長的軌道。

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