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計(jì)劃取勝:您的公司會(huì)以希望還是目標(biāo)來參展?

2020-03-02 17:40 來源:盈拓展覽 字號(hào):【

?? ? ?如果你不知道你要去哪里,任何一條路都會(huì)帶你去那里。”這是一句名言《愛麗絲夢(mèng)游仙境》。不幸的是,它也描述了許多參展商的方式展會(huì)。行業(yè)研究發(fā)現(xiàn),只有24%的參展商設(shè)定了目標(biāo)。和那些誰制定了目標(biāo),少于10%的人采取了關(guān)鍵的下一步行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)寫下來,制定一個(gè)書面的行動(dòng)計(jì)劃,然后執(zhí)行和衡量他們的表現(xiàn)結(jié)果與計(jì)劃相悖。

您的公司會(huì)以希望還是目標(biāo)來參展?.png

?? ? ?基本上有兩種展示方式;按目標(biāo)展出或按希望展出。租賃以及提供您的展位、設(shè)備、產(chǎn)品、文獻(xiàn)和工作人員并寄希望于此事情的解決是通過希望來展示的。這是許多公司的主要原因之一不要從展會(huì)中獲取最大的利益。目標(biāo)展銷是找出你參展的最佳理由的過程,將這些理由轉(zhuǎn)化為明智的目標(biāo),制定執(zhí)行計(jì)劃,并進(jìn)行衡量結(jié)果。要開始有目標(biāo)的展示過程,你至少需要6個(gè)月的時(shí)間在展示之前,問問自己和公司內(nèi)外的主要利益相關(guān)者,“為什么?我們是,或者為什么我們應(yīng)該,我們可以展示嗎?”以下是最主要的原因公司展覽。仔細(xì)查看這個(gè)列表,選擇你最喜歡的三到五個(gè)理由!

?? ? ?公司展品:

  • ? ? ? ?捕獲線索

  • ? ? ? ?在和/或過帳銷售訂單

  • ? ? ? ?介紹新產(chǎn)品

  • ? ? ? ?展示產(chǎn)品功能

  • ? ? ? ?創(chuàng)建/維護(hù)/擴(kuò)展可見性

  • ? ? ? ?展示思想領(lǐng)導(dǎo)力

  • ? ? ? ?品牌

  • ? ? ? ?招聘

  • ? ? ? ?與主要客戶會(huì)面

  • ? ? ? ?競(jìng)爭(zhēng)性研究

  • ? ? ? ?產(chǎn)生公共關(guān)系/新聞

  • ? ? ? ?客戶/行業(yè)研究

  • ? ? ? ?測(cè)試產(chǎn)品

  • ? ? ? ?獲取客戶反饋

  • ? ? ? ?收益分配

  • ? ? ? ?與供應(yīng)商,分銷商,合作伙伴見面

  • ? ? ? ?獲得“看不見”的買家的訪問權(quán)限

  • ? ? ? ?正在處理預(yù)案

?? ? ?確定你的理由是一個(gè)好的開始,但提供必要的重點(diǎn),你的理由需要轉(zhuǎn)變?yōu)槊髦堑哪繕?biāo)。(即。具體的,可衡量的,可操作的,現(xiàn)實(shí)的,規(guī)定時(shí)限)。例如,如果你展示的主要原因之一是為了抓住線索,那么你的聰明目標(biāo)可能是這樣的:“通過關(guān)閉至少45個(gè)合格的客戶時(shí)間。”

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