?? ? ?在貿(mào)易展覽會(huì)上展出是吸引新生意的好方法，但并不便宜。這15個(gè)小技巧將幫助你的參展更成功。

?? ? ?打算不久在貿(mào)易展上展出嗎?如果是這樣，你并不孤單。許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，貿(mào)易展可能是他們新業(yè)務(wù)的最佳來(lái)源之一，也是吸引媒體注意的好方法。

?? ? ?但是在貿(mào)易展覽會(huì)上展出并不便宜。在一些大城市，小型的本地演出要花費(fèi)數(shù)百美元才能獲得一個(gè)展位。如果您需要電力或互聯(lián)網(wǎng)接入，有額外的費(fèi)用。

?? ? ?如果你打算在州外的大型展會(huì)上參展，展位費(fèi)、運(yùn)貨費(fèi)、產(chǎn)品宣傳資料、機(jī)票、運(yùn)費(fèi)和酒店費(fèi)用，以及餐費(fèi)等費(fèi)用，如果這些費(fèi)用不能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，可能會(huì)對(duì)小企業(yè)的利潤(rùn)產(chǎn)生重大影響。

?? ? ?你所做的任何一件事都不能保證你的演出能賺錢。然而，你可以做一些事情來(lái)增加你成功的機(jī)會(huì)。以下是需要考慮的幾個(gè)問題:

?? ? ?1. 查看展會(huì)歷史

?? ? ?這是一場(chǎng)經(jīng)常吸引大量觀眾的演出嗎?它能吸引你的典型客戶嗎?展覽將在一個(gè)容易被參會(huì)者找到并通過汽車或公共交通工具到達(dá)的地方舉行嗎?這場(chǎng)展覽會(huì)被充分地推廣給你的潛在客戶嗎?過去參加過展會(huì)的供應(yīng)商是否做得很好?過去的出勤率是多少?

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?? ? ?2. 準(zhǔn)備一個(gè)看起來(lái)很專業(yè)的展示

?? ? ?你不需要在展會(huì)上設(shè)置最大、最炫的展位來(lái)吸引與會(huì)者。但你確實(shí)需要一些展示，讓路人知道你在賣什么。展示中使用的標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品照片或其他元素應(yīng)該看起來(lái)是經(jīng)過專業(yè)準(zhǔn)備的。除非你是在和一群可能被便宜的底價(jià)吸引的人一起工作，否則自制的海報(bào)貼在或支撐在背景上會(huì)讓你看起來(lái)不專業(yè)，讓顧客對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。

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?? ? ?3.是否有足夠的資料可供分發(fā)

?? ? ?準(zhǔn)備好專業(yè)的宣傳冊(cè)或其他數(shù)量可觀的宣傳品，在展會(huì)上分發(fā)，并在展會(huì)開始前準(zhǔn)備好。如果你等到最后一分鐘才準(zhǔn)備你的說明書，你最終會(huì)支付不必要的急件費(fèi)。如果你打算在辦公室里用打印機(jī)打印自己的簡(jiǎn)歷，確保簡(jiǎn)歷看上去是經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)的(如果你沒有良好的設(shè)計(jì)意識(shí)，可以使用模板)。一定要將自己打印的所有成本與專業(yè)打印的成本進(jìn)行比較。

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?? ? ?4. 有很多可用的名片嗎

?? ? ?參加展會(huì)的人通常不想帶很多小冊(cè)子和文件夾回家。事實(shí)上，他們經(jīng)常會(huì)把在酒店(或者家里，如果是當(dāng)?shù)氐难莩龅脑?垃圾桶里積累的大部分材料扔掉。不過，如果他們想在回到辦公室后調(diào)查一下這家公司，他們會(huì)拿一張名片。在你的桌子上有足夠的卡片。

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?? ? ?5. 在你的網(wǎng)站上建立一個(gè)展示頁(yè)面

?? ? ?使用你的展銷會(huì)頁(yè)面列出展銷會(huì)的特別優(yōu)惠，并把你的銷售資料作為pdf文件提供給那些想了解更多關(guān)于你的產(chǎn)品的信息，但又不想帶很多文件回家的人。視頻演示也可以在show頁(yè)面上進(jìn)行。一定要將你的展會(huì)頁(yè)面推廣給展會(huì)的參觀者，并且確保該頁(yè)面的URL是容易記住的。

?? ? ?6. 確保你有一個(gè)產(chǎn)品

?? ? ?如果你的產(chǎn)品不能正常工作，或者不能正常工作，你失去的客戶會(huì)比你得到的更多。

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?? ? ?7. 做展前推廣

?? ? ?經(jīng)驗(yàn)豐富的展會(huì)參展商不會(huì)等到展會(huì)開始才嘗試去見客戶并建立新的聯(lián)系。為了在你的展位上獲得最大的流量，在展會(huì)開始前發(fā)送郵件和公告，邀請(qǐng)你的客戶和潛在客戶來(lái)你的展位參觀。在您發(fā)送的賬單中、在您的web頁(yè)面中、以及在您在演出日期附近運(yùn)行的廣告中插入通知。在活動(dòng)前幾周，打電話給重要的客戶和潛在客戶，約他們?cè)谡箷?huì)上見面。

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?? ? ?8. 有一個(gè)贈(zèng)品或花招

?? ? ?你的目標(biāo)是吸引那些對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人來(lái)你的展位。贈(zèng)品或花招不必是大的或精心設(shè)計(jì)的。貴公司產(chǎn)品的樣品在展覽期間每隔一段時(shí)間送人是最理想的。鑰匙鏈、鉛筆、印有公司名稱的信紙和產(chǎn)品名稱等新奇的物品也可以。即使是一大碗一口大小的巧克力或硬糖這樣簡(jiǎn)單的東西也能把人帶到你的攤位。如果沒有足夠的資金來(lái)購(gòu)買昂貴的贈(zèng)品，那就發(fā)揮你的想象力吧。

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?? ? ?9. 做筆記

?? ? ?在貿(mào)易展期間，你會(huì)與數(shù)十人交談。他們中的許多人會(huì)給你他們的名字或名片。你一定要記得你說了些什么，以及你為什么在他們的名片背面或你去看演出時(shí)在便簽本上記下你說了些什么，以此來(lái)保存他們的名片。

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?? ? ?10. 火車展臺(tái)人員

?? ? ?仔細(xì)選擇你的展位工作人員，確保他們知道如何處理公眾的失禮行為，以避免(所有在最近的貿(mào)易展會(huì)上看到的)，展臺(tái)工作人員是:

?? ? ?與潛在客戶交談時(shí)，挖他們的鼻子

?? ? ?看起來(lái)蓬頭垢面

?? ? ?惡意攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

?? ? ?不能很好地講這個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言來(lái)讓人理解或理解問題

?? ? ?對(duì)產(chǎn)品不夠了解，不能回答有關(guān)其使用的問題

?? ? ?互相交談，而不是和路過的人交談

?? ? ?用高人一等的口氣和一些參觀者說話，或者對(duì)他們不理不睬

?? ? ?午餐(或早餐)吃大蒜

?? ? ?坐在攤位的后面，等著別人走近

?? ? ?11. 隨大流

?? ? ?計(jì)劃演示，這樣一次可以有多個(gè)潛在客戶查看它們。如果展臺(tái)的工作人員要給一兩個(gè)人演示，而其他人看不到演示，那么你就限制了潛在客戶的數(shù)量。如果可能的話，使用電影屏幕或投影屏幕，或大屏幕電腦，讓演示者面對(duì)任何觀眾或展區(qū)的過道進(jìn)行演示。

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?? ? ?12. 運(yùn)行一個(gè)比賽

?? ? ?為比賽選擇一個(gè)理想的獎(jiǎng)品，最好是與你銷售的東西相關(guān)的東西。它甚至可能是你的產(chǎn)品的一個(gè)選擇，或者在一段時(shí)間內(nèi)免費(fèi)訪問你的服務(wù)。讓人們把他們的名片丟在魚缸里，或者填寫一張參加比賽的報(bào)名表。在展會(huì)結(jié)束時(shí)從參賽作品中選出獲勝者。

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?? ? ?13. 要求訪問者注冊(cè)您的電子郵件列表

?? ? ?給他們一個(gè)報(bào)名的理由。其中一個(gè)原因可能是參加競(jìng)賽，爭(zhēng)奪你要送出的獎(jiǎng)品。其他的原因是為了從你那里得到特別優(yōu)惠，或者是為了得到關(guān)于你的行業(yè)的有用的新聞、提示和提示。

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?? ? ?14. 早點(diǎn)到，一直呆到最后

?? ? ?參加展會(huì)的人并不是展會(huì)上唯一對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人。在許多貿(mào)易展上，其他供應(yīng)商可能是很有前途的。與他們見面的最佳時(shí)間是在人群開始涌入之前和人群逐漸散去之后。

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?? ? ?15. 跟進(jìn)!

?? ? ?一旦你從展會(huì)中回到家，就應(yīng)該有一個(gè)跟進(jìn)的計(jì)劃。不要等上一兩個(gè)月才給那些來(lái)過你攤位的人發(fā)信息。到那時(shí)，熱門的潛在客戶可能已經(jīng)成為你的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好客戶。

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