• 你只有幾秒鐘的時(shí)間去吸引一個(gè)潛在客戶

• 進(jìn)行展前培訓(xùn)你的員工在每一個(gè)展會(huì)

• 提前到達(dá),做好準(zhǔn)備

• 當(dāng)展會(huì)結(jié)束時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)你辛勤工作的員工

在選擇員工對(duì)你的展會(huì),你將不得不決定是否要把自己的人來(lái)說(shuō),雇傭臨時(shí)機(jī)構(gòu)或混合和匹配。不管你選擇哪種計(jì)劃，記住你只有幾秒鐘的時(shí)間去吸引一個(gè)潛在的客戶。確保有足夠數(shù)量的人處理前景并確保每個(gè)成員的員工了解他或她的角色。

展前培訓(xùn)

進(jìn)行展前培訓(xùn)會(huì)議每次顯示前與你的員工。這是一個(gè)好主意寫你的員工的目標(biāo)列表。確保你的每一名員工意識(shí)到他或她的角色。

要確保你的員工已經(jīng)熟悉了你公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)，并且他們能夠聰明地談?wù)撨@些產(chǎn)品和服務(wù)。在盡可能與他們檢查。你可能想要分配幾個(gè)工作人員迎接前景;展會(huì)可以忙碌和客戶會(huì)游離,如果沒(méi)有人的方法在一兩分鐘。

保持專業(yè)

在展臺(tái)工作的時(shí)候，始終保持專業(yè)的信息。你不想讓你的員工阻止交通流量進(jìn)出你的展位或聚集在集群。相反,他們通過(guò)展臺(tái),所以他們不似乎是社交。你的員工著裝得體的場(chǎng)所。確保你的員工吃喝只在指定的休息時(shí)間,不要在展位!這延伸到口香糖咀嚼糖果。指導(dǎo)你的展臺(tái)工作人員都梳得整齊,不要穿過(guò)分香水或古龍水。

重要的是:總是給你的客戶或潛在客戶的注意力。這意味著避免在顯示時(shí)間回答你的手機(jī)或發(fā)短信。

讓你的員工牢記抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)與與會(huì)者交談的重要性。貿(mào)易展的與會(huì)者希望接觸。當(dāng)有人路過(guò)你的展位，拿起宣傳冊(cè)或促銷品時(shí)，花點(diǎn)時(shí)間和他們談?wù)勊麄兊男枨?，以及你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)是如何滿足這些需求的。你的目標(biāo)不是球場(chǎng)上的人訪問(wèn)你的展位。目的是吸引潛在客戶在談話和資格的客戶。參展商常常吹噓“領(lǐng)導(dǎo)”在展會(huì)上收集的數(shù)量沒(méi)有認(rèn)識(shí)到許多領(lǐng)導(dǎo)是不合格的,一文不值。

如果可能,做筆記和寫這些預(yù)格式化的主要形式或電子筆記鉛代滑動(dòng)。把你的名字寫在表單。細(xì)節(jié)問(wèn)題和在一天或兩天,通常在幾個(gè)小時(shí)內(nèi),展示員工忘記具體的談話。在一個(gè)成功的展會(huì),每個(gè)職員可能說(shuō)幾百前景。沒(méi)有人會(huì)記得每一次談話。

提前到達(dá),做好準(zhǔn)備

讓你的展臺(tái)工作人員盡早到達(dá)展會(huì)的重要性設(shè)置為一天。大多數(shù)展會(huì)將有一個(gè)設(shè)置的前一天的實(shí)際事件,但每天都意味著補(bǔ)充文獻(xiàn),促銷產(chǎn)品,一般家務(wù)。確保你的員工保護(hù)文學(xué)和推廣項(xiàng)目,如果他們離開(kāi)展位任何理由。你應(yīng)該考慮使用圖形案例或可封閉的計(jì)數(shù)器,專門設(shè)計(jì)用于存儲(chǔ)和安全的圖形?？赡軙?huì)有保安在展覽大廳的門,但這些守衛(wèi)并不看你的展位。貴重物品和促銷物品會(huì)消失如果不安全的,或者至少,逃避黏糊糊的手指。

獎(jiǎng)勵(lì)你的員工

展會(huì)結(jié)束后,一定要獎(jiǎng)勵(lì)你為他們的努力勤奮的員工。你可以把團(tuán)隊(duì)出去吃午飯或任職。一定要讓每個(gè)人都感到被欣賞。你也可以提前設(shè)置激勵(lì)禮品贈(zèng)品給那些生成最合格的線索或?qū)崿F(xiàn)其他目標(biāo)。記住,你的員工是你成功的關(guān)鍵,所以讓他們知道他們的價(jià)值。

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