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?? ? ? ? ? ? ?您只有幾秒鐘的時(shí)間來吸引潛在客戶
?? ? ? ? ? ? ?每次國(guó)際展覽前與您的員工進(jìn)行展前培訓(xùn)
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?? ? ? ? ? ? ?國(guó)際展覽結(jié)束后,請(qǐng)表彰您辛勤工作的員工的努力
?? ? ?在選擇您的展會(huì)展位的工作人員時(shí),您將必須決定是自帶人員,從臨時(shí)代理處聘用還是混搭。無論您選擇哪種計(jì)劃,請(qǐng)記住您只有幾秒鐘的時(shí)間來吸引潛在客戶。確保您有足夠的人員來處理潛在客戶,并確保每個(gè)員工都了解他或她的角色。
? ? ??展前培訓(xùn)
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? ?每次展示之前,都要與您的員工進(jìn)行展前培訓(xùn)。為員工編寫目標(biāo)清單是一個(gè)好主意。確保您的每個(gè)員工都知道他或她的角色。
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? ?確保您的員工熟悉您公司提供的產(chǎn)品和服務(wù),并且可以明智地談?wù)撍鼈?。?guó)際展覽期間請(qǐng)經(jīng)常與他們聯(lián)系。您可能需要分配幾個(gè)工作人員來迎接潛在客戶。如果沒有人在一兩分鐘之內(nèi)走近展會(huì),貿(mào)易展覽會(huì)就會(huì)變得忙碌,客戶將會(huì)流連忘返。
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? ?在工作攤位時(shí),請(qǐng)始終保持專業(yè)水平。您不希望您的員工阻隔進(jìn)出您展位的流量,也不會(huì)聚集在一起。而是讓它們通過展臺(tái)散布,這樣看來就不會(huì)社交了。讓您的工作人員為會(huì)場(chǎng)穿合適的衣服。確保您的員工僅在指定的休息時(shí)間進(jìn)食和飲水,切勿在展位內(nèi)進(jìn)食!這延伸到嚼口香糖和咀嚼糖果。指導(dǎo)您的展位人員保持整潔,不要穿著過多的香水或古龍水。
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? ?重要提示:始終全心全意關(guān)注客戶或潛在客戶。這意味著在國(guó)際展覽時(shí)間內(nèi)不要接聽電話或發(fā)短信。
?? ? ?給您的員工留下深刻的印象,那就是抓住一切機(jī)會(huì)與與會(huì)者交談的重要性。期待與貿(mào)易展的與會(huì)者取得聯(lián)系。當(dāng)有人在您的展位前停下來拿小冊(cè)子或促銷品時(shí),請(qǐng)花時(shí)間與他們討論他們的需求以及貴公司的產(chǎn)品和服務(wù)如何滿足這些需求。您的目標(biāo)不是吸引訪問您展位的所有人。目標(biāo)是吸引潛在客戶進(jìn)行對(duì)話,并使客戶合格。參展商常常吹噓在展會(huì)上收集到的“潛在客戶”的數(shù)量,卻沒有意識(shí)到其中許多潛在客戶是不合格且毫無價(jià)值的。
?? ? ?如果可能,記筆記并在預(yù)先格式化的潛在客戶表格或電子潛在客戶生成條上寫下這些筆記。在表格上寫下您的名字。細(xì)節(jié)很重要,在一兩天內(nèi)(通常是幾個(gè)小時(shí)),展覽工作人員就會(huì)忘記特定的對(duì)話。在一次成功的國(guó)際展覽中,每個(gè)員工都可以與數(shù)百位潛在客戶進(jìn)行交流。沒人期望回想每一次對(duì)話。
?? ? ?提早到達(dá)并做好準(zhǔn)備
?? ? ?讓您的展位工作人員印象深刻的一點(diǎn)是,必須盡早到達(dá)展會(huì)以準(zhǔn)備當(dāng)天的活動(dòng)。大多數(shù)國(guó)際展會(huì)將在活動(dòng)的實(shí)際日期之前安排一個(gè)籌備日,但每天都意味著要補(bǔ)貨文獻(xiàn),促銷品和一般家政服務(wù)。如果員工出于任何原因離開展位,請(qǐng)確保他們妥善保管文學(xué)作品和促銷品。您應(yīng)該考慮使用專門設(shè)計(jì)用于存儲(chǔ)和保護(hù)圖形的圖形保護(hù)套或可鎖定計(jì)數(shù)器。展館門口可能有警衛(wèi),但那些警衛(wèi)沒有在看您的展位。如果您不固定貴重物品和促銷物品,或者至少將它們隱藏在粘滯的手指上,它們將會(huì)消失。
?? ? ?獎(jiǎng)勵(lì)員工
?? ? ?國(guó)際展覽結(jié)束后,請(qǐng)務(wù)必獎(jiǎng)勵(lì)努力工作的員工。您可以帶團(tuán)隊(duì)出去吃午餐或舉行辦公室聚會(huì)。確保讓每個(gè)人都感到贊賞。您還可以通過將獎(jiǎng)勵(lì)分配給那些產(chǎn)生最優(yōu)質(zhì)潛在客戶或?qū)崿F(xiàn)其他目標(biāo)的人員來提前設(shè)置激勵(lì)措施。請(qǐng)記住,您的員工是您在展會(huì)上取得成功的關(guān)鍵,因此請(qǐng)讓他們知道自己的價(jià)值。
?? ? ?有關(guān)貿(mào)易展覽或活動(dòng)營(yíng)銷的更多信息,請(qǐng)致電或聯(lián)系我們。我們歡迎有機(jī)會(huì)為您的下一場(chǎng)國(guó)際展覽提供幫助。
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