你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？你在計劃參加某個展會前的１８～２４個月就要開始做計劃和調(diào)查。你需要在下決心參展前提出以下一些問題：

　　★該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？

　　★展會日期是否合適？

　　★同期有別的展會舉辦嗎？

　　★展會地點是否便利？

　　★有多少與會者是來自目標市場的？

　　★有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)的？

　　★組展機構(gòu)怎樣推廣展會？

　　★該展覽以往的業(yè)績?nèi)绾危?

　　★哪些競爭對手將參展？

　　★展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法？

　　★公司中有人曾參加過這個展會嗎？

　　★我們可為此展會投資多少？

　　★展會組織對參展商的推廣會提供什么樣的協(xié)助？

　　★組展機構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？

　　★我們希望通過參展得到多少回報？

　　★該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？

　　我們的需求是下面哪一項：提高現(xiàn)有市場的產(chǎn)品和服務(wù)？向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)？將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？增強公司在現(xiàn)有市場的形象？將公司推向新的市場？

　　★需要展出什么產(chǎn)品？

　　★在這次展會上誰是我們的目標觀眾？

　　★我們參展的目的是什么？

　　★我們有書面的參展計劃嗎？

　　★參展預(yù)算已確定了嗎？

　　★我們的展位已確定了嗎？

　　★訂金或必要的保證金已支付了嗎？

　　★怎樣的展位設(shè)計符合我們的要求？

　　★我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？

　　★我們需要新的展示品嗎？

　　★我們需要新的宣傳畫嗎？

　　★我們需要預(yù)定以下哪項展覽服務(wù)：楣板？電氣？地毯？視聽器材？給排水？展位清潔服務(wù)？植物擺設(shè)？電話？電腦？打印機？垃圾簍？家具？

　　★安全服務(wù)是否必要？

　　★是否安排好展位的安裝與拆卸？

　　★怎樣安排貨運？

　　★有什么需要了解的當?shù)卣邨l款？

　　★保險怎樣安排？

　　★酒店服務(wù)預(yù)訂好了嗎？

　　★注意展位付款的最后期限了嗎？

　　★需要提供展位信用卡交易方式嗎？

　　★需要營業(yè)執(zhí)照嗎？

　　★指引卡片已設(shè)計并打印好了嗎？

&nbs