由于美國(guó)日前已成為我國(guó)第二大貿(mào)易伙伴，因此美國(guó)也是我國(guó)出國(guó)展覽的熱點(diǎn)地區(qū)之一。如何辦好赴美展覽，應(yīng)該注意哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和問(wèn)題，是值得我們深思的問(wèn)題：

　　1.赴美展覽選擇項(xiàng)目一定要有針對(duì)性。美國(guó)的展覽市場(chǎng)很大，據(jù)有關(guān)資料介紹，美國(guó)每年有上千個(gè)展覽活動(dòng)，有綜合性展覽和專(zhuān)業(yè)性展覽，目前美國(guó)公眾對(duì)綜合性展覽的興趣已經(jīng)減少，專(zhuān)業(yè)性展覽受到客商和觀眾的歡迎。而且專(zhuān)業(yè)性展覽分類(lèi)較細(xì)，這些專(zhuān)業(yè)性展覽除了行業(yè)組織參加其活動(dòng)外，展商也會(huì)針對(duì)展覽的內(nèi)容邀請(qǐng)采購(gòu)商和專(zhuān)業(yè)人士參加，而且美國(guó)的展覽中參展商和客戶(hù)與觀眾大約1/4來(lái)自境外，因此我國(guó)公司一定要選擇好適合自己的、對(duì)口的展覽會(huì)，否則你會(huì)覺(jué)得格格不入，失去參展的意義。

　　2.選擇有權(quán)威性的名牌展覽會(huì)。美國(guó)商務(wù)部對(duì)一些比較成功的重點(diǎn)展覽會(huì)進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，被批準(zhǔn)為“貿(mào)易展認(rèn)證”和“國(guó)際購(gòu)買(mǎi)商項(xiàng)目（IBP）”，這種政府管理方式體現(xiàn)了對(duì)展覽會(huì)的支持，也能起到保證展覽會(huì)的組展水平和辦展質(zhì)量的作用。另外，美國(guó)舉辦展覽后進(jìn)行展評(píng)，對(duì)本展覽會(huì)出現(xiàn)的銷(xiāo)售金額、行業(yè)趨勢(shì)、技術(shù)特點(diǎn)、未來(lái)前景等方面進(jìn)行總結(jié)，這種展評(píng)對(duì)我們參展商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查十分重要，但是中國(guó)參展公司卻沒(méi)有加以重視和利用。

　　3.事先了解有關(guān)法規(guī)，做好準(zhǔn)備工作。美國(guó)政府制訂了許多管理?xiàng)l例，各州也有不同的條例，包括工藝要求、安全標(biāo)準(zhǔn)等等。弄清法律條文，可避免違反當(dāng)?shù)胤?，造成不必要的損失和被動(dòng)局面。中國(guó)企業(yè)可以向美國(guó)的進(jìn)出口商會(huì)咨詢(xún)，邀請(qǐng)其擔(dān)任顧問(wèn)，也可向中國(guó)駐美商務(wù)機(jī)構(gòu)索要有關(guān)資料。

　　4.參展的展品一定要選送合格的質(zhì)量好的產(chǎn)品，同時(shí)要印制精美產(chǎn)品樣本。過(guò)去我們?cè)谶@方面重視不夠，有些展品沒(méi)有樣本，連說(shuō)明書(shū)都非常簡(jiǎn)單。因此樣本不僅要印得精美，而且要有照片、規(guī)格尺寸、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、包裝說(shuō)明等詳細(xì)資料，另外還要有標(biāo)價(jià)和優(yōu)惠條件，甚至附有訂貨回執(zhí)。樣本說(shuō)明一定要有專(zhuān)業(yè)英文說(shuō)明書(shū)。電工產(chǎn)品的電壓、周波因中國(guó)與美國(guó)不同，因此要符合美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，否則中國(guó)的電工產(chǎn)品在美國(guó)展示表演會(huì)有困難，同時(shí)電器產(chǎn)品要符合美國(guó)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在瞄準(zhǔn)美國(guó)市場(chǎng)后要慎重選擇有能力，信譽(yù)好的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，如有條件，可以趁機(jī)到對(duì)方公司或有關(guān)咨詢(xún)公司實(shí)地考察了解對(duì)方的情況。

　　5.開(kāi)展多種方式的廣告宣傳非常重要。參加展覽會(huì)本身就是一次最大規(guī)模和最有效的直接宣傳，來(lái)的觀眾都是你的買(mǎi)家和潛在客戶(hù)，展覽會(huì)上要不失時(shí)機(jī)地向觀眾宣傳，派發(fā)宣傳品。歐美國(guó)家來(lái)的觀眾除客商外就是專(zhuān)業(yè)觀眾，他們有這個(gè)習(xí)慣，把展覽會(huì)收集到的資料拿回去研究，絕對(duì)不會(huì)像我們國(guó)內(nèi)舉辦的展覽會(huì)上樣本資料丟滿(mǎn)地，成為垃圾。展覽會(huì)組辦單位或博覽會(huì)當(dāng)局都會(huì)出版展會(huì)場(chǎng)刊或報(bào)紙?zhí)乜瑓⒄构緫?yīng)及時(shí)提供必要的資料爭(zhēng)取免費(fèi)刊登。舉辦單位或中國(guó)展團(tuán)都會(huì)舉行新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體來(lái)中國(guó)館或中國(guó)展臺(tái)參觀，參展公司要做好接待公關(guān)工作。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，參展公司利用自己的關(guān)系和渠道，提前半年通知自己的老客戶(hù)、友好商社、駐外機(jī)構(gòu)或代表處，邀請(qǐng)他們參觀自己的展臺(tái)，開(kāi)展貿(mào)易活動(dòng)，這是開(kāi)辟市場(chǎng)渠道行之有效的辦法。